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工作计划 篇1
一、一季度的工作小结。
今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长xx%，其中瓶装水增长xx%，配制奶增长xx%，发酵奶增长xx%，碳酸饮料负增长xx%，果汁饮料增长xx%，茶饮料增长xx%，八宝粥增长xx%，纯牛奶、花式奶负增长xx%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少xx个百分点，其中瓶装水少xx个百分点，碳酸饮料多负xx个百分点，八宝粥多增xx个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长xx%而我公司负增长xx%，反差极大，果汁饮料落后xx个百分点，而且从xx月份开始增幅逐月走低，到xx月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。
二、目前主要存在的问题。
1、经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要。
全国中小客户的比例占客户总数的xx%，销售额仅占xx%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时xx%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。
2、经销商、业务员无法进行全品项销售。
公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。
3、经销商为盈利影响我司销售。
最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。
工作计划 篇2
一、指导思想
以推进小学六年级语文素质教学为工作中心，以现代教学观念为实践指导，切实落实学校在各项工作的要求，加强现代化多媒体教育手段、教学模式的理论性和实践性研究探索。
以继续创建优秀教研组为动力，团结组员，总结经验，发挥优势，改进不足，集全组教师的工作力和创造力，努力使语文教研组焕发出新的生机与活力。把握新时期语文教学的新动向，加强学科教学科研工作，强化备课组的功能，提高全组教师的业务水平，集思广益，博采众长;运用语文教学，加强学生思想道德教育以及审美情趣的教育。
二、重点工作：
1、立足本职工作，利用课余时间，加强业务学习，做好业务学习笔记。并用理论武装头脑，指导课堂。在课改实践中求创新，求发展，不断反思教学得失，更新教学理念，处理好继承与创新的关系。
2、利用集体备课时间，搞好组内教研活动，不断交流经验，解除困惑，明确课改方向，取长补短，学以致用。
3、人人上好一堂组内公开课，做到在备课前研讨，在上课后交流，提高组内教研活动的实效性。鼓励老师跨年级、跨学科听课。
4、强化作文教学，加深学生的母语积累，形成年级古诗文背诵的特色。
5、开好家长会，继续向全体家长宣传课改，使每个家长都能积极地参与课改。
6、参与学校主题教研活动及课题研究，争取获得好成绩，形成特色鲜明的年级组课堂教学。
7、学生为本，质量为导，将课改的优势转化为质量优势，打造强势学科。
8、开展自主听课，开展年级活动，围绕教务处工作安排，有声有色地进行学科教学，促进教师专业成长。
三、具体做法
1、业务培训。
⑴以集体备课的形式，对活动主题进行讨论，提出问题，确定主题。
⑵追根溯源，分析搞好主题的层层因素，使教师的思维得到碰撞，产生新的思想，撰写出教学设计。
⑶进行说课，按说课的程序进行上课，教研组成员集体听课，集体评课。
⑷写教学反思，这样把目光投向课堂教学，关注学生的学习方式，实现教学科研一体化。
2、研讨，稳步推进课堂教学的改革。
每听完一位教师的课，听课教师与被听教师均应积极利用“空堂”交换意见。鉴于“教无定法”，听课教师首先因循执教者教学思路从正反(得失)两方面加以点评，若有更优教学思路，可再陈述自己的教学设想。在交换意见的过程中，听课教师既要肯定执教者成绩(优点)，又要指出他们存在的问题(不足);既要善于向执教者提供更优教学设计。
耐心听取他们对课前“预设”与课堂“生成”的冲突，以及实施的调控策略的陈述。一句话，围绕新课程，参照量化标准，锁定教学案例，充分交换意见，达到稳步推进课堂教学改革和共同提高的目的。使每位教师在备课中要增强“四个意识”：课标意识，学生意识，反思意识，生活意识。重点处理好四个关系：课程与教学的关系，教与学的关系，结论与过程的关系，认知和情感的关系。
3、强化作文教学，加深学生的母语积累，形成年级古诗文背诵的特色。
利用阅读课，教师应该让学生广泛涉猎各种读物，扩大知识面，做好读书笔记，加强母语积累。语文教师应该强化学生写作意识，让学生多写多练，说真话，写真情，做真事。
工作计划 篇3
为了丰富校园文化，加强学生的体育活动，推广篮球运动，促进我系各班之间的篮球运动的交流，提高我系篮球的竞技水平，培养我系学生的团体协作和勇于拼搏的精神。在化学系团总支学生分会的大力支持下，特举办此次比赛。
注意事项：
1、场地问题：场地是比赛的前提和基础，我们应该在比赛前确定比赛场地，并贴上本系标签，以防止场地被人占用。
2、后勤问题：任何一项活动都需要强大的后勤保障，我们应该有强烈的责任心。如计时、记分、为运动员服务等。
3、比赛赛制：为了各班级之间赛出实力、水平、风格，我们经过了精心的考虑。将比赛分为a、b、c三个小组进行预赛，每队前两名出赛后再进行淘汰赛，最后循环得出冠军。
4、奖项与处罚：我们为这次篮球赛筹集一定的资金，给比赛的前三名一定的物质奖励。而对无故缺席或迟到的队员给予相应的处罚，对那些无故闹事的班级或队员给予严肃的处理。
5、在裁判方面：我们请了体育系的专业人士，相信他们会把比赛判得公平、公正、公开，队员们要服从他们的判决，如有意见者可以让其队长与裁判交涉。
预祝本次比赛能赛出风格赛出水平，且取得圆满的成功。
工作计划 篇4
一、指导思想
综合实践活动是国家规定的必修课，包括研究性学习、劳动技术教育、社区服务、社会实践四部分内容。总的指导思想：一是以《基础教育课程改革纲要》精神为指导，积极探索课程改革新路，着眼于改变课程结构过于强调学科本位和缺乏整合的现状，发展学生的全面素质，满足学生成长的需要，培养学生成为社会需要的人才，促进办学特色的形成。二是以学生的兴趣和直接经验为基础，以与学生学习生活和社会生活密切相关的各类现实性、综合性、实践性问题为内容，以研究性学习为主导学习方式，以培养学生的创新精神、实践能力及体现对知识的综合运用为主要目的。开设综合实践活动旨在让学生联系生活实际和社会实际，通过亲身体验进行学习，积累和丰富直接经验。培养学生的创新精神和终身学习的能力；增强学生对自然、对社会和对自我的责任感；拓展教学活动空间和活动内容；引导学生在生活中学习、在实践中学习、在应用中学习，并主动参与社会、生活。为学知识、生活、技能的整合建立了操作平台，为学生综合素质的提高提供了可能。
二、情况分析
1、学生情况
本校在七、八年级十二个班开设了综合实践课，因为学生来源复杂，基础不一。所以虽然是高年级学生，他们已具备了一定的实践能力，但对综合实践活动课程却并不了解，因此在本学期要逐步培养学生一些探究问题的方法，提高学生的问题意识，能够从生活和学习中挖掘自己感兴趣的活动主题，能够试着和同学展开小组合作学习，在有效的活动中不断提高学生的实践与创新的潜能。
2、教材情况
综合实践课程是九年义务教育中的必修课程，根据综合实践课程的性质以及学校，老师的资源情况，对综合实践课进行研究，增强学生的问题意识，实现学生的全面发展。
三、学期目标
1、情感态度目标通过一系列活动，在教师的指导下，使全体学生能进一步掌握基本的科研方法，积极主动的获取知识；培养独立探索，合作探究能力以及收集、加工信息的能力；懂得与他人、自然和谐相处，初步形成合作分享的良好的个性品质。
2、知识目标激发学生对学习知识的兴趣，掌握一定的知识，增强学生的动手能力，实践能力，创新能力。
3、能力目标在教师的指导下，进一步培养学生发现问题、分析问题和解决问题的能力，激发身心潜能，增强社会责任感和使命感，发展个性思维、创新精神和实践能力。
四、方法与措施
1、加强各学科的交叉和渗透，拓展学科知识，改善知识结构。与各学科教学相结合，组织开展以“实验探究”、“培养创新精神和实践能力”等为核心的科学探究活动及技能活动。
2、利用课间操、升旗仪式、重大节日、法制报告等方面的活动，教育学生热爱祖国、关心国家大事，遵守学生守则，养成良好的行为习惯，增强学生的组织观念和集体观念，增强学生爱祖国、爱人民的感情和社会责任感。
3、认真组织教学，全面把握课程目标，按计划实施教学活动。鼓励学生积极参与各种实践活动，培养学生各方面的能力。
4、根据本班学生实际情况，设计有效的教学思路，及时进行教学反思，适时调整教学思路。
5、创设民主、和谐的教学氛围，引导学生采用自主、合作、探究的形式学习方式，充分调动学生的学习积极性。
6、开发和利用各种教育资源，创造性地组织学生开展丰富多彩的活动。
五、实践途径和活动安排
我们将在研究性学习、社区服务、社会实践三部分内容中筛选出一些有价值的实践活动以竞赛或专题汇报的形式展开，再综合生成出一些专题实践活动，其具体安排如下：
研究性学习：尝试以研究性学习为重点的综合实践活动，在活动中培养合作精神，培养搜集信息、处理信息的能力，激发学生的探究意识和创新精神。本学期开展的研究性学习课题是：探究家乡中草药。
活动侧重：留心周围的一切，善于观察与思考，从生活中产生问题，转化成课题，让学生自己动手采集信息，处理信息，参加社会实践，解决问题；
社区服务：参加社区服务，定期为环保做力所能及的事，并能做好宣传工作，树立环保意识和可持续发展的意识；
活动侧重：绿色环保、慰问孤老、创建知识宣传、卫生清扫等志愿服务活动；
社会实践：近社会、学习知识、开阔眼界；为提高学生自身的综合素质，增强学生的学习意识和吃苦耐劳精神，提高学生独立生活能力，培养学生的动手能力和团队协作精神。活动侧重：让学生广泛接触社会、接触大自然、接触生活，了解祖国日新月异的计划，了解经济改革的情况，了解我们的国情情况。
六、活动评价方面
1．注重过程性评价。综合实践活动课程师生评价以过程评价为主，看学生在活动过程中体验的深浅、经历的状态。因此，我们要认真搞好每次活动，不搞走过场，不做表面文章，以学生的真实体验、具体收获为目标，多角度，多层面的合理、客观地评价学生。
2．注重多元化评价。教师对学生活动评价就注重多元化评价。采用教师点评、学生互评、班级互评、请家长评等多种方式进行。在评价的内容上，应分别从能力、知识、品德、技能、情感等多方面对学生进行评价。