欢迎阅读销售竞赛方案(精选5篇),内容由多美网整理,希望对大家有所帮助。
销售竞赛方案 篇1
面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业,我司经纪业务正面临"佣金收入下降"与"营业成本扩张"的双重压力,新增客户增长缓慢,存量客户流失风险加大,营业部营销人员生存困难,在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状,我部拟开展《"扬帆起航"主题营销竞赛活动》,将以"分段净新增"的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平,留住老客户、吸引新客户,持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理,推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线的战斗力与竞争力。
以服务带动营销,突出团队协同作战,推动营销转型,提升公司品牌。
全面提高客户服务质量,做大存量客户资产规模,促进新增客户的开发,提升公司市场占有率;推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的'转型,提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力,激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中,促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务。
力争户数及资产净增积分增长率达到3—5%。
1、竞赛组委会
营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人
2、竞赛组委会职责:
(1)策划并完善本次营销活动方案,制定评审规则和具体实施细则;
(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;
(3)解决组织工作中的重大问题;
(4)审核获奖名单;
(5)开展日常工作;
(6)其它未尽事宜。
1、竞赛时间:
20xx年7月9日—20xx年12月31日
参赛对象:
营业部:45家新老营业部
销售竞赛方案 篇2
活动名称:销售达人竞赛
活动目的:
通过销售竞赛活动,提高销售团队的销售技巧和销售业绩,激发销售员的潜能,并加强各部门之间的合作和沟通。
活动时间:
活动将于一个月内进行,具体时间安排根据参赛团队的实际情况确定。
活动规则:
1. 参赛团队由各部门自行组成,每个团队成员不少于3人。
2. 活动期间,每个团队需要完成指定的销售任务,任务以销售额和销售数量为标准衡量。
3. 团队成员可以在团队内部分配任务,并根据各自的专长和能力来完成任务。
4. 为了公平竞争,所有团队参与的客户和销售机会将是相同的。
5. 活动周期结束后,将根据销售额和销售数量的综合表现评选出前三名,并分别颁发奖品。
活动奖励:
1. 第一名:现金奖励 + 销售冠军奖杯 + 荣誉证书
2. 第二名:现金奖励 + 销售亚军奖杯 + 荣誉证书
3. 第三名:现金奖励 + 销售季军奖杯 + 荣誉证书
活动推广:
1. 在公司内部宣传活动,并鼓励员工积极参与。
2. 利用公司内部通讯工具(如企业微信)发布活动信息,介绍规则和奖励,并定期更新各参赛团队的销售业绩。
3. 设立宣传横幅、海报等,将活动信息展示在公司主要区域。
活动评估和总结:
1. 在活动结束后,组织相关人员对活动进行评估,总结活动的效果和收获,以便将来类似活动的改进和调整。
2. 对于获奖团队和团队成员进行表彰和奖励,并公布他们的.销售成绩。
通过这样的销售竞赛活动,不仅可以激发员工的销售积极性,提高销售业绩,还可以促进各部门之间的合作和沟通,从而达到增强企业内部整体素质和竞争力的目的。
销售竞赛方案 篇3
本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办,xxxx软件研发中心有限公司赞助举行,活动解释权属于经济贸易系。
以xx工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛。
本次比赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛,以个人或团队的方式参赛,各队以“易博士”电子阅读器为销售产品,以xx公司规定的统一零售价格自行策划开展销售,由xx软件研发中心有限公司提供产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展示(样品采用借阅形成)。最后以各队在规定时间内(人均)销售量的多少决定竞赛优胜队伍;由经济贸易系和xxxx软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审,评定竞赛成绩。
1、20xx年xx月xx日于学校东区礼堂召开动员大会;
2、20xx年xx月xx日——x月x日为正式比赛时间;
3、20xx年xx月xx日——x月x日为竞赛评审表彰时间。
项目内容:xxx
目标:xxxxxx
要求:xxx
时间:20xx年xx月xx日
负责部门:xxxxxx
1、项目动员大会
经济贸易系各专业全体学生参加;
邀请金蟾公司领导参加并向与会师生详细介绍和展示该公司产品,激发学生的参与兴趣。
2、教师动员及学生组队
经济贸易系各专业教师课堂动员;
专业教师鼓励、学生自由选择个人参赛或组队参赛,并提供相关内容咨询。
x.x—x.x
各教研室、各班级
3、学生组队报名
参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。
x.x—x.x
系办
4、学生开展自主销售
学生自主策划开展产品销售;教师提供销售策略指导;企业提供产品及相关资料、报价单等支持。
x.x—x.x
系办
5、业绩统计
各参赛个人(团队)要求提交一份业绩表和销售经验总结。
x.x
系办
6、奖项评定
组织专任教师和企业方代表组成评审小组,对参赛成绩进行评审。
x.x—x.x
经济贸易系
7、表彰并颁奖
公开表彰获奖个人(团队)并发奖金。
x.x
经济贸易系
8、公开报道
参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道。
x.x—x.x
经济贸易系
1、派代表详细介绍和展示公司产品,并提供产品或销售方面的咨询,并提供产品销售提成政策。
2、提供公司产品的'报价单及销售相关资料,如产品宣传单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。
3、提供数台(根据参赛人数确定)“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品,项目结束后归还企业。
4、根据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。
5、提供竞赛一、二、三等奖的奖品。
大赛设置一、二、三等奖。
其中一等奖1名:奖励“易博士”电子阅读器一台(价值1680元)+证书;
二等奖3名:奖励快译通商务总理一台(价值399元)+证书;
三等奖10名:奖励四合一多功能电子笔(50元)+证书。
由广州金蟾软件研发中心有限公司提供奖品。
专家组可以根据参赛队伍的多少和业绩的情况进行奖项调整。
销售竞赛方案 篇4
推销学是市场营销专业一门重要的课程,通过推销方案的设计,使学生进一步理解该学科的重点内容,培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力,提高学生的推销业务的技能水平。
策划主办单位:营销协会
市场营销专业大三全体同学,后续参与者,大一大二同学。
一、推销方案的设计(12月30日至1月5日)
要求同学两人一组,以各种商品,生产资料为载体进行推销设计,整个方案必须包括顾客识别,顾客接近,推销洽谈,异议处理,成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容:
1、确定准顾客,堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法
2、进行顾客鉴定,包括购买力,购买决策权,购买需求
3、接近与约见准顾客的.方法和技巧及面谈原则
4、研究顾客提出的异议的原因和种类
5、对顾客异议提出解决方案
6、成交的基本策略
二、推销面谈模拟演练(12月6日至12月9日)
两位同学分别扮演推销员与准顾客,针对自己的产品和服务进行现场模拟,由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名,并由优秀选手对大一大二同学进行展示。
活动预算:300元
销售竞赛方案 篇5
今年,大赛强势升级!第十一届营销策划大赛迎来新的一个纪元!在原有赛制的基础上推了新的环节——网上评分环节,除了老师、专家评分以外,广大同学可以在这一环节对各参赛队伍的策划书评论一番,选择你所看好的策划书。新旧的结合碰撞中定能擦出更精彩的火花!
赛制介绍
创意策略类
看你的脑洞有多大
要求参赛队从本团队熟悉的、感兴趣的、与专业学习相关的、与自己未来就业相关的行业领域选择产品项目进行策划,产品大类主要包括实体产品、服务产品、信息产品和金融产品,策划方案要具有差异化的策略构思,即富有新颖创意的策略组合。
实战销售类
看你如何笑傲营销
要求参赛团队依据广东金融学院师生当下的需求特征和购买可能,选择相关产品进行策划,策划方案要具有竞争性和可操作性,并且懂得一些现实营销的技巧,制定有针对性的销售计划,最后通过现场销售来检验销售的效果。
活动流程
赛前培训
营销专题讲座:XX月XX日19:00
XXX教授专题讲座,现场教授营销策划的知识,教你如何营销策划,完善你的策划书。
初赛
组队与营销策划:XX月XX日——XX日
上交策划书:参赛小组必须于XX月XX日下午XX点前上交方案(包括电子版和纸质版报名表、电子版和纸质版策划书以及ppt),所有资料在规定时间内上交齐全便算成功报名与顺利完成初赛,不交方案者以弃权处理。
网上评分
1、我们统一把参赛队伍策划书上传至网上平台 里的营销策划比赛,老师、专家根据策划方案的可行性和专业性进行评判。
2、广大同学可以登录我们的网上平台并注册用户,浏览、阅读与评论各参赛队伍的策划书,并进行策划书的投票。
3、最终综合老师评分与学生的.评分选出10支队伍进入创意策略类决赛,12支队伍直接进入实战销售类决赛。
实战销售类复赛
产品方案展示:XX月XX日
在网上评分阶段,实战销售类排名在13—32名的队伍(20支)可以进入实战销售类的复赛,以PPT展示与答辩的形式对产品方案进行展示,最后选出10支队伍与在网上评分阶段选出的12支队伍总共22支队伍一同进入实战销售类的决赛。
决赛
方案答辩:XX月XX日
创意策略类决赛
进入创意策略类的10支队伍,以PPT形式阐述各团队的营销策划方案,以问答的形式展开激烈的辩论。
摊位实战:XX月XX日
实战销售类决赛
实战销售类的22支队伍将在青年文化广场现场摆摊销售,届时将会提供一个卖场,进行实战销售产品。