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年末的个人总结 篇1
本学期我又从新接了一个托班，很喜欢从小往上带的感觉，可以从小更多的了解每一个幼儿，留下的回忆也会更多，我也十分珍惜和他们相处的每一天，9月份对于我们托班来说是忙碌又充实的，因为是托班园里为了让宝贝们在生活上得到更多更好的照顾，配备了4名老师，我们也都是第一次合作，分班时听到这几名老师的名字时，感觉自己很荣幸能够和她们分到一起工作和生活，都是很有资历很有经验的老师，刘老师算是我园的元老级优秀的骨干教师了，对待托班幼儿更是经验丰富，在稳定幼儿情绪和家长工作中让我学习到很多技巧，生活中也给我很大的帮助，上课时能配合我指导幼儿，上厕所时能够配合我给幼儿提裤子、起床时配合我给孩子穿衣服裤子，一圈下来腰就很疼但一句怨言也没有，让我很感动，有她在确实自己轻松了不少，是个做事很认真，很勤劳，有思想的老教师。李老师人也特别友善，待我就像自己的亲妹妹一样，工作中很要强努力认真，做事有计划、爱孩子，是我学习的榜样！王老师虽然来得时间不是很长，但有一颗爱孩子的心，在生活方面真是给予孩子门无微不至的关爱，能吃苦耐劳。希望我们齐心协力，共创更加美好和谐的班级。我反思了自己的一年工作，觉得自己在工作上能做到尽职，对家长、孩子怀着一颗阳光的心态，将快乐带给大家。现将这一学年的工作做如下总结。
一、现状分析：
本班共23个宝宝。女孩12名、男孩11名。现在可爱的宝宝们从2岁半成长到3岁了，他们活泼、开朗，喜欢唱喜欢跳，健康又快乐，小小的嘴巴会表达更多的话语，进步很多。我作为一名幼儿教师很高兴能在本学期中以“安全第一”为原则，在稳定幼儿情绪的情况下引导孩子们快乐的学习、生活，促进孩子们全面发展，茁壮成长。本学期宝贝们的出勤率还是很高的，希望下学期再接再厉。
二、思想进步：
在幼儿园工作中我得到了锻炼和成长，上学期我当了半年的班长工作，说实话这半年我的压力真的很大，什么都要去想，去做，还不想拖累班级和年组，但确实对自己也是一次成长的历练，感谢领导对我的信任和陪伴在我身边的朋友常乐和李老师。现在的我变得成熟了，稳重了，敢说了，不像刚毕业时像个懵懵懂懂的孩子了，我也为我成长的进步感到欣慰。我园每月都会组织教师学习，如教研学习、业务学习等。我总会积极的参加每一次学习，认真的做好每一次的笔记，并且会后总结写出自己的反思，不断的提高自己的素质，不断的提高自己的业务能力，用新的知识不断的充实自己的头脑，使自己更好的投入幼教工作中。在工作中能够遵守幼儿园的规章制度，服从领导的安排，教学中认真的备课、讲课，按时上交材料，班级中配合默契，促进幼儿及班级的进步。
三、教育教学：
回想当初自己选择幼教工作时就像《小马过河》里的小马，担心了很久，现在才发现只有亲自体会才能知道烦过、累过仍会其乐无穷。
本学期初以稳定刚来幼儿的情绪为主，每天都生活在“噪声”中，步入新的生活宝贝们逐渐适应着集体生活，看着渴望老师拥抱、爱抚的眼神，我真希望此时自己能够拥有分身术让孩子们早日适应幼儿园。现在还清晰的记得刚来时每一个宝贝哭时的样子，只要老师一播放《数鸭子》歌曲时宝贝们就出奇的不哭了，跟着老师边做动作边唱，样子可爱极了，这可是我班的止哭法宝哦！终于功夫不负有心人，在我班老师辛苦付出一个月后，我班的“小豆丁”们情绪得到了控制，每天可以稳稳当当的坐在自己的小椅子上和老师学习本领了，每天的哭声渐渐少了许多，笑声逐渐多了起来，可以和老师互动跳舞、唱歌了。
常规也在陆续的渗透给孩子们，现在我班的孩子已经认识了自己的图形标志，能够听懂老师的要求，会搬小椅子、取放杯子、站排等待、认识自己的床位、上厕所时能够独立脱穿裤子、吃饭时培养幼儿独立吃饭的意识、会自己穿脱鞋子、虽然教给幼儿叠衣服和叠裤子的能力了，但宝贝还小，需要更多的锻炼，现在个别能力强的幼儿可以叠的很好了，大部分还需努力，我会多多帮助宝贝们的，希望明年可以都更多的进步。
教学中，我们培养了幼儿举手回答问题的意识，学会倾听老师和小朋友的话，上课时不能随便下地和说话。看着孩子们刚入园4个多月就学会了这么多、进步这么大，作为老师真的很欣慰。本学期我主要负责下午班的阅读课程和班级的玩教具制作，课前能够做到认真备课书写教案，和代小丹老师一起研究适合我们孩子年龄的延伸活动和玩教具制作，本学期为我班孩子上了一节绘本课，孩子们第一次接触绘本，课程中能够积极的配合老师，自身还有很多不足，今后会多反思、多模课、多学习。在制作玩教具中我也有了自己的思路，把这项工作当成一种生活中的乐趣去完成，平时也会上网查找一些玩教具的图片，思考适合班级幼儿年龄阶段的玩具，还要吸引幼儿，有一定的教育意义。每当做出来一个玩具的时候心里都充满了喜悦，原来我是可以的。但和同年组的代老师相比自己可就真是逊色了太多，她很有想法，做事更是有认真的'态度，以后我要多多向她取经学习。
四、创造和谐班级：
我们贝二班是临时开的这个班，教室当然也是最小的，孩子也比较少，但班级让我们四名老师打造的很温馨，一进去仿佛有家的感觉，屋子虽小但样样都有，幼儿园布置的各项任务也是井井有条的完成，班级里大大小小的活四个人都会互相帮助着完成，有问题几个人一起研究改正，都是为了班级着想，为了孩子着想，孩子也很喜欢来幼儿园，现在吃得多、睡的香、玩的快乐、回到家还会给家长表演在幼儿园学过的儿歌和歌曲，家长对我们的工作也是很满意的，下学期我们会配合得更加默契，共同努力创造更加和谐的班级。
五、自身要求：
在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，学习老教师的教学经验。多多观摩别人的教学，多反思自身。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养。做好家园沟通工作。多在教学活动中因材施教，针对个别幼儿进行个别教育。多吸取别人得优点，力求把日后的工作做得更好!高尔基曾经说过：“谁爱孩子，孩子就爱他。只有爱孩子的人，他才可以教育孩子。”在以后的工作中我将用心去爱每一个孩子。努力克服自身的弱点，争取更大的进步。
我热爱幼教岗位，因为这个职业是纯真的、美好的。和孩子们在一起的每一天都是开心的，快乐的，看着一张张可爱的笑脸，所有的烦恼好象都会立即消失。孩子爱我，我爱他，作为“孩子王”，我的脸上总是挂着微笑，快乐而忙碌的工作着，新的一年我会延续我的优点，克服我的缺点，向前看齐，一步一个脚印坚实的走下去，龙年要和我们说再见了，迎来的是崭新的20xx年蛇年的到来，希望在我的本命年中一切顺心，越走越好，最后祝愿我的家人和同事们新的一年梦想成真，工作顺利！谢谢大家！
年末的个人总结 篇2
光阴如梭，转眼间，我在公司工作已近一年、时间催促我即将告别XX，憧憬激励我在XX年开创事业的新高，为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将XX年工作情况总结如下：
一、思想汇报
首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”、有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果、我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，只有你对它产生兴趣，你才能更好的工作、我爱我的专业，我爱我的工作，我享受着它带给我的快乐，我相信我会毫无保留的为它尽我最大的力量、
二、工作总结
刚步入社会，工作中任何一项业务对于我来说都是崭新的一页，对工作充满了憧憬，又深感压力之大、但正所谓有压力才有动力，紧张而又充实的工作氛围又给予了我积极向上的动力、每当工作中遇到棘手的问题，我都虚心向身边的同事请教，直到弄懂弄通为止，真正做到“三人行必有我师”、工作的这一年，也是我学习的一年，不断地向书本学习，向领导学习，向同事学习，学习他们工作的态度，学习他们工作的方式，学习他们的.为人处事，做到取别人之长，补已之短、
三、心得体会
回顾XX年工作，本人感觉从专业能力及工作态度上有了一定的进步和提高，主要表现在：工作态度有明显进步；对会计有深刻的认识；有意识进行专业提升及个人学习、但同时还有许多的不足之处有待提高：工作主动意识需要进一步加强；沟通及表达能力需要不断提高；执行工作中细节关注不够；专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总结、
四、个人展望
通过实践结合自我学习，快速提升个人专业能力，积累丰富的经验，并及时的总结和调整、扩宽个人的知识面，积累丰富的专业知识，提高个人的口头表达和书面表达能力、
20xx我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作业务能力，为公司的财务科的会计工作添砖加瓦、
年末的个人总结 篇3
在医院党政领导及各有关职能部门的有效指导下，呼吸科通过全科医护人员的共同努力，已完成20xx年医院下达的医、教、研等各项工作任务，并且在以往的基础上又向前迈了一大步。
一、医疗工作
在20xx年中，我和呼吸科陈国华副主任医师坚持了每周2次的教学授课。风湿病方面分别讲授了风湿病诊断与鉴别诊断、风湿关节病的诊治、系统性红斑狼疮、类风湿关节炎、痛风、激素的临床应用、骨质疏松症等专题授课，呼吸系统方面由xx讲授了机械通气、copd、哮喘、肺心病、抗菌素的合理应用等。我们制作了ppt幻灯文件，插入大量丰富的图片，讲课内容丰富，并做到深入浅出，课后再和xx医院的医生展开讨论。通过一年的教学授课以及日常工作中的指导，xx医院的医疗水平得到一定提高，尤其在常见风湿病的规范治疗、药物的毒副作用检测方面有了较深刻的认识。
二、教学工作
1、全年常规大课教学任务顺利完成，没有出现教学事故。多名教师参与了pbl教学工作，参与人数及力度继续保持在内科和专科前列。
2、全年顺利完成xx实习；xx见习等临床带教任务。积极参与完成了实习医生临床技能操作指导课的`授课任务。
3、完成研究生毕业论文答辩工作，完成xx级博士和硕士研究生招生计划；
4、完成内科进修生讲座教学任务。
5、按时保质完成了上级交给的临时教学任务。
①学生考试出题工作；
②研究生入学试卷（诊断学、内科学）评判工作；
③完成年制教学呼吸系统疾病教学指南编写；
④为xx大校医院与xx区卫生局举办的社区医疗培训班讲课；
⑤本科生xx省临床综合技能比赛、首届华xx大医学生临床技能比赛及全国首届医学生临床技能比赛的赛前培训与指导工作。
6、积极参加教学改革工作，本年度获得的教改项目有
①获华xx大学教材编写资助，主持《呼吸系统疾病学》与《内科医师实习
指南》的书稿编写工作；
②申报的《形成性评价在医学生实习教学中的研究与实践》获华科大“教学质量工程”第三批教学研究项目立项。
7、教学获奖情况
①积极参加本年度院级青年教师讲课比赛，本科室两位老师通过内科范围内青年教师讲课选拔赛，再参加院级比赛双双获得一等奖，并代表第一临床学院参加大学青年教师讲课，一位老师比赛获一等奖。
②一位老师获xx大学xx～xx年度立德树人奖（首届全校xx人）。
③一位老师获xx大学xx～xx学年度教学质量优秀一等奖（全校xx人）。
④因呼吸科本年度教学工作成绩突出，呼吸科再次获得临床一系20xx度教学先进集体奖，三位老师获20xx年度协和医学教学先进个人。
三、科研工作
科研项目完成年内指标
1、全科申报国家自然科学基金项目项，并积极申报省部级、校级及院内课题。
2、中标项目：国家杰出青年基金项、国家教委博士点基金项目、卫生部专项基金课题项、xx省自然科学基金项，及项临床药物实验观察，获各类科研经费xx万元。
3、经初步统计，全科医护人员全年共发表研究论文xx篇（其中护理xx篇），sci论文篇。会议交流论文xx篇。
4、出席国际学术会议人次，国内学术会议xx人次，国内专业学习班xx人次，受邀参与专业学术讲座人次。
四、专著出版
1、主编《胸膜疾病手册》，人民卫生出版社，20xx年，xx。
2、主编《主任医师、教授查房丛书呼吸科疑难问题解析》，xx科学技术出版社，xx年，xx。
3、主编《睡眠及睡眠呼吸障碍学》，科学出版社，20xx年，xx。
五、其他工作
1、自xx年“xx”后，常有与呼吸科密切相关的重大公共卫生事件发生，而今年开始的h1n1暴发流行自月分开始，仍没有明显好转的迹象。在这场旷日持久的战斗中，我科承担了省内、市内及院内繁重的会诊任务，出色地完成了省、市及涉外h1n1病例的排查和救治工作。其他人员也默默无闻地做了大量的工作，如不分昼夜都是随叫随到、毫不推诿地分赴一线认真排查可疑病例，甚至深夜里有可疑病人需紧急排查，都自费打车从家中赶来及时会诊病人，使病人得到及时正确的处置。同时，在h1n1的影响下，我科呈现人手少、任务重的情况，但仍完成了20xx年医疗工作指标。
2、今年我科牵头在全省启动了“结核性胸膜炎全身激素使用的疗效观察”的临床研究，也是目前世界上首个相关方面的多中心临床研究。
3、积极配合医院开展的定期院内病例大讨论的活动，由我科主持及配合胸外科主持病例大讨论各次，得到了相关方面的好评。
4、注重医德医风等行风教育与建设。继续反复多次在科会上强调反商业贿赂的重要性与必要性，以媒体报道的相关案例教育大家自律尊法守纪。
5、今年科室加强了科普宣传力度，针对常见多发病，利用国际哮喘日、copd日、戒烟日及世界结核病日等有影响的时间在报刊、杂志上发表相关科普文章，并在电台、报刊咨询电话进行现场咨询，在本院和社区举办“支气管哮喘康复教育”与“copd诊疗及预防”知识讲座等，既宣传了疾病防治知识，也宣传了科室学科及专家。
年末的个人总结 篇4
日子如同白驹过隙，回首间，x年的学生会生活匆匆消逝。循着记忆的流河，我开始追思着我历程的点滴，激动过、开心过，也迷茫过、痛苦过，不论得失与成败，这点点滴滴共同见证着我的成长，是我一生不可缺失的财富。以下是x年来我的个人工作总结报告：
凭心而论，进入大学我学到了很多的东西，有幸加入学生会，更使我有机会接触更多的人和事，令我受益匪浅！回过头来看看自己走过的路，苦涩和欢欣并存，得意与失意同在。也许是时间过得太快了，而自己想做而又来不及做的事情真的太多太多，于是心中便多了几分遗憾，以致于每一次想提笔给自己这x年在学生会这块令人瞩目的平台上所做的工作好好来个细致的总结终归无言，心中隐匿的话语迟迟不能化为笔下的文字。然而，不管自己如何没有勇气面对，过去的不能改变，总结终究还是要写的，因为只有总结了过去，才能更好的`提高自己，才能以此为镜认识自己完善自我，并指导以后的工作。
“用心做事才能把事做对，认真做事才能把事做好”，我一直都记得刚刚入学生会时学长在部门会议上说的这句话。的确如此，经过x年的工作实践我更深谙这话中的韵味。_处工作需好付出有时还需要作出些小小的牺牲，也许在别人安心午睡的时候我们还要在外奔跑购物，也许在别人回去吃晚饭的时候我们还得留守办公室，但也因为我们比别人多一份付出就多了一份收获。学生会工作无小事，事事都不能懈怠，_处的工作多且杂，我们需要处处小心，时时留意，因为_处是整个学生会的核心，工作中的细微差错或拖延都有可能影响到整个学生会的正常运作。因此作为_处的一员更要提高自身的素质才能把所安排的工作做得少错更好，当自己全身心的投入每一次学生会工作中，看着自己的工作有益于整个学生会时我便深深感觉到自己生命的意义，不论工作的哪一方面都要考虑到学院、学生会以及广大同学的利益，自己的责任感也更强了。
_处工作需要激情，激情有如穿越寒冬绽放在枝头的那抹新绿，是人生蕴藏的宝藏，是让生命蓬勃的动力，如果工作没有激情，那么便会出现被动工作的局面，工作只为完成任务，也就无心工作，这样于人于己都不好，激情工作才能把工作做好并享受工作过程所带来的快乐。除了有激情还要有耐心和毅力，合之可称为积极心，只要我们用积极的心态作沃土，用来断的努力作养分料，用痛苦的磨练作阳光，用辛勤的汗水作雨露，将激情挥洒，不止在学生会，不论做何事成功的喜悦都将伴随左右。学生会是个大家庭，而每个部门都是这个大家庭下的一个小家庭，我不仅是个体还是群体，工作中讲究合作，只有具有积极心做事出有富有激情人别人才乐意与之合作，做起事来也自然而然的更为顺利，效率也会更高！
在学生会工作x年，我个人的组织协调能力和团队协作能力都得到了很大的提升，但不得不承认自己在工作中还有很多不足之处，还有很多有待完善的地方。_处工作其实也还有很多急待完善的地方，我心中虽有些想法，却又都被自己一种固有的思惟禁固，总感觉自己的想法不成熟，也就不敢大胆提出，工作中也没有很积极的去思考每件事有没有更好的途径去更好的完成……在接下来的工作中，我会做好下一阶段的个人工作计划，争取将各项工作开展得更好。
年末的个人总结 篇5
时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来x医药公司一年了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。
一、观念的转变
观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二、落实岗位职责
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的各项手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守公司的各项规章制度;
6、对工作具有较高的.敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析
xx只有一个客户在x作。x月份拿三件货;x月份拿三件货。硫普罗宁注射液在x明也只、x地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看x市场较x市场相比开发的较好。x市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在x作，就x月份拿了二件货。x市场：头孢克肟咀嚼片x有三个客户在x，硫普罗宁注射液分别在x地区都有客户x作。其中，x康心全年销量累积达到x件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，x基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在x也基本是空白。硫普罗宁占据x市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，x比x要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。
五、20xx年区域工作设想
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(建议：一切与外界联系的方式都能使用;如x)
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
六、今年对自己有以下要求
1、每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成x万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
年末的个人总结 篇6
XXXX年是某某快速发展的一年，也是外二科快速发展的一年。在医、教、研各方面均取得优异成绩，尤其医疗诊治水平更加专业化、规范化，并不断开展新技术、新疗法，注重开展重大手术、疑难手术。在这一年里，多项工作受到医院的好评，同志们在工作中，不怕困难，勇挑重担，顽强拼搏，敢于创新，在医疗、科研和教学方面取得了一定的成绩，当然也存在不足，在此对过去一年的工作做一下总结，以便今后能更好的工作，请院领导给以指正。
一、基本情况
外二科现有医生六人，人员九人，其中某某、某某两位科室带头人技术熟练、理论知识扎实，某某、某某、某某、某某四位年轻医师正在成长阶段，技术及专业知识稳步进取。病房值班、门诊、、、手术等安排上人员紧张。医院新进电子病历系统后困难仍然较多。
二、住院指标完成情况
据统计，我科XXXX年1月—11月门诊共诊治患者3600余人次，比去年明显增加。各类手术620余台，比去年明显增加，其中微创手术260余台。1—11月份总收入430万元左右，较去年同比有增加。全年社保费用控制合理，药占比指标合格，院感指标达标。坚持不用高档药，不开人情处方。药品占病房收入的30%以下。全年床位利用率92%，床位周转率98%，平均住院日3-5天,治愈率98%，好转率99%。
三、XXXX年专业技术项目发展情况
1、经尿道前列腺汽化电切术技术成熟，疗效好，无严重并发症发生，产生了广泛影响，得到社会认可，来院手术患者进一步增多，目前我科已熟练掌握汽化电切技术，正在培养住院医师，我们的目标是所有的医师都掌握。已成为新沂及周边地区品牌专科、特色专科。
2、经尿道输尿管镜钬激光碎石术全年常规开展，共约300余例，无切口，住院时间短，效果突出，无任何严重并发症发生。带来社会经济效益显著，某某、某某、某某医师已能单独操作。已经发展成为我科、我院在新沂及周边地区的`重点项目和特色项目。
3、经皮肾镜碎石术：共开展40余例，正在继续进行中。必要时可请专家辅助、指导,带动我科人员技术进步，进一步形成我科新的技术特色，扩大影响，占有市场，取得了显著效益。
4、腹腔镜手术：已经开展了多例肾囊肿去顶减压术及腹腔镜下精索静脉曲张高位结扎术、输尿管微创取石术，手术效果明显，疗效显著。患者创伤小，恢复快。
5、最新引进的系成分分析仪，简便、准确、快捷分析结石成分，并给出预防及治疗意见，已分析结石标本130余例，受到广大患者好评，目前已经成为泌尿系结石患者手段。在新沂及周边地区享有较高知名度，已成为我科的“知名品牌”。
6、今年引进的“韩式包皮套扎器”及“吻合器”等，均因出血少或无出血，切口边缘整齐、美观，手术时间短，微创，无需缝合，术后无疤痕，恢复时间短，四季均可手术，无需卧床休息，不影响工作和学习，而受到广大患者欢迎，成功手术70余例，效果确切。
7、科研、教学：坚持每天二次查房制度，坚持执行疑难病例讨论及会诊制度。每周执行一次病例讨论及专科知识讲座，认真带教，加强医师的理论知识，形成浓厚的学术氛围。
年末的个人总结 篇7
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
一、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
踏实的工作态度：一年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。
公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。
二、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的'销售能力提高到一个新的档次。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
三、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。
作为一个销售总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
以上就是我今年的工作总结，如有不当之处，望请批评指正。
年末的个人总结 篇8
说到总结才猛然感觉到。是啊，我参加工作已经整整半年了，从一个刚刚从学校毕业的学生到现在已经为人师表的老师。回顾这半年，我付出了多少，又收获了多少呢？静静的回顾一下，这短短的几个月既忙碌，又充实，有着许多值得总结和反思的地方。
这学期我们园内的活动比较多，从“春游鹰山”到“家长开放日”，从“经典诵读”到“六一社区演出”，再到“向身边的党员学习演讲比赛”、“建党90周年唱红歌活动”等等。一个活动接一个活动，工作显得繁忙，但在主班老师的帮助与指导下，我的工作又是忙而有序，有条不紊的进行着。
这其中，给我印象最深，也是我花了最多心思的就是“六一社区演出”。这是领导第一次给我的任务，让我为“六一演出”排一个舞蹈。并且这个舞蹈能体现出戚家山分园“经典诵读”的特色。刚接到任务，我的心是火热的，也是沉甸甸的。那时的我，也有着不小的压力，很怕自己会辜负众望。在一次次地动作修改，一次次地建议听取后。终于，一个成品的节目《明日歌》出现在了蔚斗社区的舞台上。虽然这个作品还是会有些瑕疵，但当孩子们的笑脸，伴着优美的.舞姿，随着朗朗的诵读声，尽情地展现出来的那刻，我的心情难以言表。也就是因为这次的机会，给了我很大的勇气。我相信，自己的全情付出，总是会有甜蜜的回报的。
我常常会觉得自己的能力有限。于是，为了提高自身素质，我会阅读老师们的精华博文，努力提高自己的写作水平；我还会在空暇之余，翻阅一些有关幼教方面的书籍，看到好的信息及时摘录下来，不断为自己充电。同时向有经验的教师请教。工作中学习、学习中工作，不断积累经验，使自己在授课水平上有所提高。
回顾这半年，我真的有许多的改变。我明白了许多，不光是书本上的，更多的是做人做事的方法：为人处事要三思，要识大体，不拘小节……总之，努力学习，积极实践，勤于积累，争取不断地超越自己，超越昨天，创造明天，这是我今后的奋斗目标。