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工作计划 篇1
一、市场背景分析
（一）XXX市情
XX市位于XXX部，是一个人口、农业大市、工业重镇，有“xxx”之誉，幅员1.66万平方公里，辖1个市辖区、5个县，代管1个县级市（万源市），总人口657.56万人(20xx年底)，20xx年人均GDP11915元。XXX区是达州市政治、经济、文化中心，全区辖10个乡镇和两个街道办事处，人口37.73万人。要组织发展和拉升业绩必须让城区本部成为发展的领队。
（二）保险业概况
截止20xx年，全市有寿险机构13家，财险机构5家，20xx年各类保费收入99.43亿元，位居XXX第二位，全市城镇基本养老保险覆盖人数34.25万人，新型农村合作医疗参保人数达494.23万人。20xx年1—10月XXX原保险保费收入寿险28.19亿元（超过XX、XX、XX位居地级市第一），XXX市保险业寿险排名顺序前六位为：中国人寿、泰康人寿、新华人寿、人保寿、太平洋、华泰人寿。知己知彼方能运筹帷幄。
（三）发展优势
交通枢纽的建设，必将带动城市化进程和经济快速增长。XX高速公路已经开工建设，从XX经XX到XX约需要9个小时，20xx年12月23日XXX高速正式开工，预计20xx年通车；20xx年9月10日XXX高速开工，预计20xx年通车。20xx年9月20日，XXX至XXX开行动车组，全程运行时间２个多小时。
天然气能源化工产业区更快更大发展，XXX化工产业园是XXX省重点扶持发展的特色工业园区，始建于20xx年6月。产业区规划面积30平方公里，分为化工工业区、能源工业区、综合工业区和仓储物流区。中石化普光净化厂已建成投入使用，中石油南坝净化厂正抓紧建设中。成功引进齐鲁石化公司、贵州瓮福集团公司、XXX投资集团公司、凯丹水务国际集团、北京润投资集团等国内外企业入驻产业区。
以上表明达州经济发展增速较快，保险业的发展增长强劲。
二、工作计划
（一）加强政企合作是公司业务发展的根本
针对人寿保险的特殊性及与国家现行养老医疗保障制度的互补性，非常有必要与地方市、区、县级政府展开全面和深入的合作，以及探讨、摸索合作方式与开创合作机遇。利用人寿保险这一新的理念，借助政府政策平台加大自身产品宣传和品牌宣传，形成群众、政府和保险公司的三位共同体，互补发挥各自优势和市场效应，全方位呵护和最大保障人民养老和安居乐业。
（二）扎实做好市场宣传是推动业务发展的基础
鉴于目前公司办公场所局限，应加大外围引导宣传；在政府大楼附近设点或布展宣传，提高影响力和品牌效应。做到咨询方便，投保便捷，来去无碍。
1、利用国家保险政策，切实做好宣传与探索合作模式；20xx年将施行社会保险法，其中就扩大了工伤保险和医疗保险的界定范围和支付方式，社会保险法的出台为我国社保制度的改革进一步提供了基本法律依据，实现了社保制度由实验性阶段向定型、稳定、可持续发展的重大转变。随着养老、医疗保险实现异地“漫游”，统一账户，统筹支付将更大的促进寿险的专业化发展、集团化和集中性发展。
2、更新观念，树立寿险优势地位；寿险是立足养老险，涉足医疗险和意外险，覆盖个人、团体和银行三大业务体系的特殊人身险，险种可独立和任意组合；保险市场的发展是个人观念转变的发展，所以一定要把保险的意义讲深讲透，保持观念新、事事新，从而变被动经营为主动经营；抓住产品核心卖点，借助产品说明会、培训会和晨会加大对产品的推动力和保险营销观念的疏导力。
3、互生共荣，与行业并轨彰显个性；寿险行业发展面较广、时间较久，代理人众多，而借助目前处于优势地位的寿险渠道和社会资源大范围的宣传我公司的优势特点，进而做专业的寿险，让投保人牢固树立长城保险是一家实力强劲、资本金充足的好公司。
（三）打造优秀团队是业绩持续增长的保证
爱岗敬业是选人、用人的核心要件，是打造优秀团队的前提。
1、大增员带动大业绩，进而实现人员优化与选拔骨干人员；根据寿险营销的特点，必须拥有一大批一线代理人，既可保证人员的正常流动，又可以在更多人员上选拔与培养，在业绩平台提高的同时实现人员优化、结构优化和层级优化。
2、不是简单的招聘人，而是要挖掘人力资源；通过招聘、引进、培育等多种方式找到适合公司业务发展的人员，并且给每一个人一个创造和发挥的平台；人是最宝贵的资源，也是最紧缺的资源，发掘每个人的潜能，调动工作意愿与建业激情，最终达到利用每个人独到人脉与社会资源的目的。
3、始终坚持梯队人才的建设与层级比例例人才的协调；业绩发展是核心，梯队人才建设是关键，采用社会招揽、毕业生实习、返聘退养人员等多渠道建立人才储备机制，自始至终把人员比例协调与各层级人才培养放到工作的重要位置。
4、实施有效的培训是公司管理的捷径；建立适用的有针对性的培训体系，分析团队结构和优劣，采取“缺什么补什么，始终坚持，永不放弃”的人才培养方针，对新人有“新人培训”、“创业培训”，对团队长有“理财培训”、“精英训练”、“职业生涯规划”；对各级主管有“管理培训”、“管理技能训练”等。
5、同心协力，团结凝聚力量；以总经理为聚光点，上下一心，引导、疏通全体员工同频共振，心往一处想，劲往一处使；正面竞争，化解分歧，共同进步。
（四）战略督导与战术修正是必胜的利器
1、全局把控，设点布阵；组建业务部，形成市、区、县层级网络与内部竞争格局，在竞争中锻炼和培养人才，逐步向周边辐射与推动；机构是代理人的家和心之所向，一定要有落脚点，一定要有修养所，一定要有归宿感。不能建立机构的一定要找到联络人或领头人，以此由点及线，由线及面，到全面巩固发展。
2、加强基础管理训练，养成规律性的工作习惯；从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等多方面入手，使各项工作有序开展；认真办好“产说会”和“创说会”，为业务人员搭建一个理想的销售平台；同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理畅通提供良好的依据。
3、不断创新主题，持续的开展营销活动；结合分公司业务推动方案，长远战略与及时战术相结合，到政府部门、进社区、进企业，通过各种形式，充分利用各种时机，将客户请进来的同时还要代理人走出去，充分利用现有条件，开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、高端座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。
（五）目标明确、责任细分是成功的关键
采用逆向思维，将全年任务目标细分到每月，确定明确的数据目标；在召开业务启动会时，再分配到各部，以至于到每个人；在执行的过程中再通过晨会、周会、每月的工作总结会展开绩效分析与追踪团队目标达成。签订责任状，实行目标管理，增强全体员工冲刺业绩的信心；同时制定好个人收益与业绩挂勾的激励方案，逐渐产生良性内动力。
感谢领导们的信任，如能上任必将报以热诚，全身心的投入工作，坚决贯彻公司的经营理念，实现公司运营发展目标，做出自己应尽的贡献。
以上是初步工作思路，敬请各位领导指正。
工作计划 篇2
我校20xx级共计五个教学班，291名学生。担任本届教学任务的教师共13名，其中本科学历3人，专科学历10人；小学高级教师5人，小学一级教师8人；市级骨干教师1人，县级骨干教师3人，校级骨干教师9人；有毕业班教学经验的教师5人。
本届学生人数多，优生面小，差生面大，部分学生学习习惯较差，但我们有着年富力强、搭配合理的教师队伍，有着多年抓毕业班工作的丰富经验，有着良好的教学与学习氛围，有着不断完善的设施设备。为确保本届毕业班工作取得理想成绩，特制定如下计划。
一、指导思想：
以全面贯彻党的教育方针，全面提高教育教学质量为目标，转变教育观念，深化课程改革，遵循“四为主”（以学生为主体、以教师为主导、以训练为主线、以课堂为主渠道）原则，夯实基础，发展能力，关注个体，追踪过程，以科学的精神和求实的态度探索毕业班工作的规律，力争在20xx年县质量检测中取得更好的成绩，办让人民满意的教育。
二、奋斗目标：
1、教育教学质量综合考核在全县同类学校中名列第15名。
2、学生无重大违规违纪现象发生，违法犯罪率为零，安全事故为零。
三、工作思路：
面向全体，抓点带面，区域联动，整体推进。
四、主要工作：
（一）、加强组织领导，确保责任落实。
1、成立毕业班工作领导小组
组 长：xx
副组长：xx
成 员：xx
2、领导小组分工负责，各司其职。
组长：全面负责毕业班指导、组织和协调工作，负责毕业班教师思想工作。
副组长：为毕业班工作提供后勤保障，负责毕业班教学、活动场地、设施设备的安全检查和隐患排查，杜绝责任事故发生，确保本届毕业班安全。
教导主任：制定毕业班工作计划，并组织实施；组织、指导学科教师严格按《教学常规》和《毕业班工作计划》搞好日常教学工作；负责日常教育教学工作的检查、考核和奖惩。组织、指导班主任订出班级教育管理计划，督促班主任做好学生德育工作；负责组织搞好毕业班学生的综合素质评价工作；负责毕业班学生学籍档案管理工作。
教科室主任：组织、指导毕业班教师有针对性地开展各学科主题教学研讨活动和以典型课例推动课堂教学方法改革；组织、指导教师开展新课改形势下小学毕业班质量检测复习策略研讨活动，引导学科教师顺利开展教育教学活动。
教研组长：具体负责年级内学生思想、心理、纪律、学风以及学科教师教育等情况的调研工作，及时向小组领导报告并协助处理；协助分管年级的领导搞好年级内教师间的协调工作。
班主任：抓好本班学生管理工作，密切关注学生思想、心理、学习动态，适时开展有针对性的教育工作，努力营造浓厚的学习氛围；定期开好“六会”（主题班会、定期学生会、学生干部会、家长会、师生联谊会、考前动员会、考后分析会），密切师师、师生、生生、家校联系，协调学科教学关系。
（二）、加强对学生的教育和指导，充分调动每个学生的学习积极性。
1、关注学生心理健康。毕业班教师要及时了解学生的思想动态和心理变化，开展有针对性的矫治和疏导工作，根据对自己负责教育管理的学生所掌握的基本情况，每月至少与他们分别谈一次心，及时采取有效的方式与他们沟通。
2、开展理想前途教育。各班要充分利用班、队活动时间，每月至少召开一次主题班会和分类学生会，结合本班实际情况，开展“树理想、订目标、看行动”的教育活动，向学生大力宣讲“读书有用论”和“爱拼才会赢”的道理，激发学生学习动机，培养学习兴趣。
3、创建和谐班级，培育和谐师生关系。一方面各班要加强安全、纪律教育，培养学生遵章守纪、谦恭礼让、和睦共处的品质和习惯，使他们安心学业。同时开展“一帮一”活动，鼓励学生间互相学习，相互帮助，取长补短，共同提高。另一方面，教师要深刻领会“亲其师信其道”的良训，祛除“师道尊严”的陈规，积极改进教育教学方式，面向全体，关心爱护每名学生；严禁体罚和变相体罚学生，反对“冷暴力”；增强为学生服务的意识，建立健康、和谐的师生关系，让学生在被关爱中提高成绩。
4、加强学法指导。在完善推广传统学习经验的同时，要求学生使用好“两个本子”，即一本做学习笔记，记录学习、复习中的重点、难点和关键点；一本收录作业、考试中的错题，养成“向错误学习”的好习惯，降低错误率。
（三）、深化教育教学管理，向过程要质量。
1、紧抓毕业班教学“六认真”不放松。一是各学科教学必须有计划地进行。教导处、教科室对教师的教学计划、复习计划、教案逐一检查，对敷衍应对和无教案上课者要从严处罚。二是对课堂教学进行跟踪。学校领导要随堂听课，听课后要随堂检查教案、作业批改等情况；教师间要相互听课，听课后要相互交流、切磋、研讨，并将情况反馈给教科室。三是对毕业班教师的作业批改、辅导、单元考试及试卷批阅、讲评、补救要定期抽查，严禁弄虚作假。针对教学中存在的问题，适时调整教学计划，改进教学方法。
2、强化教学研究，增进协作精神，提高毕业班教学整体水平。总的要求是勤学、重研、巧教。具体讲，一是狠抓“三个研究三个重视”，即深入研究课标和教材，教到“点子”上；研究学生个体，重视学生非智力因素的诱导培养，特别是要关注学生的课堂注意力，教到“要害”处；研究课堂教学行为，重视教学反思和教学信息反馈，功夫下到“重心”中。二是搞好分类指导和知识落实。各学科教师要根据学生实际水平认真抓好教材、补充资料的使用，研究总复习的变化趋势。要精心选取习题，科学布局结构，搞好分类指导，不搞题海战术，保证训练的层次性、合理性、实效性，减轻学生不必要的负担，让学生有时间去思考，去自主探索，使个性得到发展。考试检测要突出基础与能力，增强诊断性，考后帮助学生认真分析（重点学生当面分析），及时补救，根据情况灵活调整复习方案，增强复习的效果。三是由教科室牵头，举行专题讲座，突出专题研究（包括对课标、教材及考试说明的学习分析，课堂教学、复习训练、命题趋势等的专题研究），有计划、有针对性地开展主题教学研讨活动，以典型课例推动课堂教学方法的改革，积极探索改变陈旧复习方法的教学策略，使课堂教学更适应新课改考试要求。
工作计划 篇3
新学期，新面貌，新气象，随着新同学的到来，我们策划部本学期的工作也拉开了帷幕。随着新干事的加入，策划部注入了新鲜血液，给策划部带来一片欣欣向荣的新景象。为了搞好策划部的各项工作，我们即将进行全面调整。
策划是一种独特的管理职能，它是帮助学生会建立并经实践后完善各种制度和方案，是学生会活动的核心，主要负责学生会各项活动的策划和组织：包括活动背景，活动目的，活动形式，活动主题，活动时间、地点，活动执行细则，活动工作分工，活动执行进度表，活动经费预算等。
为了更好地履行策划部的职能，本学期，制定工作计划如下：
招聘新干事，尽快完善策划部工作。
我部将协助学生会及团总支作好迎新晚会的准备工作。
部门刚刚成立，为了扩大知名度，将组织成员策划一系列宣传方案，如运用网站、报纸、各种活动
邀请学生会干部到本部门传授经验，学习其他部门的优秀管理方法，从而更好的建设我部。
邀请老师到我部门对成员们进行教育，提高成员的知识水平。
十月末我部将与科技部共同开展读书活动，将对一些有教育意义的书进行讨论。
十二月我部将协助学生会及团总支组织迎元旦晚会，
在各项活动开展期间我部将协助宣传部做好宣传工作即出海报出版等，使每次活动能更加～地完成。
学生会作为高校校园文化的重要载体，是高校第二课堂不可或缺的组成部分，是学生培养兴趣爱好，扩大求知领域，陶冶思想情操，展示才华智慧的广阔舞台。在新时期加强学生会组织工作，积极引导学生参加健康向上的课外活动，是关系到青年学生健康成长和素质教育全面推进的大事，也是关系到学生会的事业不断发展和党的青年工作永葆生机和活力的大事。由于部门成立时间较短，各方面经验不足，在今后开展的工作中难免有不足之处，但是作为学生会这个大家庭的一员，我们将会竭尽全力为学生会的发展作出贡献。
工作计划 篇4
一、指导思想：
认真贯彻执行全国全省基础教育工作会议精神，继续深化教育教学改革，扎实推进素质教育，端正教育思想，转变教育观念，面向全体学生，重视培养学生的创新精神和实践能力，提高教师的整体水平。
二、工作重点：
1、加强教师的师德修养。教师要有敬业的精神，教师要有渊博的知识，教师要有非凡的才能，等等。新的时代，新的世纪给教师提出了新的要求。本学期将首先组织教师理论学习，强化师德教育，提升教师的思想境界。做学生学习的楷模。
2、组织教师刻苦钻研教材，加强业务的操练，坚持阅读有关教学方面的文章。阅读教育理论书籍，积极转变教育观念，面向全体学生，本着一切为了孩子，为了一切孩子，为了孩子一切的宗旨，努力提高自己的业务水平。重视培养学生的创新精神和实践能力，努力做学生学习怎样学习和学习怎样思考的辅导者。
3、扎实“六认真”工作，“六认真”只学校教学质量的保证。定期开展“六认真”检查，能规范教师的各项教学工作，也能较好地促进学科教学质量的提高。
4、鼓励教师学历进修，拓展自己的知识，开阔视野，丰富内涵。为继续深化教育教学改革，扎实推进素质教育提供有力保障，鼓励年青教师互相学习，取长补短，在学校的教育教学工作中发挥她们的聪明才智。为学校不断发展作出贡献。
三、具体安排：
九月份：1、根据教材的编排情况，根据大纲与课程标准的要求制定切实可行的教学计划。
2、参加教材教法培训。
3、组织教师论证学习，强化师德教育，提升教师的思想境界。
十月份：1、组织教师坚持阅读有关教学方面的文章，积极转变观念。
2、组织教师集体学习讨论。
3、组织教师英语培训。
十一月份：1、组织学生认真复习，组织教师做好期中质量调研工作，同时对调研情况作全面分析。
2、组织教师信息技术培训。
十二月份：1、组织教师认真撰写教学一得，进行交流。
2、钻研教材，制定复习计划。
3、组织教师互相学习，取长补短。
一月份：1、做好期末大考工作，认真进行质量分析。
2、做好一学期的继续教育总结。