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小学六年级读书心得 篇1
《影响力》从心理学与行为经济学等角度总结了“拒绝—后撤原理”、“对比原理”、“互惠原理”、“承诺与一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”、“短缺”等一系列的影响力工具，并通过诸多的案例进行详尽的阐释。影响力工具就像是一把双刃剑，拥有正反两面，关键在于用剑之人。于我们而言，看完这本书应该清楚两点：
(1)清楚每个影响力工具背后的逻辑，以防被别有用心的人暗箭所伤。
(2)运用影响力工具在生活和工作中，产生事半功倍的效果。
一、拒绝—后撤原理
简言之，就是为了使自己原有目标不变，故意在目标基础上给对方留有拒绝的余地，最终恰好达成期望目标。就像旅游景点销售商品一样，卖家明知游客会讨价还价，故意报高一点价格，然后在买家还价时降低一点。
拒绝—后撤原理的背后还潜藏着对比原则，需要我们根据实际情况为自己的目标做一定的铺垫。比如管理者在公司遇到极端市场行情时必须采取减薪措施，不用想员工肯定会跳起来反对。你原定的方案是每月每人减薪1000元，为了最终推行这个方案，管理者需要前期做个铺垫，放出风声每人每月减薪2000元，员工听到消息后肯定暴跳如雷，两方势力周旋过后，再进行正式的通知：基于某某情况(站在对方角度考虑)，减薪制度调整到每人每月1000元。基于2000元减薪的铺垫，员工对于降低后的减薪基数的接受度会大大提高。
二、互惠原理
古人言：投之以桃，报之以李。正因为互惠原则的存在才将人与人之间的关系逐步拉近。当然也有部分人利用互惠心理，采取四两拨千斤的柔道手法施以诡计，从而达成自己的目的。在车站被塞礼物要钱的事情，很多人都碰到，我也不例外。起初会因为不好意思而为突如其来的礼物买单，碰到的次数多了对此心生厌恶，也会坚决以冷漠回应。互惠原理应该是善意回报善意，而不是用善意回报诡计。
在社交方面，我一直是一个很被动运用互惠原理的人。就拿简单的请客吃饭来说，回想起来过去的无数次饭局，大抵是我的朋友们率先发起的，我请他们吃饭更多的是扮演回馈他们之前好意的角色。到达一个陌生的圈子时，发现自己很难去快速融入。反思之后，觉得症结在于自己在社交方面过于被动，其实我也可以主动先成为先施惠于他人的人，从而得到更多的反馈。当我留心主动去帮别人一些小忙之后，发现彼此间的关系慢慢拉近，而且遇到需要请教他人的问题时我心理上会轻松很多。
三、承诺与一致
在人格同一性的约束下，通过语言、特别是行动表达的承诺会迫使我们做出与之相一致的事情，甚至改变我们的自我形象;公开的、尤其是艰难的承诺更加有效;一旦主动做出承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。一方面，是人们心里有的压力要把自我形象调整得与行为一致;另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。比如玩具商为提高淡季销售量，先是打各种吸引小孩的广告，让父母对孩子做出购买的承诺，又刻意减少该爆款玩具的供应量，让父母在买不到该款玩具时先以其他玩具作为替代，等到淡季来临时重新增加爆款玩具的供应，父母为遵守对孩子的承诺，不得不再购买该爆款玩具给孩子。还有，战俘营政治征文比赛，以及宝洁宣传征文比赛等都是运用了承诺与一致的影响力工具，潜移默化地影响对方的行为。
在生活中我们会遇到这样两种情况：一种是负面情形，有时明知自己错了，却因自己起初的决定不愿被推翻而紧牙冠不去承认错误，还反反复复找理由和接口让自己更接近于错的承诺。另一种是正面情形，经常看到朋友圈有人晒读书、健身等各类打卡，其实相当于是做一个公开的承诺，反向逼迫自己为了面子要将最初的承诺坚持下去，保持行动的一致性。为了更好的达成目标，有时我们需要主动地为自己构建这种承诺与一致的氛围，作为对自己的约束与鼓励。
四、社会认同
社会认同是不确定性导致的“多元无知”，会使人们更加依赖社会认同。比如，配音笑声、买称、周迅的糖果广告等，反映了人们普遍存在的从众心理。
像大众点评这类评分机制的app，也是利用了人们的从众心理。一般外出就餐，我会不自觉的打开大众点评，筛选出评分最高的餐厅，减少思考和时间成本。但其实一年前的我，还不怎么热衷于看大众点评，更倾向于直接根据自己的喜好做选择。来上海后，发现各类餐厅纷繁复杂，选择太多，反而不知该如何决定。用了一次大众点评发现跟着大众的脚步，犯错的概率减少很多，而且方便快捷，此后便依赖上了这个软件。后来慢慢发现，其实和5分餐厅同等就餐环境和口感的餐厅也不少，有时或许是这些5分餐厅运用了这种从众心理和平台一起搞得营销策略，捧起来了市面上的网红店。
五、喜好
说起投其所好，不得不提的就是和珅了。精准把握乾隆皇帝的喜好，言谈举止近乎百分之百的契合皇帝的胃口，赢得皇帝的喜欢和信任，从而为自己谋得私利。
还有一个现象，我们会发现和我们走得近的人往往是那些与我们有某些相似的人，不管他们是在观点上、个性上、背景上，还是生活方式上与我们相似，都会使我们对他们产生好感。
特百惠公司家庭聚会的案例也给了我很深的印象。这个聚会使用到了几乎所有影响力的武器：互惠(聚会开始时会做一些游戏，获胜者会得到奖品;即使没有得奖的人也有机会到一个袋子里去抽取他的礼品。这样在开始买东西之前，每个人都得到了一份礼物);承诺(每个参加聚会的人都要当众描述他自己使用特百惠产品的好处);社会认同(一旦开始购买，每个人都在想：既然跟我一样的其他人都买它的产品，那这些产品一定很不错)。通过朋友间的家庭聚会，为特百惠打开了一条畅销之路。
六、权威
“权威”这个名词，自小就播种在我们的脑海里，小时候父母是我们的'权威，上学后老师是我们的权威，工作后业界的大佬们又渐渐成了我们的权威。这种意识无处不在，但是能够善用它的却不多。
现实生活中，很多人对权威的信服，使他们慢慢地变成了盲目地自动顺从。因为他们觉得根据以往的经验在权威期面前思考或是质疑几乎成为一件多余的事情，因此渐渐放弃了独立思考，习惯了机械式的反应。
来自权威的分享或者告诫，确实能够指引我们少走弯路，甚至在某些方面可以寻找到达成目标的捷径。但是凡事过呦则不及，过度的依赖权威，会让我们丢失自我，永远的生活在权威的天花板下，很难有突破，甚至受权威所累。比如，工作中如果你永远以老板的要求为准绳，百分之百和顺从和照做，那么你的老板就是你的天花板;但如果你在老板要求的基础上，有自己独立的思考和见解，你的成长会加速，你的天花板也就掌握在了自己的手里。
从另一个角度来看，如何利用“权威”这一影响力工具，达成自己的目标呢?比如，代销金融产品需要去其他金融机构做委托人及金融产品的尽职调查，去之前我会做详细的准备，了解他们公司及产品以及市场上同类产品的情况，并特意设计好几个问题。第一次做这件事其实我的内心是有几分胆怯和担忧的，但是为了达成合作以及争取到有利于我方的条件，初次的见面我必须想方设法树立自己专业懂行的形象，而不是一副稚嫩新手的样子。因为大家普遍的心态是愿意认可专业与权威。
七、短缺
“物以稀为贵”因短缺而有价值。收藏家通过创造短缺效应而使自身获益，企业家利用短缺创造需求。
生活中越是禁止的事情越能勾起人们的好奇心和兴趣。父母越限制孩子做某件事，孩子短期内或许妥协，但是长期总会抓住机会报以强烈的反抗。限制个人支配权而产生的“心理抗拒”是短缺心理来源之一;
得而复失比一直没有得到更能刺激欲望。这点我是亲身经历过，曾经一直向往的东西得而复失带来的强烈遗憾，成为了我心里的一个结，在之后的生活中一直想法设法地去弥补那个遗憾，那种执着和欲望远远超过没有得到之前。
小学六年级读书心得 篇2
文中既写了大兴安岭林区的美丽景色，又从不同角度赞美了它对祖国建设所起的作用。
老舍运用多种修辞方法，展开联想，记叙了人与自然的和谐统一。
情感浓烈，文笔优美，句句是景，步步有情。作品表意凝练集中，抒情畅达痛快，目视整齐匀称，耳听节奏鲜明，其语言运用之妙，堪与诗歌媲美。
大兴安岭林区是中国的绿色宝库，是维护生态平衡的天然屏障；这里山水景色奇秀，冰雪风光绚丽；这里是大山的.王国，巍巍万里，雄浑粗犷；这里是绿树的海洋，浩瀚无垠，茫茫苍苍；这里有无尽的宝藏，珍禽在天，奇兽在山，香菌在林，锦鳞在渊。加分吧
小学六年级读书心得 篇3
暑假里我看了一本来自苏联维。比安基（1894—1959）写的森林报，里面有报道森林里的新闻、森林中愉快的节日和可悲的事件，森林中的英雄和强盗将各种各样的动物、植物的生活表现的栩栩如生，引人入胜。在读者面前展开一幅多姿多彩的，动态的自然画卷。
森林报带我走进了无尽的'幻想，让一个个百无聊赖的人怡然自得，是人们从古至今都贪婪品味的书香让我感受到了森林的魅力！
《森林报》主要描述了小动物在森林里面的生活。其中我最喜欢快活的5月——唱歌跳舞月，太阳进入了双子宫。立刻就要夏天了，森林里都活跃起来了！白天黑夜，林中乐队一向都在唱歌，没有好嗓子的动物也不觉得难为情；有好嗓子的都连夜唱歌，不睡觉了呢。林中舞蹈队也不斜停，灰鹤在沼泽地上开舞会，它们围成一圈，在那儿芭蕾大跳，跳着跳着，又像踩着高跷跳着俄罗斯舞。林中马戏团也在天上忙个不停。游隼们一向升到半空中，就突然像个小石子似的，从半空中飞落下来，眼看就要着地了，一个大盘旋又飞上天空去了！
读完这本书，我仿佛走出了钢筋水泥包围的城市，告别了铅色的天空，走进了一望无际的大自然。在那里我体验到春的欢乐，夏的蓬勃，秋的多彩，冬的忧伤。动物成了我们的朋友，大树成了我们的家。一切都是那么的愉快，没有了生活的压力，学习的烦恼，仅有欢乐的笑声！
书香给了我们知识，也战胜了迷茫的斗志，让我们放松了身心，教导我取乐于寂寞，赋予我无尽的想象力。就像《森林报》一样，让我们走进无尽的幻想！
小学六年级读书心得 篇4
在没有光明和声音的日子里，明天永远是恐怖的，痛苦伴着人生，人生的太阳在哪?海伦的世界，就是这样的。这个跌入梦魇的天使，却迎着明天的太阳，勇敢地飞翔!
我在读她写的《假如给我三天光明》，心中全是敬佩。一个在无光、无声的世界里度过八十八个春秋的弱女子，却创造了奇迹，从厄运中托举起一轮明天的太阳!
海伦在莎莉文老师的帮助下跌跌撞撞地学习了许多知识，还去了柏金斯盲人学校，交了许多朋友。后来，海伦在福勒小姐的指导下学会了说话，还去了华盛顿旅行，自学了一些东西。她的生活仿佛是装满了学习的大容纳袋，她不断努力，自然收获了很多。
海伦给予我极大的震撼——她的坚强、勤奋、求知若渴、坚韧不拔。她看不到美好的太阳、听不到可爱的鸟鸣，只在莎莉文老师的帮助下坚强地学习知识，我们可以吗?
那段时间，我迷上了溜冰——那飞一般的感觉。在我的`死缠烂打下，妈妈给我买了溜冰鞋。刚滑时要学会掌握平衡，我操之过急，总是掌握不了，老摔跟头。幸亏戴了护具，不然早皮开肉绽了。吃了苦头的我不愿溜了，妈妈一再对我说：“别灰心，再来试一次，这一次会成功!”妈妈的话给我一线希望，我也对自己说：“下一次肯定可以，不要让机会白白溜走!”我松开紧握妈妈的手，好容易站稳了脚跟，又按照妈妈说的，先两脚靠拢，再慢慢向斜前方滑去，我颤抖着完成了这一切，却没滑倒!我惊喜万分，又重复了一遍，这不是偶然的魔法。我继续向前，我大叫着，朝妈妈挥舞手臂，我的心里有一种奇妙的感觉——太阳!
在浩瀚的学海中，要学习海伦坚韧不拔的精神，只有这种精神才能不畏困难，激发更强的斗志，更上一层楼。