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心得作文 篇1
今天是三八妇女节，我想给妈妈一份特殊的惊喜，我想了又想，终于想出了一个既可以不让老妈干活，又可以把乱糟糟的家里变得干净整洁的想法——干家务，我和老爸说好，我干家务，他去买礼物。
我一放学就飞快地直奔我家，打开门一看，我的个亲娘呀，家里简直就是一个“垃圾场”，我换下衣服，就干了起来。
我先把每人一双的臭袜子拿出来，然后端来一盆水，把袜子放进去泡了一会儿，把一双袜子拿出来打上肥皂来回揉，由于我打肥皂打多了，袜子变成了“白袜天使”，我急忙把它放在水里涮了涮，一双袜子完工了，我又按同样的方法把另外两双也洗得差不多了，我把盆里的`肥皂水倒了，又端来一盆清水把袜子放进去揉了几次，三双臭袜子被我洗的变成了香袜子，我把水拧干，就大功告成了。
紧接着，我又拿来扫帚，走到了客厅，先大体把头发扫了扫，又把瓜子皮等小碎片扫到簸箕里，把我屋里、老妈屋里、微机屋、厨房、阳台都统统扫了一遍，扫完后，我把拖把拿来把屋子的每个角落都拖干净了，干完这些，我已经大汗淋漓了，累得腰酸背痛腿抽筋了，我躺在床上躺了10分钟。
突然，门被人打开了，我探出头来一看，老妈来了。我急忙躲起来，只听见老妈说：“孩他爸打扫得真干净。”就在这时，我突然跳出来对老妈说：“三八妇女节快乐！”老爸也赶了回来，手里捧着一束美丽的鲜花。老妈激动地说：“这是溪溪打扫的房间呀！”老爸点点头，老妈高兴的把我搂到了怀里。
通过这次干家务，我体会到了父母的辛苦，我只干了一次就这么累，可想而知，父母为我操劳了十一年是多么辛苦，我很感谢我的父母，我长大以后，一定会用实际行动来报答您。
心得作文 篇2
今天是一个天气晴朗的日子，我和妈妈参与了学校组织的'越秀山亲子定向活动。
下午，我和妈妈高兴地拿着盖章卡向南门出发。刚从南门进来，就看到游人如织的情景。时间不等人，我便快速地朝第1站走去——五羊石像。找到这个地方后，我就已经出了点汗了。
盖完章后，我边休息边拍照。之后，便又开始朝第2站——北秀歌舞台出发。走到半路，我已经满头大汗了，依然坚持着。我找了很久，也找不到，便打开我的电子地图查看，按照指示来走。走着走着，不一会儿，我终于找到了北秀歌舞台。我和妈妈高兴极了！我赶紧把章盖了。
我没停下脚步，紧接着朝目的地——镇海楼前进。沿着山路，一转弯，一座红色的五层楼展现在眼前。“终于到了！”我汗流浃背地说。我把卡给了老师盖章，用卡领取了紫色的笔袋。
这件事多么有意义啊！我不仅学会了看地图，还能拿到精美的礼物呢！
心得作文 篇3
1、有一丝不满，喜欢侮辱或者教训别人，火药味及浓。常常遇到这样的客户，我挺尴尬，吵也不对，不说也不对，吵了，客户认为你尊敬他，你也不说，他依然认为自己所有的说法都是正确的。所以我学会了忍，压抑自己，结果自己客户可能心态平息了，但是自己却上了心火，这样很容易憋出病的，可怜的营销员呀。这类客户脾气火爆。现在的人压力都大，理解为上。
2、什么事都表现的是我懂，我了解，我知道，无论你如何解释如何用专业的说法跟他分析，都是普通的，不行的，还是他的是正确的，没办法，服务于客户，客户至上。所以我学会了听，听客户说，然后再执行。由于听得太多，最后变得主见越来越少，成惯性了，可怜的营销员呀。这类客户有丝丝清高。
3、城府相当的深，观察为上，当你说了三分钟，对方一字也不吐，就得停下，开始询问了，否则这类客户会这样对你，你说的再多，他继续沉默，你展示的再多，他再沉默，直到你筋力尽了，不得不主动离开。最后一无所获，这样的事碰到，叫怨也不行。可怜的营销员呀。这类客户世故老练。
4、问得多，问得细，你说的话，他认真听，并记录下来，这种客户是真心的，虽然解释得要多，但是更好的体现这类客户真的有需求，不是了解而已的，遇到这样的客户，通常全力攻击，无论问什么，都尽可能细说，慢说，把问题分析透，举例说明。这样的客户遇到后，可怜的营销员终于不再可怜。哈哈~~。这类客户不心谨慎。
5、对价格要求表现的特别强烈，以市场上的价位进行比较，说出更多低价位的产品，并且跟你进行比较。尽可能让你价格更低。值得注意的是，这类客户，不是小气喔，只是他们做事更有针对性，还没有完全了解你给他的服务给他的价值所在，所以暂时没有给他更大兴趣，所以这时，只能举一反三，一分钱一分货的说，把费用拆分，直到讲完后再重组价格，如果幸运，他有兴趣后，你就要给他最好的`服务，如果能有价格调整，自主调整一点给他，相信会给他加深不少印象。最后或许得到这个客户或者没有得到，但真的尽最大努力了，所以，只有等待，可怜的营销员呀。这类客户不是小气而且是节约，钱用在刀口上。
6、当约你谈的时，还没有谈完，他的事挺多，最后终结了，或者约下次再谈，所以，我会常常怀疑，他是否真有需求，但是有人说，只要你抓主题，抓重点，当然，前题你要了解透他，尽可能说话吸引到他，可能成功机会不少喔，所以，努力吧，可怜的营销员。这类客户属于忙忙碌碌的老板。
7、会有很多意见，就像生下来，是你的天敌一样，当然，这类客户不是坏心眼，只是很严谨，能做的只有更多的理解他，诚恳的对他，拉近两人的距离，把他所有的话，先当做正确的听，后面再分解他的话，尽可能的满足到他的心态也要更好的完成工作，所以，工作量大，勤奋的营销员呀。这类客户相当的理智。
心得作文 篇4
在军校的日子里，有苦有累，也让我留下了许多快乐的回忆和遗憾。
记得在餐厅吃饭的时候，刚进门就看到餐桌上摆放的橘子，一看到它我就想马上开饭。可谁知道站在椅子旁的我们只能看着香喷喷的饭菜。许久，我们才坐下来吃饭。
最让我遗憾的唯一的一件事情就是发生在第二天早上。那一天，我们听到哨子的声音后，急忙穿上衣服，从床上跳了下来，顺便把军帽也一同拿了下来。为了方便我把帽子放在包希的床铺上。在一切都准备好后。再回头拿帽子时，却发现帽子不见了。顿时我像被泼了一身冷水似的.。军帽是小军人的一部分，怎么可以丢呢？没办法我只有无奈地跑到集合点集合。忽然觉得时间过得很漫长，在苦苦的等待下，终于到了休息的时间，我飞快地跑进寝室，在询问过包希后才得知他把我的帽子拿走了。至于她的嘛，还在书包里躺着呢！
唉！假如当初我再仔细认真些，也不会造成帽子丢失的现象啊！
在两天的苦苦训练下，我们班获得了“优胜连队”和“优秀寝室”的称号。这让我感到自豪，证明了这几天的努力我们没有白费。在军校我学会了自主独立，再往后的日子里，我会将在军校里的好习惯延续下去。