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心得作文 篇1
今天是三八妇女节,我想给妈妈一份特殊的惊喜,我想了又想,终于想出了一个既可以不让老妈干活,又可以把乱糟糟的家里变得干净整洁的想法——干家务,我和老爸说好,我干家务,他去买礼物。
我一放学就飞快地直奔我家,打开门一看,我的个亲娘呀,家里简直就是一个“垃圾场”,我换下衣服,就干了起来。
我先把每人一双的臭袜子拿出来,然后端来一盆水,把袜子放进去泡了一会儿,把一双袜子拿出来打上肥皂来回揉,由于我打肥皂打多了,袜子变成了“白袜天使”,我急忙把它放在水里涮了涮,一双袜子完工了,我又按同样的方法把另外两双也洗得差不多了,我把盆里的`肥皂水倒了,又端来一盆清水把袜子放进去揉了几次,三双臭袜子被我洗的变成了香袜子,我把水拧干,就大功告成了。
紧接着,我又拿来扫帚,走到了客厅,先大体把头发扫了扫,又把瓜子皮等小碎片扫到簸箕里,把我屋里、老妈屋里、微机屋、厨房、阳台都统统扫了一遍,扫完后,我把拖把拿来把屋子的每个角落都拖干净了,干完这些,我已经大汗淋漓了,累得腰酸背痛腿抽筋了,我躺在床上躺了10分钟。
突然,门被人打开了,我探出头来一看,老妈来了。我急忙躲起来,只听见老妈说:“孩他爸打扫得真干净。”就在这时,我突然跳出来对老妈说:“三八妇女节快乐!”老爸也赶了回来,手里捧着一束美丽的鲜花。老妈激动地说:“这是溪溪打扫的房间呀!”老爸点点头,老妈高兴的把我搂到了怀里。
通过这次干家务,我体会到了父母的辛苦,我只干了一次就这么累,可想而知,父母为我操劳了十一年是多么辛苦,我很感谢我的父母,我长大以后,一定会用实际行动来报答您。
心得作文 篇2
今天是一个天气晴朗的日子,我和妈妈参与了学校组织的'越秀山亲子定向活动。
下午,我和妈妈高兴地拿着盖章卡向南门出发。刚从南门进来,就看到游人如织的情景。时间不等人,我便快速地朝第1站走去——五羊石像。找到这个地方后,我就已经出了点汗了。
盖完章后,我边休息边拍照。之后,便又开始朝第2站——北秀歌舞台出发。走到半路,我已经满头大汗了,依然坚持着。我找了很久,也找不到,便打开我的电子地图查看,按照指示来走。走着走着,不一会儿,我终于找到了北秀歌舞台。我和妈妈高兴极了!我赶紧把章盖了。
我没停下脚步,紧接着朝目的地——镇海楼前进。沿着山路,一转弯,一座红色的五层楼展现在眼前。“终于到了!”我汗流浃背地说。我把卡给了老师盖章,用卡领取了紫色的笔袋。
这件事多么有意义啊!我不仅学会了看地图,还能拿到精美的礼物呢!
心得作文 篇3
1、有一丝不满,喜欢侮辱或者教训别人,火药味及浓。常常遇到这样的客户,我挺尴尬,吵也不对,不说也不对,吵了,客户认为你尊敬他,你也不说,他依然认为自己所有的说法都是正确的。所以我学会了忍,压抑自己,结果自己客户可能心态平息了,但是自己却上了心火,这样很容易憋出病的,可怜的营销员呀。这类客户脾气火爆。现在的人压力都大,理解为上。
2、什么事都表现的是我懂,我了解,我知道,无论你如何解释如何用专业的说法跟他分析,都是普通的,不行的,还是他的是正确的,没办法,服务于客户,客户至上。所以我学会了听,听客户说,然后再执行。由于听得太多,最后变得主见越来越少,成惯性了,可怜的营销员呀。这类客户有丝丝清高。
3、城府相当的深,观察为上,当你说了三分钟,对方一字也不吐,就得停下,开始询问了,否则这类客户会这样对你,你说的再多,他继续沉默,你展示的再多,他再沉默,直到你筋力尽了,不得不主动离开。最后一无所获,这样的事碰到,叫怨也不行。可怜的营销员呀。这类客户世故老练。
4、问得多,问得细,你说的话,他认真听,并记录下来,这种客户是真心的,虽然解释得要多,但是更好的体现这类客户真的有需求,不是了解而已的,遇到这样的客户,通常全力攻击,无论问什么,都尽可能细说,慢说,把问题分析透,举例说明。这样的客户遇到后,可怜的营销员终于不再可怜。哈哈~~。这类客户不心谨慎。
5、对价格要求表现的特别强烈,以市场上的价位进行比较,说出更多低价位的产品,并且跟你进行比较。尽可能让你价格更低。值得注意的是,这类客户,不是小气喔,只是他们做事更有针对性,还没有完全了解你给他的服务给他的价值所在,所以暂时没有给他更大兴趣,所以这时,只能举一反三,一分钱一分货的说,把费用拆分,直到讲完后再重组价格,如果幸运,他有兴趣后,你就要给他最好的`服务,如果能有价格调整,自主调整一点给他,相信会给他加深不少印象。最后或许得到这个客户或者没有得到,但真的尽最大努力了,所以,只有等待,可怜的营销员呀。这类客户不是小气而且是节约,钱用在刀口上。
6、当约你谈的时,还没有谈完,他的事挺多,最后终结了,或者约下次再谈,所以,我会常常怀疑,他是否真有需求,但是有人说,只要你抓主题,抓重点,当然,前题你要了解透他,尽可能说话吸引到他,可能成功机会不少喔,所以,努力吧,可怜的营销员。这类客户属于忙忙碌碌的老板。
7、会有很多意见,就像生下来,是你的天敌一样,当然,这类客户不是坏心眼,只是很严谨,能做的只有更多的理解他,诚恳的对他,拉近两人的距离,把他所有的话,先当做正确的听,后面再分解他的话,尽可能的满足到他的心态也要更好的完成工作,所以,工作量大,勤奋的营销员呀。这类客户相当的理智。
心得作文 篇4
在军校的日子里,有苦有累,也让我留下了许多快乐的回忆和遗憾。
记得在餐厅吃饭的时候,刚进门就看到餐桌上摆放的橘子,一看到它我就想马上开饭。可谁知道站在椅子旁的我们只能看着香喷喷的饭菜。许久,我们才坐下来吃饭。
最让我遗憾的唯一的一件事情就是发生在第二天早上。那一天,我们听到哨子的声音后,急忙穿上衣服,从床上跳了下来,顺便把军帽也一同拿了下来。为了方便我把帽子放在包希的床铺上。在一切都准备好后。再回头拿帽子时,却发现帽子不见了。顿时我像被泼了一身冷水似的.。军帽是小军人的一部分,怎么可以丢呢?没办法我只有无奈地跑到集合点集合。忽然觉得时间过得很漫长,在苦苦的等待下,终于到了休息的时间,我飞快地跑进寝室,在询问过包希后才得知他把我的帽子拿走了。至于她的嘛,还在书包里躺着呢!
唉!假如当初我再仔细认真些,也不会造成帽子丢失的现象啊!
在两天的苦苦训练下,我们班获得了“优胜连队”和“优秀寝室”的称号。这让我感到自豪,证明了这几天的努力我们没有白费。在军校我学会了自主独立,再往后的日子里,我会将在军校里的好习惯延续下去。