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最新工作汇报 篇1
20xx年以来，XXXX分行公司业务部认真贯彻落实省、市分行年初工作会议和全省农行城市对公工作会议精神，坚持以科学发展为主题，不断完善营销体系，健全营销机制，丰富营销手段，加快推进经营转型，提升金融服务水平，我行公司业务取得了较大的进展。
一、业务经营持续向好，盈利能力显著增强
(一)全年各项指标完成情况
截止20xx年12月31日，全行对公存款余额达到xx万元，同比多增xx万元，比年初增加xx万元，完成全年计划的xx%。全行对公贷款余额xx万元，比年初增加xx万元，同比多增xx万元，完成全年计划的xx%。
对公中间业务取得了质的飞跃，特别是投行业务实现了零的突破。对公中间业务实现收入xx万元，同比增加xx万元，其中：投资银行业务实现收入xx万元，同比增加xx万元，现金管理开发xx户、收入xx万元，代理金融机构业务收入xx万元、同比增加xx万元，代收代付业务收入xx万元、企业网银同比增加xx万元，上半年对公中间业务完成全年任务的xx%。
(二)资产质量明显提高。
截止20xx年末，公司客户不良贷款占比xx%，较20xx年初下降xx个百分点。在各级行、外部监管机构多次检查中均未发现大的问题。
(三)客户结构明显优化。
20xx年末，公司类优良客户贷款余额xx亿元，占全行贷款xx%;优良客户占比xx%，比20xx年初提高xx个百分点。全行xx家重点客户中存款余额过1000万元的公司客户达到xx家，贷款过500万的优良公司客户达到xx家，公司客户结构得到了明显优化。
(四)营销意识明显增强。
全行上下积极转变观念，强化市场营销意识，形成了全员营销、主动营销的良好氛围。各级行领导、前台部门经理率先带头营销;广大员工积极跟进，主动贴近市场，搜信息、想办法、出点子，有力地推动营销上水平、上档次。20xx年新增营销项目xx个，累计营销重大项目、重大客户贷款xx多万元。对公中间业务营销上取得零突破，20xx年全行营销现金平台业务 xx户，取得手续费收入xx万元;注册常年财务顾问xx户，取得手续费收入xx万元。
(五)营销队伍素质明显提升。
实践增强才干，通过重大项目、重大客户营销，锻炼和培育了一支善作战、有智慧、专业化的营销团队;通过完善大项目奖励方案和客户经理考核办法，从而激发了客户经理队伍营销的激情;通过对公业务视频培训、对公客户经理业务能力考试，逐步培养了一批营销专业人才，为公司业务持续发展提供了坚强保障。
二、加快业务转型，努力提高发展的质量与效益。
20xx年我部公司、机构、房地产及国际业务在上级主管部门和市分行精心统筹部署下，按照扩大总量、提升质量、优化结构、防范风险的总体要求，以对公基础业务发展为重点，以大力拓展对公中间业务为目标，以结构调整为主线，公司业务取得长足发展。
(一) 坚持不懈抓好对公存款组织工作。
今年我行在继续实施对公存款抢、保、挖措施的同时，采取紧扣目标任务，突出重点的方式，对以负债业务为主线的现有竞争性客户，重点抓好金融服务，稳步扩大业务份额;对所有存量竞争性客户，均要在找准需求切入点的基础上，抓好产品组合营销，不断提高客户忠诚度和价值回报。
一是全力做好行政机构客户的营销维护工作，继续抓好对我行对公存款起支撑作用的财政系统的维护挖掘工作。我部配合各行主动出击，从资金源头上着手抢挖资金，附臵以全面、高效、贴身的金融服务，加大了财政资金经我行划拨与结算量，提高了财政资金留存比例，20xx年全行财政性存款余额xx万元，占对公存款的xx%。
二是紧盯区域大项目、优质客户，重点营销事业单位存款，确保了财政性事业单位存款的稳定性。我部认真贯彻分层次营销管理理念，上下联动着重做好石羊河流域综合治理中下游资金的开发，积极深入施工单位开展宣传营销，在努力增加拨付资金滞留时间的同时，做好中下游施工单位的资金归集公关和维护工作。
三是提高大客户、大项目对我行对公存款业务的贡献度。以贷款吸引存款，我行紧抓 徐古和营双高速公路项目贷款，加强信贷客户增存力度，行领导主动出击加大对等营销与上门服务力度，在增加贷款投放的同时，增加了资金在我行内部运转与滞留。20xx年XX高速项目共投放贷款xx亿元，派生存款xx万元，全部留存我行，公路派生存款已成为我行对公存款稳步增长的强有力支撑点。
四是以优势特色行业和企业为主，积极吸收中小客户资金。根据我行业务发展重点及区域特点，主抓商贸流通、建材建筑、农产品收购、农业产业化龙头企业等特色中小客户资金的归行管理。根据企业资金流动特点，抓好时点营销，争取了资金的全额及时归存我行。同时充分利用我行产品齐全、网点分布广泛的优势，加强对中小企业电子结算产品的营销，提高对公柜台服务效率和质量，不断扩大我行中小企业存款规模。
五是以公司客户提供信贷服务为切入口，与客户建立紧密的、全方位的合作关系，扩大公司客户对公存款来源，结合我行实际主要以营销现金管理、网上银行、银行承兑汇票为平台吸收存款，通过为公司客户提供结算等综合性、多元化服务模式，来吸收大量结算资金特别是非贷款客户的结算资金在我行系统内运转。
六是进一步加强新企业开户的营销拓展，加大对网点和支行公司部新客户开户的考核评价，特别要加大对新成立企业的验资资金和资本金的吸收力度，不断扩大我行公司存款客户群，20xx年我行对公客户增加xx户。
(二)全力营销优质贷款业务。
一是强力跟进重点项目的贷款投放，做到早投放、早见效。公路贷款作为我行利润效益来源的中心支撑点，20xx年我部紧抓重点，以 徐古高速公路等项目贷款为依托，加强信贷资金有效营销投放。今年市分行行长和主管行领导与甘肃省交通厅积极协调，投放项目贷款xx亿元;
二是主动出击，上门服务，增强我行信贷投放的基础。针对我行城市中小客户市场辖窄，客户营销力度薄弱，中小客户贷款投放不足的情况，我部多渠道搜集信息，对辖内客户资源进行拉网式摸排梳理，从而掌握市场营销第一手资料。并制定下发了近、远期营销计划，突出重点，有针对性地进行市场拓展，以确保两个城市行20xx年中小公司客户信贷营销取得突破性进展。截至12月底全行城市公司类中小客户xx户、信贷余额xx万元。
(三)大力推进城市对公中间业务发展。
一是我行成功营销了武威市城南集中供热有限公司、武威金苹果有限公司、武威市张义面粉厂3户现金管理服务企业，实现业务收入5.4万元。
二是大力发展投资银行业务。面对传统业务竞争日趋激烈的局面，为发掘新的收入支撑点，有效推进城市对公业务转型，根据省分行业务发展要求，结合武威资源实际，积极开展投行业务营销，采取有序推进的方法，营销xx户企业开展了常年财务顾问业务，实现业务收入xx万元，实现了我行常财对公理财产品零的突破，拓宽了我行对公类中间业务收入面，为下一步对公类中间业务推广开展起到示范带动作用。
(四)抓营销体系建设，构建长效营销机制。
一是为做好大客户、大系统、大项目的营销与管理工作。我行明确了层次对等、系统联动、分工协作、运作高效的营销管理工作指导原则，确定了各级行营销职责，界定了各级行营销目标客户标准。市分行、各支行按照要求建立大客户营销名录，重点强化市分行、支行直接营销和牵头营销职能，国有企业在武分支公司、省市级投融资主体和农业产业化龙头企业成为各级行的营销目标客户。各行按照管理层级成立客户经理组、制定营销方案并组织实施，逐步形成正常化、制度化的大客户营销和维护机制。为切实推进大客户营销维护工作，我行将大客户营销目标纳入全行公司业务条线绩效考核指标，考核结果与市分行分管行长和公司对公客户经理绩效考核挂钩。
二是积极拓展重点营销项目，按照分层营销，项目组各负其责的原则，市分行主要从项目营销组、营销策略、营销责任、费用匹配、激励机制等方面下发了《XXXX分行20xx年重点营销项目安排意见》。我行经过与各项目单位积极衔接、跟踪接触，部分项目已初步与各项目公司达成合作意向;
(五)加大中小客户营销开发。
一方面，以小企业简式快速贷款为龙头产品，加强对中小企业优质资产业务的营销。另一方面，落实各经营行与专业担保公司 点对点的沟通机制，做大担保公司担保贷款，进一步提升中小企业市场份额。今年全行新评级中小客户xx户，我部对评级客户进行分类排队，以麦芽加工、玉米制种等特色重点产业来做文章，以全市xx户农业产业化龙头企业为中心，不断向外扩散，通过深入挖潜产业链，联合经营行进行纵向一体营销。今年成功营销了XXX三户麦芽加工和武科种业、甘鑫种业2户玉米制种农业产业化龙头企业，增加了我行优质客户数量，为进一步优化我行信贷结构和增加有效信贷投放打下了坚实基础。
三、20xx年工作中存在的问题
业务部年终总结范文3篇20xx年，我行对公业务经营形势总体较好，但也存在一些困难和问题：
一是对公存款增加结构单一、后劲不足，市级各类财政资金及石羊河流域综合治理等源头性客户资源有限，既有资金维护不到位，现有服务仅限于初步层次，客户潜力未能得到进一步挖掘，造成客户资源和资金流失严重，相比同业资金占有份额出现大幅下滑，存量市场受到严重威胁，且到目前市级财政专户只有1个，处于严重边缘化的程度;同时，各类优质中小企业销售货款归行率较低，资金归集等问题突出，资金组织上发展后劲不足。
二是应对同业竞争的方式、方法不多。目前从全市商业银行竞争的格局看，各商业银行都在从上而下狠抓存贷款业务的渗透，特别是各上市商业银行和信用合作社利用自身资源、政策等优势，上下联动、全流程跟踪服务，强力高端渗透我行既有客户，我行目前基本固守于传统营销模式来进行开发维护，市场营销策略落后，缺乏工作灵活性，与同业差距不断拉大。
三是对当地客户资源调查了解不够，未能全面掌握辖内客户情况。各支行仍依靠市分行提供的.项目信息进行更新维护，未能从辖内经济、社会等各领域发展实际为突破口进行有目的、有针对性全面掌握经济、金融资源，未能建立起收集、汇总、反馈信息的机制，没有对现有客户台账进行及时调整、更新，制定合理地营销目标进行有序营销。
四是新业务推广力度不够理想。对公中间业务一直是我行业务发展的软肋，对公中间业务知识普及率很低，特别是近年来新发展的投资银行等业务，各级客户经理对产品特点、办理流程等基本知识缺失，造成我行对公中间业务产品推进缓慢，尽管实现了零的突破，但离省分行的目标要求相比还有很大差距。
五是各行在管理上仍未彻底走出粗放式管理的模式。自律监管及贷后管理检查频次、内容落实不到位，未能实质有效按照监管初衷开展，在繁杂事务中仍处于被动工作范畴。在市场经济条件下，各级行客户经理对企业潜在信贷风险认识不到位，控制风险能力不强，风险排查工作固定化、死板化。对企业运行过程中存在的问题缺乏深入分析研究，对出现问题的应变能力不强，处理复杂问题的能力不足。
四、下一步工作打算
针对上述问题，20xx年我部将重点抓好以下几项重点工作措施的落实：
(一)加强客户营销与维护，有效提升对公存款组织力度 一是继续推行对公存款定期分析通报制度，将此项工作常态化、落实到对公存款组织的具体工作中，找准相互之间以及同业之间的工作差距，转变思想、理顺思路、改进营销策略，找准切入点、重点出击。
二是高度重视机构上游客户，从上而下抢挖客户资源。重点营销武威市财政系统，逐步从资金源头上抢占一定的份额，以此紧抓与社保、土管、水务、农业、教育、卫生等部门的联系，多渠道掌握资金流动信息，列出推进计划时间表，重点跟进做好服务工作，以增加财政资金在我行的结算量。
三是抓好优质项目积极营销，做好项目资金的结算工作。以项目营销推动对公存款营销工作，下一步继续对重点营销项目库进行完善、梳理，主抓高速公路建设项目资金归集和派生存款营销工作。继续抓好XX公路建设中下游各施工单位在我行的开户工作和结算服务工作，同时跟踪做好营双高速公路建设项目开工前的征地资金归集和施工单位开户工作，以此来推动对公存款营销上台阶。
四是继续做好XXX中下游资金的营销工作。现阶段的主要工作是密切关注下游资金的流向，及时与参与下游治理项目的施工单位进行接触，做到下游资金不流失、少流失的基础上从他行抢挖一块。
五是要加强公司事业法人客户及中小客户的吸存工作，主要针对我行AA级以上法人客户，要加大与客户的沟通和协调，加强流动资金的管理，提高企业加快销货款归行率，压缩企业不合理资金占用，提高流动资金的使用管理。同时要到实地开发研究，确立营销重点，下决心争取一批中小客户，在掌握情况的基础上进行信用等级评定，建立合作关系。
六是细分客户，多策并举，实现客户深度营销。在营销方式上积极为营销项目量身制定营销方案，并通过现金管理平台、常年财务顾问等金融服务，逐步建立客户集群资金在我行系统内封闭运行的良好循环机制。
七是抓住我市财政系统集中支付改革的机会，在保持我行财政资金不流失的同时，积极扩大我行财政系统资金份额。目前我行国库集中支付代理业务除凉州区尚未进行外，其他各支行都取得重大进展。国库集中支付代理业务的开展将为我行维持和深化财政系统业务提供巨大保障。于此同时，我行与国税、地税系统的国库税银联网三方签约进展顺利，截至年底我行完成地税系统签约客户xx户，国税系统签约客户xx户。我部将积极配合各支行开展工作，使我行税银联网签约工作取得预计成效。
(二)多策并举、强化营销，促进信贷有效投放。
一是保持原有城市各类优势项目贷款的市场份额，加大力度向国家及市政府确定的重点项目、重点工程以及有政策扶持优势、具备较好成长性的行业及产业主动营销。
二是认真做好信贷营销工作。各行要结合自己的实际，细分市场和客户，确定各层次客户营销名录，对金融资源和客户情况进行细致分析，在全面掌握情况的基础上，突出重点，积极营销有实力、有资源、有发展潜力的客户，通过信用等级评定，掌握情况，以提供结算、开办100%银行承兑汇票、差额银行承兑汇票、进行信贷支持等服务手段，拓展市场和客户。
三是切实加强城市中小客户的信贷营销，两个城市行要根据辖内项目、产业、行业，摸清底子，掌握基本情况，主动介入，对农业产业化龙头企业，有规模、有资金、有实力，发展前景好以及前几年流失的客户，要耐心细致做工作，最大限度地缩小同业竞争的差别，拼抢高价值客户。
(三)积极探索公司业务经营战略转型策略
根据国家产业政策、经济环境变化和市场发展趋势，做好对宏观经济、行业发展趋势的分析研究工作，引导全行公司类客户的营销和管理，促进公司业务持续、健康、有效发展。
一是要辩证分析行业整体发展趋势与行业内部企业自身发展个案的关系，做好营销指导工作。公司业务在保持原有城市基础设施建设等优势项目贷款的市场份额的基础上，加大力度向国家及市政府确定的重点项目、重点工程以及有政策扶持优势、具备较好成长性的行业及产业主动营销。积极推行成本精细化管理，提高价值创造水平。根据经济资本和风险定价的管理要求，利用宏观调控的时机，调整客户结构，提升定价水平，结合投行业务以常年财务顾问为业务切入点形成传统业务与中间业务互动，为客户提供增值服务，提升和丰富银企合作的层次和产品组合，提高客户依存度，创造和挖掘更高的客户价值，提高资本回报率。
二是要深入研究内外部经营环境，认真分析市场因素和客户需求变化趋势，加快公司业务经营战略转型，做好长远发展规划。探索研究在提升经营层次、缩短管理链条的同时，有效调动营销人员积极性主动性，提高管理层对市场信息、客户信息的反映敏锐程度，从持续发展角度规划公司业务发展。
(四) 抓营销体系建设，完善客户经理考核激励机制
一是要强调紧密营销。针对我行对公客户数量少、结构单一的发展瓶颈，客户经理要坚持走贴近市场、贴近客户、了解客户的营销战略，从武威工业园区、武威市政府单位等源头上争取客户资源，从而赢得我行营销主动权。各支行主管行长和经理带头跑市场，深入了解客户，实施紧密营销。
二是要强调系统营销。各支行要改变客户部门单兵作战的模式，充分发挥支行乃至全分行系统的整体协同能力，对于不同层次的项目和客户要成立不同层次的项目营销及方案设计小组，由支行行长、公司部经理乃至分行行长亲自参与营销和服务方案的制定，发挥系统团队决策智力优势，提高营销层次和效率。利用多种渠道收集市场信息、客户信息，建立对各类信息的整合、分检、研究、决策的机制，加强全行横向与纵向的联动配合，合力出击，形成系统多层次营销体系。
三是继续完善客户经理考核激励机制。今年我行制定了《中国农业银行XXXX分行优质项目、优质客户营销奖励办法》，从绩效奖励方面激发客户经理营销积极性，但效果不是很明显。在以后的工作中，我们要不断研究和深化切实可行的对公客户经理办法和营销奖励办法，组织对公客户经理评优活动、充分调动全行员工营销的积极性，鼓励全行员工充分发挥关系资源优势，积极开展业务营销。同时要加强客户经理队伍建设，明确职能定位，提高业务素质。要改变客户经理单一存贷款的传统营销观念，要充实客户经理职能，丰富营销内容，制定存贷款业务、理财业务、中间业务、国际业务等一揽子营销方案，对重点客户进行全方位营销。
(五)强化风险意识，切实加强贷后管理工作
一是对AA级以上城市对公客户，以贷后管理等形势进行巩固维护，结合对企业生产、经营、发展前景进行调研分析、风险排查，以不断改进服务水平为前提，加强销货款归集回笼，严格监管流动资金的挤占挪用和不合理资金占用，提高销货款的归行率;对没有发展前景和发展前景呈下降态势的客户要认真分析，果断抉择制定退出计划。要根据客户分层次管理的要求，积极做好贷后管理和自律监管工作，主要对直管客户进行调查、分析、评价，提高精细化管理水平，对市分行直管客户及全市产业行业进行研究分析，确保信贷资金安全运行。
二是认真学习执行银监会三个办法一个指引，切实加强资金支付和贷款用途管理，通过强化贷款发放审核，从根本上规范信贷资金使用，规避和减少贷款挪用风险。
三是强化源头风险防范，落实‘谁营销谁管理、谁管理谁负责’的客户风险管理要求，从客户营销准入阶段就要充分把握和甄别风险，将风险管控贯穿于贷前、贷中、贷后的全过程。
最新工作汇报 篇2
20xx年我镇村级非生产性开支为420.73万元,同比下降11.81%,村级公益性设施投入262.65万元,同比增长了196.72%。非生产性开支转向公益性投入，这是我镇实施村级新会计代理制以来发生的显著变化。
我镇从20xx年开始推行了新的农村财务委托代理服务制，即：各行政村与农经管理服务中心签定村账委托代管协议，在坚持被集中核算村资金所有权和使用权不变、坚持村民民主理财和财务公开制度不变、坚持村民民主自治原则不变的前提下,将村级全部收支纳入镇农经管理中心集中核算。
推行农村财务代理服务制以来，各行政村原有账户及会计、出纳一律撤销，每村只设1名结报员，村集体资金结算、会计报表编制、会计档案保管等工作都由镇会计代理服务站办理。会计代理服务站按月编制会计报表，由各村每月定期在村务公开栏中予以公布，农经管理服务中心和会计代理服务站对公开情况进行督查，并收集群众意见，做到及时反馈、及时解答。
在制度的推行过程中，我镇着力把握好民主理财、票据审核、现金管理三个环节。各村每旬在向会计代理服务站结报前，在三证（即审批人、证明人、经手人）齐全的情况下还必须交由民主理财监督小组进行审核。“代理会计”对票据严格审核，对手续不全、内容不齐、不合理、不合格、不合法的票据严格把关。镇农经管理服务中心和会计代理服务站利用每月结报盘点、下村突击盘点等方式对村级现金管理进行监督，从而有效地规范了村级资金管理。
此外，我镇还大力加强财务负责人、结报员、村民主理财监督小组三支队伍的建议。通过会议、培训等方式，宣讲村级财务规范化管理的'重要性和必要性，并对有关人员建立了档案。同时加强农经队伍建设和专职会计队伍的建设，专门在会计代理站配备了4名专职会计，并加强对专职会计的业务知识和职业道德的教育，使“代理会计”真正成为加强村级财务管理、提高村级集体资产质量的好帮手、好管家。
农村财务委托代理服务制1年来，已显示出了良好的绩效。一是实现了农村财务管理的规范化。实行“会计委托代理”后，镇统一设置了规范的账目账簿，建立了严格的管理制度，并由专业财会人员负责记账、管账，有效地改变了过去那种多头建账、随意记账甚至收支两本账的问题，杜绝了管理上的漏洞。同时，严格执行村级重大开支由村民商定的原则，使民主理财、民主监督真正落到实处，保证了农村财务管理的规范化、制度化。二是保持了村级干部队伍的清正廉洁。推行“会计委托代理”制度后，村级收入票据齐全，支出审批程序严格，各种管理制度健全，有效地防止了村干部胡支乱花的现象。三是融洽了党群干群关系。“会计委托代理”制度的推行，把村干部置于镇政府和群众的双重监督下，增加了农村财务管理的透明度，给了群众一个明白，还了干部一个清白，群众对干部的信任感增强了，感情加深了，工作支持了。一些群众深有感触地说：“过去总是担心村干部乱花钱、多收钱，现在财务公开了，也放心了。”四是减轻了农民负担。推行“会计委托代理”制度后，各村取消会计、出纳，只设一名结报员，有效地减少了村干部职数，减轻了农民负担。五是维护了农村社会稳定。“会计委托代理”制度启动后，扩大了群众对村级财务的知情权、参与权、管理权和监督权，使过去一些村的“暗箱里操作”变成了现在的“阳光下作业”，群众对村里的经济往来活动一清二楚，自然给予理解、拥护和支持，保持了农村大局的稳定
最新工作汇报 篇3
根据7月1日公司召开中期经济工作会议要求，××分公司认真落实会议精神，贯彻××总讲话内容，认真学习“五大战略”部署任务，以会议精神为指导，依据分公司实际，研究制定分公司下半年工作规划，现就20xx年上半年工作作以总结，并对下半年工作设想作以汇报。
上半年，×××分公司紧紧围绕公司年度工作总体要求和生产经营指标，团结协作，共同努力，始终保持了良好的发展势头。通过“三抓三实现”，今年1～6月份我们预计完成产值1.36亿元，钢结构制安近1万1千吨，上缴利润、管理费320万元，部分指标已提前完成了全年任务。
(一)抓开拓经营，实现市场竞争能力不断提升
第一，优化经营组织机构，强化经营人员的业务能力和法制观念，增强防范风险、规避风险的能力。我们建立起一整套行之有效的经营管理模式并对所有经营外业人员进行业务能力培训，使经营队伍真正发挥企业经济运行中的龙头作用。
第二，深化经营管理意识，把“持续稳定的提高符合质量标准的产品;持续不断的提供满足客户要求的服务”作为经营工作的主打和宣传方向。通过宣传××公司特级资质和×××一级资质优势，先进设备和体系管理的优势，优质产品和优质服务的优势，让更多的客户了解、认可我们，以扩大企业的知名度，提高市场的占有率。今年1～6月份，我们共承揽项目8项，合同额15336万元，比去年上半年同期增长120%。其中：自揽项目4项，合同额3569万元，占承揽任务总量的23%。
第三，以产品研发和科技创新给经营工作提供厚实的技术支持。年初，我们引进一条H型重钢生产线，提高了产品的费效比，解决生产瓶颈。通过开发新产品，扩大新产品的应用，提高我们企业的竞争实力。上半年，我们技术创新课题——新型屋面弧形板和金属压花平挂复合墙板，在××××等多项工程中投入使用，不仅质量符合要求，而且填补了本地的空白。同时，也实现了利润最大化。
(二)抓项目管理，实现企业效益持续增长
根据去年跨转任务和上半年重点工程相对集中的实际情况，我们从年初开始，围绕生产设备完好、技术人员到位、材料供应充足等方面进行了充分的准备。在积极推行项目经济责任制的前提下，我们不断完善项目内部的岗位职责，建立起一整套责、权、利相结合的项目成本管理制度，提高全体管理人员在生产各环节上主动交圈，相互弥补的管理意识，编制合理的施工组织设计，优化方案，以指导项目部合理利用人力、物力、财力，以最低投入满足合同要求。
上半年，我们同时面对××××三项重点工程，这三项工程的钢结构制安总量相当于20xx年全年的任务量，而且对钢结构部分都有具体的工期要求。如××××工程，我们从***月底开始进行制作，历时90天，制作钢梁****根，钢柱****根，共完成钢结构制作****余吨，产值近1亿元。项目班子更是本着“加强现场管理、抓好工程进度、确保工程如期交竣”的总目标，迎难而上，克服施工过程中出现的`种种困难，从20xx年*月*日开始钢结构主体吊装至*月*日主体封顶，提前5天完成主体钢结构吊装任务，又一次成为**公司的“亮点工程”。
(三)抓人才建设，实现两个文明建设同步进行
20xx年，我们在大力引进人才的同时，下力量建立人才的能力导向、业绩导向、成就导向机制，把好的优秀的人才留住，把企业内部有能力、有潜力、品质好的人才发掘出来，加以重用。围绕人才建设，我们重点从“理才”和“留才”上下功夫，整体规划，分步落实了五项工作：
一是，大胆启用已经发展成熟的青年人才。我们建立了以“尊重、发展、激励、约束”四要素为基本内容的人才资源管理制度，加大“推优上岗”工作力度。在上半年新一轮中层干部聘任中，8名青年人才进入重要管理岗位，成为分公司独当一面的中坚力量。上半年×××四个重点项目均由青年项目经理组织施工，全部实现了预期的工作目标。
二是，加大力度引进吸纳外部优秀人才。重点是预算、设计、项目管理人才。在人才引进方面，我们采取两条腿走路，首先以考察、磨合为主，引进成熟人才;其次以培养为主，引进应届毕业生。在20xx～20xx年度公司开展的导师带徒活动中，我们在工程、设计、预算、技质、车间等关键岗位建起了六对导师带徒岗，现已初步形成了师傅倾心教，徒弟认真学的比学赶帮氛围。
三是，实行荣誉激励制度，大力选树优秀典型。通过公司、分公司系列表彰活动、“星级员工”评选活动、“岗位能手”竞赛活动等载体，激励员工爱岗敬业的进取意识，让广大员工学习身边的先进典型，掀起比、学、赶、超的竞争高潮。在以创先争优为载体的各种竞赛活动中，我们将评优重心向青年人才倾斜，激发他们昂扬向上。在20xx年度分公司评出的12名最佳员工中，青年人8名，占了最佳员工总数的三分之二。
四是，坚持“以人为本”，营造人才强企的文化氛围。通过以活动宣传造势，党政工团齐抓共管，增加经济工作的“文化含量”，增强了企业的亲和力向心力，增强了“以钢的意志打造钢的企业”的凝聚力，使企业文化建设在“丰富文化生活”和“加大宣传力度”等平台中发展和创新，并以文化创新推动制度创新、管理创新和科技创新。
五是，充分发挥载体作用，加强“形象”工程建设。我们围绕制度创新、文明创建、提升企业形象等方面进行全面规划，在内抓管理、外塑形象过程中，建立了良好的沟通机制，抓好员工队伍的作风建设，营造文明礼貌的良好风尚。同时，整体策划领导形象、员工形象、产品形象、质量形象、安全形象、诚信形象，让企业的形象资本升值。
最新工作汇报 篇4
8月份上半月以来，县城管局结合承担职责，加大主城区大气污染综合整治力度，深入开展环境卫生清洁专项行动，有效改善了县主城区大气环境质量。现将有关进展情况汇报如下：
一、全力做好中元节期间文明祭祀管理工作
中元节期间，为营造我县主城区良好的.市容环境卫生，保障居民群众文明、安全、规范、有序地进行祭祀活动，我局一是广泛宣传引导。出动执法宣传车5辆在居民区巡回宣传，在主要路口悬挂文明祭祀宣传条幅10条，散发文明祭祀倡议书500份，大力宣传文明祭祀，引导群众采取植树、献花、网上祭祀等文明环保的祭扫形式。二是合理摆放祭烧箱。三是加大路面管控。在主城区内主要路口，安排城管执法人员引导群众在指定的祭烧箱内焚烧冥口。同时，加强路面巡查，防止贩卖祭祀用品商贩占道经营和严禁群众随地乱烧冥品。四是加强卫生管理。采取机扫和人扫相结合的方式，加大路面清扫和卫生保洁力度，增加环卫保洁人员数量，提前上岗，延长保洁时间，做到发现一处，清扫一处，确保路见本色，无焚烧痕迹。五是防止扬尘污染。安排洒水车一辆，适时对路面进行洒水，防止纸灰、纸屑、风沙污染道路环境。
二、加大小区内建筑物料整治工作
我局城管执法人员对城区内连接线A段、安居东城和拉德芳斯门口乱堆乱放建筑沙子、水泥、石子进行了全部清理，并与业主沟通，积极做思想工作，保证今后不再进行随意堆放。
三、全面开展生活、建筑垃圾清工作
清理丛台北路、中柳东街装修垃圾10三码车，沙石废料2三码车；清理309国道两侧杂草一遍；清理纬六路施工遗留土堆、沙石、碎砖共计5三码车；清理经一路建筑渣土30立方；清理滏漳路装修垃圾2三码车。清理华信路卫生局对面胡同口乱倒生活垃圾2卡车。
四、加强“天网”施工整治工作
我局市政管理人员对“天网”施工工地遗留土方，进行现场盯办，督促施工人员清理现场泥土30余立方。
最新工作汇报 篇5
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好！今天，我汇报的题目是《常怀律己之心，奉献山区教育事业》。
未觉池塘春草梦，阶前枫叶已秋声！不知不觉，――xx学年却走到了尽头。
回顾过去的一年，我感慨万千。
因为领导和同志们的信任，给予了我更充分地发挥管理才能、施展教育才华的阵地――西陌中学校长一职。xx年9月30日，走马上任的那一天，我意气风发，坚信自己定能带领西陌教育工作者走出办学困境，在西陌教育发展史上留下刻骨铭心的脚印。
以满腔热情之心，扎根山区教育
西陌中学是一所山区农村薄弱校，不必细说学校1958年建造的土坯房，雨雪天气从二楼漏水至一楼、反复修葺的两栋教学楼，单是走上几里地到镇上才能搭乘公交车的诸多不便就叫师生有说不出的苦痛。师生对于调动、转学也都跃跃欲试。上任以来，我迅速对学校教育现状进行摸底：学校有教师38名，其中公办教师35名，代理教师5名，男50岁以上、女45岁以上的教师就有十余名，一线代课教师27名。学校400多名学生中，父母外出打工靠学校监护的、父母离异单亲家庭的、父母中有残疾抚养孩子经济困难的、特殊情况爷爷奶奶抚养的一系列不正常家庭背景的问题孩子很多。留下来工作的教师或者是极具奉献精神的、或者是实在没有办法无法调动的；能在西陌中学就读的学生也都是因为家庭经济等原因只能在西陌就读。面对此情此景，带着领导、同志们的信任，更坚定了我扎根山区、奉献教育的决心。不要亏待每一位教师、不能放弃每一位学生、不要失信于每一位家长、不能辜负每一位领导是我始终不渝的工作追求。
以率先垂范之举，做好教育领头人
西陌中学由于特殊的校情：多年来，年轻教师夫妻两地工作居多、县城买房等现象普遍，年长教师单职工较多，家庭负担过重。学校住校教师较少，杨芙蓉、贾园、张会平、谢会民、薛江磊夫妇、李少峰夫妇是守校较好的教师。教师们每天一来回的家校往来（甚至两三来回的家校往来）肯定会导致教师过多分心，关心学生不够，管理学生不到位，影响教学成绩。
起初，我想过下狠心扭转这种局面。但细想：大家都有不得已离校的理由，如果强制性要求教师都守校，大家肯定接受不了。我作为校长，工作中总能时时处处以身作则、率先垂范，试图通过自己的言行潜移默化地影响教师、感染教师。可以问心无愧的讲，一年来，我几乎只有到星期天才回家一趟，天天守校。过年后，学校采取行动感化和制度约束（一天三签到、晚上守校签到）相结合的方法，规范教师的守校问题。全校教师尽管不能人人守校，但也取得了预期的效果。
因为多方面原因，造成西陌教育现状，秋季招生，生源流失严重。学校在招生问题一直处于不可松懈的状态。寒假期间，学校就下大力气在招生方面做好宣传工作。我亲自带领校领导，带着学校管乐队走街串巷、挨家挨户，到半年来在学校各个方面表现优异的`学生家里敲锣打鼓，送花送匾。暑假职校招生、初一年级发放通知、初一年级招生动员学生，我都亲自开着车，到学生家里做宣传，希望在老百姓心中改变对西陌中学的成见。也许效果甚微，但我问心无愧。
以谦虚求教之行，提高教育教学质量
听评课活动作为教师教研的一种重要形式，是我校一直以来坚持不懈的常态工作。上学期，王联合副校长、办公室主任贾园、教导主任张向宏、政教主任李少锋带头做公开示范课，这对教师有很强的辐射引领作用。通过骨干教师示范课、同头课赛讲、新教师过关课等多种形式促进教师相互启发、相互学习。
面对全校一线教师兼职、各学科组人数极少的现实，为了使教研工作落到实处，学校采取包科领导包学科的方式，文理科、小三科教研通过“调配教研时间、包科领导负责落实”的方式分开进行，使教研切实有效，高效显著。由于小三科全部是兼课教师，教师对教材教法生疏，我们采取“走出去，请进来”的教研模式，聘请芮城二中薛祥老师对生物学科教师进行培训、聘请东关中学薛耀辉老师对地理学科教师进行培训，使小三科教师对课标、教材教法有更深入的了解，确保更有效地进行教学。
学期初，学校领导班子针对教师素质，选拔出潜力型教师作为课改培养对象，成立“课改研究小组”；筹集资金4000余元，带领包科领导、课改教师到绛县衡水中学学习观摩；在学校初一年级中推行课改模型，改变传统学习方式，希望提高课堂教学效率。很可惜，由于学生的基础问题，这一举措受到阻力，没有进行到底，初一年级的教学成绩仍然很不理想！但新的教学理念已深入人心，教师的眼界开阔了，教师的教育教学思路更丰富了。
以特色教育之路，另辟西陌教育蹊径
针对地理条件限制，教学环境落后、生源严重流失、教师队伍人心涣散等原因造成的西陌教育现状。我深感责任之重。与其他学校比师资力量、比生源素质、比设施条件，我校的整体状况无法相比。作为新任校长，如果继续墨守成规，如果不能另辟蹊径，西陌教育之路只能是死胡同。
办特色教育是西陌中学发展的必由之路。每个学生的性格、兴趣爱好、认知基础是有所差异的，特色教育无疑能促进学生的全面发展，促进一切学生的发展。创办特色教育是学生和学校发展的需要，是适应基础课程改革的需要，是实现义务教育均衡发展的需要，更是顺应时代潮流的需要。我校确定了“以教学工作为重心，但要兼顾特色，以特色保稳定、以特色求发展、以特色求品牌的”发展思路。我们的办学理念是：让山区的孩子也成才，让山区孩子也能享受到与城里孩子同样的优质教育资源。
1、我校校刊《春蕾》的发行开创了初中学校创办刊物的新纪元，得到领导、群众的极力支持与赞扬
作文教学作为语文教学的一个重要方面，我校创办校刊《春蕾》，现已发行六期，为学生写作搭建了广阔的平台。我校两名教师、八名同学的作品现已被《古魏文学》转载。我校创办《校刊》独树一帜，受到省政府督导团、教育局领导、教育界同行的一致好评。
我校校刊邀请毕业于西陌中学的知名学子，“以怀念母校”为话题撰文写稿。学校老领导贾文科、漫画家许创哲两位前辈已经为《校刊》留下了深情厚谊。暑假期间，我校149班的一位家长带着自己平时写的一本随笔找到149班班主任杨芙蓉老师，说：“老听说你们的校刊，孩子一直没拿回来，假期真看见书了，我一口气看完了三本。我喜欢写点东西，赶忙找了四篇，希望在你们的校刊上发表。”
暑假期间，碰见东关中学的两名学生，说：“我们都知道你们的校刊《春蕾》，也都传阅你们的校刊，你们学校有一个叫贾园的老师，写的文章非常好！”
“金杯银杯，不如老百姓的口碑”！新学期，我们定将校刊创办的更好！
2、舞蹈艺术课的开设为学习成绩较差的学生搭建了广阔的发展平台，提高了学生的综合素质
我校开设的舞蹈艺术课，是在响应县教育局“艺体战略”的大背景下、结合我校校情，开创的特色教育之路。我校舞蹈班学生在西陌联校“庆五四、庆六一”活动中，在西陌镇政府“党旗飘飘”文艺汇演中，特别是在xx年4月22日“省政府督导团来我县视察教育工作”中，几个舞蹈小节目和基本功展示，凸显了舞蹈特色教育的成果，得到了社会各界的一致好评。
3、书法特色提升了学生的审美情趣，营造了浓浓的校园文化氛围，提升了办学品位
在练好钢笔字的基础上学习毛笔字是我校师生必修的一门课程。我校书法教师每周要用一个课时的时间向师生公开讲授书法基础知识，辅导师生练写毛笔字、钢笔字。xx年4月17日，亚宝集团总裁许振江等县书协领导在原教育局局长薛效盈局长的陪同下，来我校免费进行“题字赠字活动”，并作书法现场指导，为我校开设书法特色教育的举措预于全方位的肯定和支持。
以点滴教育工作，打造优秀团队
1、一年来，我校荣获“中考体育先进单位”、“特长生选拔先进单位”、“教育教学先进单位”、“中小学防震减灾知识竞赛优秀奖”、“中小学党旗飘飘演讲赛二等奖”，“品格教育演讲大赛一等奖”等多项殊荣；
2、薛江磊、陈霜、李少锋、杨帅四位教师被评为“――xx年度教育教学工作模范教师”；
3、贾园、方娟、韩春红、陈霜、杨芙蓉、李少锋、王晋等教师在“芮城县xx年教育教学工作会议”上获得多项殊荣；
4、燕定国、张鹏两位体育老师获得“中考体育成绩优异”荣誉证书；
5、常鹏刚老师获得“芮城县第三届中小学生信息技术技能大赛优秀辅导教师”荣誉证书；
6、郭丽老师被芮城县教育局评为“xx年度初中数学骨干教师”；
7、xx年6月，在芮城县教育工作会议上，芮称县人民政府授予：谢会民、张会平、张向宏三位教师“先进教育工作者”荣誉称号。
8、xx年11月5日，在芮城县教育局举办的全县中小学生“品格教育”演讲东片区比赛中，我校145班张娇同学、144班的苏华同学分别荣获冠、亚军；
9、王周露、董松涛两名同学分别荣获“xx年中小学生书画大赛绘画类三等奖”；
10、张书涵、张乐、韩凌、王周露、姚娇等同学在“金丰瑞”杯“我爱芮城”书法摄影艺术展大赛中荣获各类荣誉证；
11、xx年2月，我校149班韩凌同学荣获“芮城县第三届中小学生信息技术技能大赛电脑动画制作第一名”；
12、xx年4月13日，在县教育局组织的初中生防震减灾知识竞赛中，我校代表队三名同学王渠、马苏缀、董冠佑表现突出，以小组第一名的成绩进入决赛，最终取得决赛组第四名；
13、xx年5月31日，我校关于“创新作文教学”课题的经验，作为芮城县唯一代表在在运城市课题推进会上现场发言，这是我校二十多年来未有的殊荣。
14、xx年6月20日，在县教育局举办的“党旗飘飘”演讲赛中，我校初一年级苏晋同学取得全县第二名的好成绩。
常怀感动之心，事事在心工作
虽然我们的教学成绩不尽人意，虽然学校的各方面工作还存在着较大的差距和很多的问题，但教师实实在在的付出我不得不提。后勤服务人员薛治元、燕定国、薛活泼、尉兆祥在杨自力主任的带领下，为学校的后勤服务工作尽到了应尽的职责。一线代课教师董普法、杨帅、陈霜、方娟、董亚波、王晋，虽然有很多实际困难，但也能顾全大局，较好的完成了学校的工作。年轻的领导班子成员，虽然管理经验缺乏，但在工作中也能够尽自己最大的努力，完成学校布置的任务，创造性的工作。正是由于全体教师精诚团结、顽强拼搏，才使我校的教育教学工作，在稳定的基础上取得了一些微不足道的成绩。
教师们的辛勤工作，我时刻铭记在心，感动于心。设身处地的、尽可能的为教师谋福利是作为校长的我义不容辞的责任和义务。在学校经费一直处于紧张的状况下，去年元旦，我咬紧牙关，给每位教师发福利50元钱；春节前，考虑到全校教师队伍中有子女多的、单职工家庭的、家庭负担重的、代理教师等特殊情况的，我主动向镇政府争取面粉9袋，发给有特殊情况的老师，希望尽微薄之力解燃眉之急。今年“五一”，想到老师们都很辛苦的工作，为了让大家散散心，以缓解紧张疲劳的身心，学校为每位教师出资100元，带领教师登华山。在生活问题上，学校补贴教师灶费，每位教师只需5毛钱就可以到学校灶房吃上一顿饱饭。这些尽管是生活中的一些琐碎之事，但能为教师尽微薄之力，我深感欣慰。
西陌教育能不能办得有声有色，我作为上任不到一年的校长，不敢妄断，既然领导、同事们信任我，我定会排除万难、全力以赴为西陌教育贡献力量。尽管西陌镇的生源岌岌可危，我仍然不遗余力的，辅助局领导筹建教学楼，筹建学生宿舍楼，硬化校园广场，希望学校的办学环境能更好一点，希望能给广大师生提供更舒心的工作学习环境。
过去的一年，是满载硕果的一年，也是值得反思的一年；过去的一年，是充满惆怅的一年，更是催人奋进的一年。在新的学年里，我将以更加饱满的热情投入到学校教育教学工作中，以更加昂扬的斗志带领西陌中学的全体师生奋勇前进！
我的发言完毕，谢谢大家！