欢迎阅读《赢》读后感（精选4篇），内容由多美网整理，希望对大家有所帮助。
《赢》读后感 篇1
《赢在校园》这本书放在手边已经多日，结合学校举行的“如何提高教学成绩——打造自己的核心竞争力”大讨论活动。再次读了这本书的一部分，对教师的职业核心能力有了一定认识。
核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力。是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。要做一名优秀的教师，就要打造教师职业核心能力，教师需要从6个维度（品、形、才、艺、心、性）11项能力指标：即个人公信力、形象展示力、专业研究力、学识拓展力、思维能力、设计能力、沟通能力、管理能力、评估能力、自信力和个性影响力的培养来提升自己。
一、 做一名有爱心的教师，提升个人公信力：
“心平气和养兰蕙，修身立德学做人”，在教育实践中要真正实现这一境界，并非易事。具体可以概括为“三品”，即品德、品格、品味。身体力行铸就公信力，责任心和情怀维系公信力，这是教师职业生命的支撑点！
李镇西在《爱心与教育》一书中说道，没有爱就没有教育，这是真理；有了爱，也不等于有了教育，这也是真理。对孩子的爱是教育的前提条件。著名教育家夏丐尊在《爱的教育》一书的翻译序言中写道：学校教育到了现在，真空虚极了。单从外形的制度上、方法上，走马灯似的更变迎合，而于教育的生命的某物，从未闻有人培养顾及。好像掘池，有人说四方形好，有人又说圆形好，朝三暮四地改个不休，而于池的所以为池的要素的水，反无人注意。教育上的水是什么？就是情，就是爱。教育没有了爱情，就成了无水的池，任你四方形也罢，圆形也罢，总也逃不了一个空虚。师生之间更应该是互相尊重、互相理解、共同快乐、共同发展。我们有幸看到因为爱，到贫困地区支教的老师毅然放弃城市优越的条件，举家扎根在贫困地区，因为爱，有的老师像关心自己的孩子一样关心着班内的每一位学生，这样的老师一定是具有公信力的老师。
二、做一名善于读书的教师，拓宽专业研究力、学识拓展力：
网络的普及迫使如今的学生知识面非常广，教师必须成为一头源源不断的水源才能满足学生的求知欲。“问渠哪得清如许?唯有源头活水来”。这源头来至于教师的阅读。读书带来凝静，“欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达。”在凝静中让我们学会理智学会思考，养成学习、思考研究性工作习惯，从而增长智慧。愿自己在今后的生活中，从读书中吸取更多营养，专注研究自己所教学科，成熟自己、完善自我。
三、 做一名有个性的教师，形成独特的治学风格：
《学会生存——世界教育的今天和明天》一书中指出“教师将来的任务是培养一个人的个性并为他进入现实世界开辟道路。”基础课程改革也倡导教育的个性化、多样化。要想成为有影响力的教师首先必须有个性。古今中外，凡成为教育名家者，不仅学识渊博，而且有着鲜明的个性和独特的治学风格。例如：述而不作、善作“产婆术”的苏格拉底、主张“教育即生活”、“从做中学”的杜威以及提倡乡村教育与生活教育的陶行知等，正是他们潜心教学、开拓创新，将自己的个性与教学完美结合，才使他们取得了突出的成就。我认为，教师的个性首先体现在他的教育教学上，在学校，教师和学生的交往，不是一般的交往，而是存在着教育教学的意义，这种意义可以是显性的（比如课堂交往），也可以是隐性的（比如日常交往）。在我看来，教师存在的特征，首先是教育性，这种教育性无处不在，只不过是“显”与“隐”之分，有效与无效之分，正面效应与负面效应之分，但它确实存在，不管你是否承认它，注意它。一个教师要做出属于自己的风格与特质来，不做人云亦云的事，每一个教育教学的活动，都尽可能地策划出自己的个性的影子，让学生感觉新鲜，感觉这个老师身上有许多的意想不到，许多的出乎意料而又合乎清理。
《赢》读后感 篇2
跳读了这本书后，我谈谈自己的一些感受。
第一部分：
一、关于使命感和价值观
对于这两个个用烂了的词语，除了不能免俗的被畅销书的出版者要求写一些使命感和价值观的重要性之外，韦尔奇还是提出了一个非常有借鉴意义的观点。这个部分的核心在与这句话：确立使命始终是企业高层管理人员的职责。除了最终需要对此负责的人外，企业使命的确立既不可能，也不应该授权给其他任何人。
二、关于坦诚
这一章节有12页，基本上讲了五个字：坦诚很重要。接下来大家会慢慢发现，xx很重要这个总结公式基本使用于大多数的畅销书。因此，对于已经足够认识到坦诚重要性的人来说，这12页纸也是出版社为了生存卖给我们。
三、关于区别考评
这个部分我认为写的很好，韦尔奇提出了20-70-10的考评原则，接下来用了大量篇幅讲述这个原则如何的好，我焦急的想知道施行这个原则的细节，并想从中找出在中国企业中能够合理存在的理由，但是，韦尔奇先生出于商业机密的考虑，在讲完重要性后，进入了下一章。
第二部分
在第二部分中，有很多闪光的亮点。有部分话是“有道理的空话”，但是鉴于这些话在演讲与交谈的过程中非常具有煽动性，且让别人觉得你头顶闪烁着智慧的火花，我还是耐心的把这些话抄下来以备后用。
1、在你成为领导之前，成功只同自己的成长有关。当你成为领导以后，成功都同别人的成长有关。
2、有决断力的人知道什么时候应该停止评论，即使他并没有得到全部的信息，也需要做出坚决的决定。
3、我特别喜欢那些曾经被完全击倒，却又能站起来，并且在下一个回合里能以更强的姿态出现的人。
4、优秀的人永远不会认为自己已经到达了比赛的终点，而总是渴望继续前进。
5、每一位离开公司的雇员都会继续代表你的公司。他们可以继续说你的坏话，也可以赞扬你。
在这个部分中，值得我们去认真思考的，韦尔奇闪光的地方在于：讲人力资源提升于一个更高的位置;危机管理的五个假设。这两点，甚至是需要我们去读管理学专注的，因为它们太优秀了。
第三部分
这个部分依然是第二部分的延续，但是出版商由于惯性的原因，为了在书的主体段落使每个部分看起来篇幅都差不多强硬的把他们分开了。
这个部分的核心在于：
1、韦尔奇告诉我们要制定怎样的战略，而在如何制定战略的问题上，毫无疑问我们是不能全知道的，因此韦尔奇在外围给我们讲了很多如何制定战略的某几个侧面，至少我没有看到系统的阐述。
2、做预算，要小心。
3、开创新机遇的三个原则：有活力的人，夸大宣传，允许犯错。
4、企业并购这个部分写的非常好，这是个复杂的话题，有的人整本书都没有能够说清楚。韦尔奇的伟大在于他仅仅用了很少的篇幅就可以让外行人系统的了解企业并购的几个核心问题。这部分建议完整的去看。
第四部分
这个部分是我个人比较感兴趣的一点，韦尔奇提供了一个非常好的选择合适工作的因素表：人，机遇，未来，主导权，工作内容。在这几个问题上，我们不能苛求韦尔奇再提供一套合理的选择方法，我们就只能靠自己的悟性了。
晋升这个部分我没有看，因为就中国的企业来讲，晋升并不取决于某些固定的因素。
工作与生活，将会是对以后的我们非常有意义的一个话题，但是现在不是，中国素有卧薪尝胆，先苦后甜，天将降大任于斯人……这么一说，一个人的精力有限，有的时候必须要学会去放弃，至于放弃什么，放弃多少，完全靠自己去拿捏。一个高手永远是平衡术用的最好的人。
以上是我看过这本书之后的一些想法。
《赢》读后感 篇3
销售早门艺术，是与人打交道的艺术。一直以来从事销售工作，绝对地杜绝对纸上谈兵的我，被这本书慢慢扭转了思想。我们拒绝的是纸上谈兵，却没办法抵抗住书里主人公传递的精髓。书中主人公对生活以及对工作的独到之处，除了运用所谓的技巧之外，更注重的，是理论加上了实践，才得到了所谓的真理。书中主人公的整个夺单过程非常精彩，商场上的变幻莫测，让人应接不暇，丝丝入扣而又险象环生，让人有身临其境的感觉。
程亚由一个商务助理成功应聘至高星的销售人员，虽然工作性质不一样，但她的“善谋断，能应变”深受上司青睐。在被派去华中地区这块难啃的销售区域时，她的坚强与韧性又获得了商场上的朋友，甚至敌人的认可。只是这一切并没有给她这样一位初出茅庐的新手占什么优势，直到她渐渐意识到自己的客户真正需要的是什么时，一切才有了转机。
销售是游走于天堂和地狱之门的生活。我们作为销售人员，一定要把自己的思路和眼界再放开一些，而不能集中在一个点、一个人、或是一个单一的销售事件上。产品进入市场之初，我们也一定要注意市场上还有什么其他的定单在操作？还有什么其他的产品在竞争？还有什么其他的企业在寻求合作、采购。商场中利益是最终目的，而任何一个猎手都是匍匐着接近猎物的。没有说教和罗列，销售技巧和商战智慧全都融合在具体的夺单过程中，我一边看一边琢磨，悟出了不少玄机。其实没有哪种所谓的技巧秘籍是一条一条背下来用的，那只会给我们多加上一层禁锢。不懂得如何运用到实际上的理论只能是僵硬的空谈，只有像书里这样融合在现实运用中的技巧才能真正被所需之人吸收消化。领会了每一步棋的深刻内涵之后，有很多收获，这一点我深有体会。书里提到了双生双赢才是商场博弈的终极法则。我很赞同，商战嘛，每一个利益集团的最终目的不是谁把谁置于死地，而是自身利益的最大化，并非你死我活便可得利才是商战的至高境界和大智慧。
商场上，没有敌人和朋友，利益的共享与利益的争夺，决定谁是一时的朋友或敌人。俗话说的好，敌人的敌人即是朋友。当这些关系纠缠、错综在一起的时候，所有的朋友都有可能是敌人，而所有的敌人也都有可能是朋友。换而言之，也就是没有朋友，更没有敌人。一个聪明的销售人员，就应该要学会如何把对手的不足，变成自己在谈判桌上的筹码。商战中没有死活的必要，交易的真谛就是相互妥协的过程。商场并不是真的战场，永远没有你死我活的必要。即使真像你说的那样，那么最好的解决办法，并不一定是完全地消灭，而是双生双赢，让彼此都获取利润、得到好处。
给我留下最深刻印象的除了双生双赢原则外，故事中的“1加1等于多少”也让我有诸多感触。故事的开端，金建军提给程亚的问题——“1加1等于多少”？这不是一个数字题，所以参加面试的人会给出不同的答案。但程亚的答案令我欣赏。“1加1等于1”。因为“一个人，再加上一个人，就可以组成一个销售团队。如果两个人能够同心协力，相互信任，真正做到可以合二为一的话，那就是一个十分强大的销售团队”。程亚的精辟回答，让我想起了自己的团队，而作为团队的领导者，是否真正了解并体会了“1”的含义？
故事的结局虽然有点出乎意料，却也顺理成章，呼应了一直贯穿于整个故事的精髓：身份、位置、包括走的每一步，都只是留在职场征途中的一个痕迹，终场时，烟花散尽，征途继续。很有哲理的话，意味深长，一时的得意或失意不过是漫长职场征途的一个片段，站在高处俯瞰全局，便会豁然开朗，不再过分地计较和纠结于过往，而是充满希望并且踌躇满志地面对未来。
《赢》读后感 篇4
对于《输赢》这本书赞许的话我就不多说了。百度一搜，就有一堆据称被销售讲座的培训讲师要求看这本书以后写的读后感。由此可证这本书是现今销售必读之作，也就不谈其好坏之说了。在此，我也谨以短短一周时间拜读过这篇小说后的片面感想浅谈一下。
《输赢》虽然是本虚构的小说，也有些内容会夸大现实。但艺术本身是来于生活，高于生活的。在现实工作生活中，依然可以从这本书中借鉴到很多实用的东西。
下面我就根据我们的实际工作来谈一下自己的读后的感受。
一：调查、分析的重要性
在读完《输赢》后，细细想来，在与新客户建立关系这一环节，发现在自己身边的许多销售人员，甚至包括自己都会有盲目上阵的坏习惯，有很多时候我们仅仅只是知道客户的姓名，职务，就冲上去递上自己的名片，而其结果大半都是自己的名片石沉大海，下次与该客户见面，别人依旧不知道自己是谁。有人说这是布网，就像打渔一样，总会有鱼儿被网着。我个人认为其实这是一种客户资源的浪费，往往漏网的客户下次再想抓回来依旧要大费一番周折，甚至比第一次打照面时更难。
在这里“调查”和“分析”就能显现出它的重要性了。假设我们在对某个客户登门造访之前，通过旁敲侧击对该客户进行一番了解，知道了对方的性格、爱好与兴趣然后再去，那么绝对不会出现由于对客户一无所知，而不敢随便开口说话的冷场局面。反之，往往因为做好了功课，则很容易和客户进入轻松的攀谈气氛，也就更容易和客户建立起友谊关系。那么当客户一旦有业务意向，自然首先想到的就是你，因为你给他留下的印象最深刻。
二、如何维系、经营与客户的关系
我们往往认为能把客户约出来吃饭、娱乐，生意就谈成一半了，细想其实不然。说直白些，做生意就是做关系，假如某个客户和N个业务员吃过饭，但只有一个订单，他会把订单给谁？毋庸置疑，绝对是给和自己关系最好的那个业务员。
一起吃吃饭，那还谈不上“关系”。什么是关系？我的定义很实际，或者说是庸俗。那就是当客户在私人方面需要帮助时，最先找到的是自己，那关系就算成了，因为这种关系已经建立在了“信任”二字上。
如何把客户的关系建立在“信任”二字上呢？还是离不开刚才说的调查与分析。现在的人不都喜欢“八卦”吗，那就对客户的私人家庭、生活方面多多“八卦”点。只有做足了调查才能有机会在客户需要帮助的第一时间伸出自己的援手。不论客户需要的帮助是大还是小，也不论客户有没有主动寻求自己的帮助。只有这样，才能赢得客户对自己的信任度。当然给予客户的帮助也不能太直接、太突然，否则对方会因为自己善工心计，而被吓退。当知道客户的需求后，还需要自己给自己创造给客户提供帮助的机会。
只有通过这样的努力建立的关系，才是无懈可击的，这种关系自然强于只是吃吃饭、娱乐娱乐。当然，这点在销售上是我们口头说说容易，做起来却是要花很多功夫，下很大本钱的。
三、不言放弃
“不言放弃”四个字，很多人都会说，但要做到，的确很难。不放弃，则意味着自己要背负起更大的压力，哪怕当全世界都在劝自己放弃，将自己的自信心完全磨灭，自己也要不断地给自己打气加油！给自己增加信心。往往成功就在再坚持一下之后。所以只有在不放弃之后，才有成功。放弃了，唯一的结局只有失败。
当自己快要坚持不下去的时候，当自己就要放弃的时候，快对自己说：“成功就在再坚持一下之后。”
以上就是我作为一个销售人员在结合自己的销售过程与学习《输赢》中的成功之处总结的一些感想。