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经营部主任述职报告 篇1
我是xxx公司经营室主任xxx。首先感谢领导对我的信任与支持，让我有机会在这个岗位上服务。经过一年的工作，我感到充实而又有收获，也遇到了一些问题和挑战。在今天的述职报告中，我将向领导汇报我的工作情况和经验启示，同时提出改进建议。
一、工作情况：
1. 市场调研与分析：在过去的一年中，我负责进行了全面的市场调研和分析，通过收集相关数据、参加行业会议和沟通产业专家，全面了解市场动态和竞争情况，为公司的决策提供了有力支持。
2. 销售业绩管理：我们的经营室负责与销售团队紧密配合，设定销售目标，制定销售计划，并进行销售业绩管理。通过建立绩效考核制度和追踪销售数据，我们成功提高了销售团队的合作效率和整体销售业绩。
3. 产品管理与开发：经营室是公司产品管理和研发的.核心部门，我负责产品的规划、研发、推广和售后服务。通过与研发团队紧密合作，我们成功推出了一款具有竞争力的新产品，并通过市场营销活动提高了产品认知度和销售额。
4. 团队管理与培训：作为团队的领导者，我注重团队的建设和培养。我组建了一支高效的团队，通过定期的培训和团队活动，提高了团队成员的专业素质和团队协作能力，激发了他们的工作激情和创造力。
二、经验启示：
1. 了解市场需求：一个成功的经营室主任应该对市场需求有着清晰的认识。只有了解市场需求才能制定切实可行的经营策略，抓住市场机遇。
2. 与团队紧密配合：经营室与销售团队、研发团队等部门之间的紧密配合非常重要。只有通过良好的沟通和协作，才能实现团队合作的最大化效果。
3. 创新与进取：在变革日新月异的市场中，经营室需要具备创新能力和进取精神。只有通过不断创新和改进，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
三、改进建议：
1. 建立绩效考核体系：为了更好地激励团队成员的积极性和创造力，建议建立完善的绩效考核体系，将绩效与奖惩相结合，提高团队整体的工作效率和业绩。
2. 加强季度市场分析：市场变化快速，我们需要更及时、更具针对性地了解市场动态。建议每个季度进行一次全面的市场分析，及时调整经营策略，确保公司的竞争优势。
3. 提高团队技能培训：为了适应快速变化的市场需求，建议加大对团队成员的技能培训和专业素质提升，提供更多的学习机会和培训资源，让团队成员保持竞争力。
四、总结：
在过去的一年中，我始终秉承诚信、负责、创新的工作理念，努力推动公司的经营与管理工作。同时，在领导的支持和员工的配合下取得了一些成绩。我将继续努力，不断学习和提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。
经营部主任述职报告 篇2
20xx年对于公司来说，是充满挑战的一年。一方面随着山东省内交通工程监理市场垄断程度的进一步加深，市场空间正在逐渐的压缩。另一方面由于前期我公司承揽的几个大的高速公路监理项目的完工，公司面临着较大的人员分流等经营压力。作为企业的经营核心经营部来说，每一名成员都感受到了市场带给我们的压力，在这种大的环境下公司也赋予了经营部更大的责任。在公司领导的正确决策下，在亲如一家的工作氛围中，经营部完成了公司赋予的各项工作指令，提升了自身的业务素质，实现了自己理想和公司经营远景的良好融合，工作能力也得到了很大的提高。我谨代表公司经营部全体人员，向各位领导和同事表示由衷的感谢！
现将20xx年经营部工作进行简要总结，并对20xx年经营工作提出几点看法，提请公司领导提出宝贵的建议。
一、20xx年主要工作完成情况
1、投标工作完成情况。
按照公司部署，经营部承担企业的投标任务。20xx年全年投标项目总数88个，其中中标项目13个。包括齐河晏黄路、G206烟汕线、S204初张线、保津高速养护、鄄城农村公路安防工程、齐河县农村公路路网提升、S231河辛线、S345枣济线、巨单高速、以及其他一些略小的项目。这其中有些项目已经在20xx年度完工、有些处于在监状态、有些在第四季度中标的项目已经签订了合同还没有开工。20xx年全年中标总合同价达2900万人民币，如果算上元旦之前投标、元旦之后中标公示的巨单高速项目的话，总中标合同价达到了5000万人民币。另外还有一些同其他单位合作、通过议标形式获得的项目没有计算在内。
投标工作是经营部的核心任务，围绕着投标我们还做了大量的相关前期和后续工作。包括投标前同合作单位同行业单位的沟通、有一些项目我们得到了同行业兄弟单位的协助，有一些项目我们也应邀协助了同行业单位，总体来说与同行保持着良好的沟通关系。对于中标后的项目，经营部承担了相关的合同评审、制作、签订工作，参与了拟投入项目的监理人员选取工作。
2、交通建设市场监管系统的管理维护工作。
除了核心的投标工作以外，经营部还承担着省交通厅监管系统和其他一些省级、各地市的系统平台的管理维护工作。这些监管系统的主要作用是企业资质、业绩、监理工程师情况的信息公开，和一些项目特别是大项目的招投标平台，监管系统的维护管理也直接影响着我们的投标过程。
由于交通主管部门对企业的信用信息监管越来越严格，系统平台的维护工作难度也在逐渐的加大。20xx年度经营部分多次在山东省系统平台中增加注册了监理人员，增加了公司的监理业绩，对于一些信息不完善的人员进行了补充完善。截止到20xx年底，公司在省厅平台上的注册监理工程师共91名，注册从业人员189名。对于一些完工的项目，经营部同项目上的同事一起进行了项目在建转完工的工作，及时的解锁了项目上履约的人员，为后续的项目投标提供了条件。同时为了响应公司拓展省外市场的目标，经营部今年赴外地办理了浙江省、广东中山市、东营市、临沂市、济宁市等地的监管系统诚信入库工作，在这些省市进行了公司资质、业绩和人员的注册，为拓展外地市场做好了准备。
3、内部管理工作。
部门内部的管理决定着整个团队能否有条不紊的高效运转，20xx年度经营部主要做了以下几项管理工作。
首先是公司资质证件、人员证件和业绩证明材料的梳理。在长期的投标工作中我们有些项目由于要压证、有些监理工程师的资质或职称证件更新、有些业绩证明材料缺失，导致了证件登记台账和实际情况不符的问题。这些问题在投标工作中造成了很多返工的情况。20xx年九月份和十月份经营部趁投标工作的空闲时间组织员工对这些证件进行了重新归纳整理，并且做了登记备案。整理完成后，我们在投标过程中用到证件信息的时候可以直接查询登记台账，监理人员的证件信息和履约情况一目了然，在很大程度上提高了标书制作的效率。
第二个是人员岗位分工的调整。20xx年底根据公司领导的指示，公司机关各部门制作了人员岗位分工表，部门工作责任明确到每个人身上。20xx年初经营部人员发生了较大的变动，经营部根据员工的个人特点重新调整了人员分工，做到每项工作都有主要负责人，员工之间又能相互协作，使整个团队能够团结协作有效运行。在下半年的投标过程中坚持多级审核制和主任负责制，标书制作完成后至少要经过三名员工的审核检查，部门主任对每一个项目的标书都要进行多次检查，以减少标书内容的错误率，避免因低级错误造成项目废标的情况出现。
第三个是坚持内部会议制度。这一项制度也是公司领导一直要求执行的，但是在上半年投标工作比较繁重的情况下经营部没有很好的贯彻。下半年开始我们严格按照领导的要求，并且根据经营部自身的特点贯彻执行内部会议制度。经营部内部会议不定期举行，一般情况下是每周一次，根据部门每个阶段的工作重点，对工作进行分工明确到人，提出工作效果要求和完成期限，员工提出工作过程中的难点和需要领导协调解决的问题，大家进行商讨提出解决方案，最后按照会议内容执行。这一项制度在很大程度上提高了经营部推进困难工作的能力，对员工工作能力的提升也有很大的帮助。
二、工作中存在的问题。
20xx年全年的工作中，经营部也暴露出了很多问题
1、投标工作中废标的数量过多。20xx年经营部共投标项目88个，其中废标10个，这其中有一些是公司重点关注的项目，给公司的经营造成了巨大的损失。这些废标的项目有些确实是因为客观的原因，主要还是主观原因居多。首先是员工对招标文件的要求领会不到位，导致标书内容对招标文件的响应产生偏差。其次员工在标书制作的过程中粗心大意检查不到位，犯了一些低级错误。这些都可以归纳为我们工作能力的不足和对投标工作的重视度不够。
2、难点工作的推进速度有待加强。20xx年下半年起，省厅建管处对监管系统平台的审核越来越严格，我们的很多申请特别是业绩相关的申请一直推进不下去。客观原因是主管部门的审核标准过于苛刻，并且标准也一直在变。主观原因是我们对审核标准把握不准，同时在做这项工作中有一些畏难情绪，准备工作也做的不够充分。
3、对于员工的培训教育工作尚有欠缺。前面提到的`制作标书能力不足和对省厅审核标准把握不准的问题，有一部分可以归咎到员工个人，但是作为部门的负责人还是要承认组织对员工的培训做的不够。经营部20xx年的员工都是在16年才到部门工作，之前没有接触过招投标和系统的维护，没有相关的经验。新老员工在交接工作时没有将经验传承下去，部门也忽视了对这些新员工的培训。员工在接手经营部的工作后基本靠自己摸索，能力成长太慢而且对工作细节的把握也不够准，导致了工作中出现了较多失误。
4、与其他部门配合不足。投标工作并不是经营部单独完成的，整个过程中都需要公司其他部门的协助。我们在与其他部门的沟通上还有些欠缺，特别是人员资质的管理和投标后的一些善后工作，例如投标后投标保证金的退还，经营部同财务部在这项工作的协同上做的不够。
三、20xx年工作的计划和几点想法
为了配合公司20xx年的发展战略目标，针对20xx年经营部工作中暴露出来的问题，拟提出以下几项计划和几点建议。
1、继续做好项目投标工作。投标工作是经营部同时也是公司机关工作的重中之重，20xx年山东省内将有多条高速公路的项目陆续开始招标，经营部必将全力以赴，承担起自己的责任，不辜负公司领导和各位同仁的期望，争取为每一个分公司承揽一个高速项目，同时兼顾各地市的小项目。当然这是我们期望的一个比较理想的状态，但是我想有目标才能有动力，目标越大通过努力取得的成果也就越理想。前面说到投标工作不是经营部一个部门能够完成的，取得了成绩我们不能独享，要达成目标也需要我们各项目驻地各部门的配合，相信在大家的共同努力下我们可以离目标更近。
2、加强员工的培训工作，促进员工工作能力的提升。经营部目前的团队还过于稚嫩，针对20xx年工作中暴露的问题，我们计划对部门的员工进行不定期不拘于形式的培训，邀请公司内外具有丰富经验的专家对投标评标工作中的重点难点进行解读，邀请项目上的管理人员对整个工程监理的过程进行介绍，邀请经验丰富的同仁对系统平台的操作进行经验交流。以促使部门员工不仅能够把握细节而且能够把握整体。
3、贯彻执行公司的绩效考核细则和质量管理体系的各项要求。公司绩效考核细则和质量管理体系的要求，为我们日常的工作流程制定了一个合理规范的框架，在以往的工作中我们对考核细则和质量管理体系的执行力度不够，导致内部管理略有混乱。在20xx年的工作中我们将严格按照考核细则和质量体系的要求进行内部日常管理，制定完善相应的内部管理规定，使部门日常工作规范化，整个团队能够自发的有条不紊的高效运行。
20xx年，我们将严格按照公司的工作部署，强化过程管理，提升业务水平；树立规范管理理念，及时整改防范；加强员工培训，锻炼人才队伍；仅仅围绕经营这一主线，不断提高工作水平和效率，以更加饱满的热情投入到20xx年的各项工作中去！
经营部主任述职报告 篇3
我在大家的信任和支持下，被聘为经营部部长，转眼已过半年，在此向各位领导、同事在这段时间里对我工作的指导、帮助表示感谢！
下面，我将主要工作报告如下：
一、为公司揽项目尽职尽责
我积极搜集监理市场信息，为领导决策提供依据，组织完成好公司所有投标工作。我从组织投标到编写、审阅投标文件，再组织递交，直至最后中标、会同业主起草或修改监理合同协议书，协助总经理进行合同洽谈和签订，这一系列的过程，在我的脑海里已形成一个清晰的流程图，到什么时候该做什么，不折不扣地去认真完成每一步工作，并努力做到错误率“零容忍”。在这半年中，我负责的项目共计13项，中标11项，中标金额约1500万元。
二、加强政治理论的学习，提高思想道德素质
我认真学习党的各项方针政策，落实好局及公司的各项规章制度，做好宣传并贯彻落实，作为一名党员，以实际行动带动职工。
三、我认真核算每一个项目的账目情况，审查项目各项费用收支情况，并提供项目盈亏总结报告，为公司节流提出建议。
四、我积极做好与各单位的联络与沟通协调工作，无论是兄弟监理单位，还是各方业主、招标代理机构，我深知做到勤沟通，把工作做细，才能完成好每项任务。这样做既能保证不出问题，还能为公司节约一笔开支。如:与兄弟监理单位合作项目，购买标书需要原件，但若去原单位取，势必造成开支。平时处事时以诚信为本，并在投标时做到规范，这样在下次报名时则可省去一些步骤且不违反程序。
五、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的,要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。我常想，在部门内部，只要不是原则问题或无碍大局的事情，就应当至少作到这么几点，即：对同志要宽容一点，谅解一点，豁达一点；要听得进，容得下，想得开。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。
以上是我对任职以来的'简要回顾。通过努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。
第一、在催要监理项目款项上不够及时。
第二、对公司经营状况分析仅停留在表面数据上，并不能从财务指标上深入分析出公司经营上的一些问题。
第三、对一些规范上的细目只凭似曾相识一知半解便随便发
表见解，不能做到精益求精理解透彻。
第四、对新规范的学习及部门中各员工的业务学习抓得不够紧。
第五、在制定制度方面不够及时并执行的不够有力度。
整改措施：
1、克服怕难的心理，积极去催办，为公司资金周转提供便利条件。
2、努力学习一些财会知识，为公司提供有力的经营分析报告。
3、学习规范上要再勤快点，努力点。
4、在闲暇时间，积极组织部室人员学习，或放施工幻灯、或请老师、或互相学习等不不拘一格，以提高业务水平。
5、多开动脑筋有针对性的制定各项制度，不流于形式，在执行上加强监督力度，真正做到“有章可依”“违章必究”。
今后打算：
虚心听取党员干部和人民群众的批评意见,自觉接受监督,始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气,为公司的发展贡献自己的力量。
经营部主任述职报告 篇4
很荣幸能够在这个时刻向大家作经营室主任述职报告。在过去的一年中，我作为经营室主任，致力于团队的管理与协调，努力推动经营室的工作取得了一定的成绩。下面是我对过去一年工作情况的总结和工作计划的展望。
一、工作总结
在过去的一年中，面对市场竞争的日益激烈，我带领经营室团队全力以赴，以积极的工作态度，专业的业务能力和团队合作精神，有效地完成了以下工作：
1. 提升销售业绩：通过开展市场调研和分析，我及时调整销售策略，制定了切实可行的销售计划，并组织团队积极开展营销活动。在各项营销措施的支撑下，我成功地实现了销售额的增长，完成了本年度销售目标。
2. 管理团队：作为经营室主任，我重视团队的建设与管理。通过定期组织团队例会、个人目标制定和业绩评估等方式，我有效地提升了团队成员的工作积极性和工作效率，增强了团队的凝聚力和合作性。
3. 优化产品质量：我密切关注产品质量问题，倡导团队成员要持续改进和提升产品质量水平。通过加强与生产部门的沟通协调，及时解决产品质量问题，提高了客户满意度，增强了市场竞争力。
4. 加强市场调研：在市场竞争激烈的环境下，我注重市场调研工作，深入了解市场需求和竞争对手的情况。通过市场调研，我及时调整了销售策略和产品定位，为公司在市场上取得竞争优势提供了有力支撑。
二、存在的问题
在工作中，我也发现了一些问题需要进一步改进和解决：
1. 需要加强团队协作：在团队管理方面，还存在团队成员之间信息沟通不畅的问题，需要加强团队协作，提高团队的整体协同作战能力。
2. 人员培养有待加强：由于团队人员的流动性较大，为了提升团队整体素质，还需加大人员培养的力度，完善培训计划，提高员工的业务技能和管理能力。
3. 高效管理工具缺乏：在团队管理过程中，有时候因为缺乏高效的管理工具，导致信息不及时、决策不准确等问题，需要引进一些先进的管理软件来提高工作效率。
三、工作计划
在新的一年里，我将继续努力，进一步发挥我的'职能作用，积极应对问题，推动经营室的工作取得更好的效果。具体工作计划如下：
1. 加强团队建设：通过加强团队内部沟通与协调，建立信息共享和协作机制，提高团队成员的工作效率和工作质量。
2. 提升销售业绩：在新的一年里，我将继续密切关注市场动态和客户需求，根据市场情况及时调整销售策略，努力实现销售目标。
3. 提高产品质量：我将进一步强化产品质量管理，加强与生产部门的合作，研究改进产品质量的方法和途径，提高产品的竞争力。
4. 持续市场调研：继续注重市场调研工作，及时掌握市场信息，为公司决策提供可靠的依据，制定更准确的销售策略和产品推广方案。
5. 加强自身能力提升：在新的一年里，我将积极参加各类培训和学习活动，提升自己的管理能力和行业知识水平，为团队的发展和公司的发展做出更大的贡献。
在新的一年里，我有信心带领经营室团队取得更好的业绩。我将继续发扬团队合作精神，提升自身能力，不断创新和进取，为公司的发展贡献自己的力量。