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经营之道实训心得 篇1
此次，《经营之道》每一轮均分为七个季度，每一个季度均有八个步骤，所以，在此文中，详述了我组每一步骤要做的工作，并且进行分析与总结。首先是从季度方面来说明。此次模拟的每轮开头会给各组安排300万的资产以供使用，由于市场开发以及产品的研发都需要必需的周期，在第一个季度，我们都不会进行生产任务，而是为其次个季度的生产做预备，比如，我们需要开发华东、华中、华南这三个开发周期仅为一个的市场，又讨论到资金和市场容量的问题，我们在剩下的几个市场中又东北、华北以及西北市场，之所以放弃西南市场是由于开发周期较长，资金不够。之后我们就需要购买厂房以及安装生产线，讨论到我们的市场开发的也比较多，所以之后的生产规模会比较大，我们便选择了一个大型厂房和一条柔性的生产线，这样转换生产不一样的产品会比较便利。由于第一期不需要生产产品，所以这一期的任务便结束了。
其次期，由于资金有限的问题，而投入生产花费又比较多，所以一开头，我们便进行了银行贷款，贷了最大金额150万，在这一个季度我们要尤其留意资质认证的开发，否则之后再进入市场就会有障碍，影响公司的整体营运。再依据生产量以及市场制定网点，之后便能够购买原料，开头生产，销售。
之后的几个季度，我组都实行的是稳扎稳打的战略，依据盈利情景做适当的调整，详细来说就是每一个季度增加一条生产线(依据不一样季度不一样产品的市场需求来打算增加哪一种的生产线，挨次一般是：中老年半自动、商务人士半自动青少年半自动、商务人士半自动、中老年半自动)在第六个季度还得租一个中型厂房来容纳生产线。以此为模板进行，我组的经营状况在前四、五个季度均表现不错，可是在后几个季度，其他组都在扩大生产的时候，我组的压力就会比较大，究竟生产线有限。然后，再从每一个步骤方面来分析。第一步，是发布市场信息。最主要的是计算不一样季度，各个市场上青少年、中老年和商务人士产品所占的份额，在之后的步骤中才能对进入何种市场、卖哪种产品有一个全面的了解，对整个公司的经营有着非常重要的作用。其次步，是研发资质认证。在不一样的市场，开头资质认证的时间不一样，所以要首先计算好相宜开头投入，不用提前，由于这样省下必需的资金做其他的预备工作，当然，也不能迟了，这样就会在需要资质认证的季度里不能进入市场，影响整个公司的运营。第三步，是调整销售渠道。从第一季度便要投入市场开发，由于资金有限，可能要有所取舍，所以便要选择有前景的市场进行开发，而销售网点的数量必需要和此季度的生产量匹配，肯定不能多，假如网点过多的话，订货量也会多，若是不能满意订货就会付为违约金，非常不利于企业的进展，所以销售网点的数量只能等于或是少于产品存货量。然后，网点的安排也需要谨慎的`支配，要依据市场信息以及前期的订货量来分析哪个市场的产品会卖得比较多，便多设些网点，卖得少的便少设些网点，几乎每个季度都会有所变化。
第三步，是调整厂房设备。这一步变化并不是很大，依据资金租厂房和购买生产线，本组首先都会租大型厂房，安置的生产线会比较多，适应后期的进展，购买柔性线，我认为柔性线在早期是非常必要的，由于早期资金有限，不能将全部产品的生产线都买齐，而柔性线转换生产产品不需要钱和时间，比较便利。之后便会逐步购齐各种生产线，投入生产。
第四步，购买原料。第五步，支配生产任务。已经确定了生产线的数量，所以依据生产线能够生产的产品数目购买对应数目的原料，无需多买，会造成不必要的支出。之后进行下一步的支配生产任务，依据设置的网点需要，生产各类产品。
第六步，制定产品定价。首先要确定广告费用，前期的广告投入非常重要，能够抢占市场份额，特别是竞争比较激烈的华东市场，投入广告应当比较多，另外在网点设置比较多的市场也应多打广告。再来便是产品的定价，假如有打广告的话，价格能够略微高一些，若是广告投入不多，则需要降低产品的价格，才能与竞争对手竞争。还要依据其他公司的定价以及定单量来调整价格，就比如说在前几次的对局中，整体价格都定得比较高，所以我们组的价格也略微提高了些，可是在后几次的对局中，整体都实行了低价策略，所以我们组也实行了低价策略。第七步，是产品的配送运输。这一步是看各种产品的订货量是多少，然后逐一发货。特别留意的是假如订货量大于产量，就不能发货，削减损失。第八步，是支付各项费用。在这一步之前必需要特别留意公司的财务情景，一不细心可能会导致紧急贷款，若是要支付的费用比较多，便要立即体现，弥补缺口。在整个实践过程中，我们开头不熟识规章和流程，以至于错误百出，例如，在第一局的时候，我们便只开发了一个开发周期要三个季度的华北市场，并且在无需认证的前几个季度都没有生产(以为仅有在第六季完成认证后才能卖产品)，所以白白放弃了前三个季度，才开头生产。可是，也是这次失败的经受，让我们深刻的了解到了此次模拟的规章以及流程，在之后的模拟中，我们经营的便更加顺手了，几乎没有消失什么大的失误。
经营之道实训心得 篇2
上一周的周六周末两天，我们班去校本部进行了为期两天的企业经营模拟实践课程，我很荣幸的加入了一个有着众多杰出队友的高效小组并担任生产总监，下面，我将谈谈自己的心得与体会。
首先，我想谈谈我对企业经营实战模拟的理解。企业经营实战模拟又称“ERP沙盘实战”，它是一门理论联系实践的综合性课程。其目的是通过沙盘这个载体再现企业经营中的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等企业运营指标，让参与者能够学以致用，将理论有效地转化实际操作，再将实践升华为理论。
在作为生产总监的过程中，我深刻地体会到，一个企业不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计划自身的投入和产出。对自己公司的发展方向要做好仔细打算，不盲目生产也不过分保守。就比如说，在我们企业第二前的.生产经营中，由于我们未能计划好生产与原料的统一，导致了我们库存积压了大量的原料，使得公司的资金难以为继，被迫向银行进行了多次短期借款。
生产总监，就是事先要经过周密的预测，根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。还要做的事了解其他企业的产品的研发，市场开拓和产品认证情况，以及的当年产品产量和产能的具体情况，得出一个可行的产品研发决策，与产品研发相匹配的市场开拓和产品认证决策。
第一，在做任何事情之前，都要有一个大方向，否则就不知道该往哪里走，甚至要给自己做减法，当自己不是百分之百确定喜欢做什么的时候，可以先明确自己不喜欢做什么，把自己的包围圈缩小，到最后就知道，哪些方面我不喜欢，就不去考虑；但是有些方面我好像并不讨厌，就多作准备；有一方面我特别不喜欢，就全力出击。
第二，在选择了做什么事情之后，应该对这件事做一个全面的了解，包括这件事的定义，受众，对这件事产生影响的其他事物以及这件事发生后所带来的结果。有了初步认识之后，应该分析好再对这件事做一个深入的研究。如果可行的话就生成一份大计划，之后的工作就是细化到点上依然可行的话就应该全力以赴。同时，应该多关注外界的变化，以不变应万变。
第三，这次沙盘实验让我真的明白了那句话“知识之后是见识，见识之后是胆识，胆识最后变成智识，这是一层层的升华。知识是基础，不读万卷书，即便能行万里路，也不过是个邮差”。必须夯实知识，不断更新自己的知识结构，否则永远是个“僵尸”。不会做某事不要紧，不会创新也不要紧，可以从学习他人，借鉴他人开始，切记“三人行必有我师”。有了一定的能力就要勇于创新，哪怕只是微创新也是一种突破。
第四，在自己不够强大的时候应该做好自己的专业，有余力时多学其他知识。只有自己扎实了，带别人的时候，才华才能倒给别人。肤浅的人，把自己所有的理想都写在脸上，真正能实现的人，是把壮志刻在心里。
在这次模拟经营企业的课程中，我受到了很多启发，这对我以后的判断和选择都将会有很大的影响，细节决定成败、冒险就是保险、做企业不能一心只想着赚钱！这些价值连城的观念与思维将会引领我的生命！
经营之道实训心得 篇3
从实训中我认识到ERP系统在企业运营中的重要性，了解企业的运营过程，亲身进行操作，真正感受市场竞争的精彩与残酷，了解到企业经营者所承担的经营风险与责任。在实训过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的重要性。
在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训。营运期间：第一年，投入适量广告费，拿到广告单，平稳起步，开始经营。这一年，我们的经营很保守。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。总体说，这一年经营平稳。
第三年，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品保证了今年产品的生产。这一年，我们由于资金运用上的问题导致我们借了款。第四年，由于前面的产品研发和市场开发，我们在市场和产品生产上都比其他组占了很大优势。这一年我们投入少量的广告费，拿到了两张订单并按时叫了货，由于投入的半自动生产线较多，接到的订单少导致库存太多，资金运转困难，差点就兵临破产。
第五年，由于我们的市场开发方面占了很大优势，所以我们只需投入不太多的广告费。这一次，我们利用广告费拿了七张订单。在选择一张订单时，由于其他两个组投入的广告费跟我们组一样的，就采用剪刀石头布的方法选择订单，而赢的一组可以获得两张订单的权利，我们在是我去跟其他两组剪刀石头布的，说实话当时心里听忐忑的，但上去第一次确实大家都一样的，第二次我出了剪刀，取得了两张订单的选择权。去年年末剩余的'库存商品，以及我们生产线的产能为提交订单提供了充分保证。这一年我们组实现了160万的销售额。到期的贷款有了资金还款。
最后一年，生产线开始闲置，但总体经营平稳，还有不少收益。这一年我们取得了两张订单，并按时交了货。
我们组在模拟经营的过程中的一大特点就是生产线和市场开发并列开发，投入的广告非也基本能满足我们的订单需要。在最后一年，我们的库存所剩无几，我们的生产和订单刚好吻合，使我们的资金能够得到有效的运用。这都是取决于前面四年的经验和所投资的生产线和市场开发；还有就是营销总监的长远目光，这对我们的发展有着相当大的作用。
在实训过程中，我担任的是销售总监一职。我的日常业务是：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策；③模拟在市场中的竞标过程，争取订单并签订合同；④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO商讨市场开发、定位以及新产品开发决策。又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的生产对广告的投放进行安排。
经过六年的经营，我们的ERP模拟实训终于顺利的完成。让我对沙盘有了了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
在这短短的实训中，使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景。应用所学的知识对问题进行剖析，相互沟通，发挥团队合作能力。是有计划、有步骤、有目的进行，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验使我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。
从这次实训中，我知道作为一名营销总监，要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，做到整体把握。我在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。
对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是在实训“预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，”每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。
通过学习，我们获得知识自然不少，但我感到遗憾的是时间太短，模拟只有一次，没有改过的机会。但我想在现实中也不会给改过的机会，稍一不注意就面临着破产的可能。在以后的生活中做事情一定要面面俱到，并且要提前做好准备。
经营之道实训心得 篇4
经过长达4天的营销模拟实训，通过浙科市场营销模拟教学这个软件，我们终于能够体验自己动手经营企业的乐趣，我们自己开公司研发自己喜欢的产品，自己写swot分析，做广告，生产产品，制定并执行营销计划。通过这几天的激烈竞争，我们团队充分发挥了我们的团结与智慧，将自己的产品推销市场，在取得较大的市场占有率的同时也获得了良好的市场反应。
俗话说商场如战场，只有强者没有弱者，再由这个软件平台搭建而成的虚拟市场中，我们8个小组各自发挥，精诚团结，虽不如真正的.市场那般竞争激烈，但也是进行着一番激烈的竞争。当然，这只是一个模拟软件下的虚拟市场，于是便少不得一番恶性的市场竞争行为。通过几次模拟课下来，我们就发现了一些问题，如恶意的降低产品售价来抢占市场、超标的科研和广告投入等恐怕在真实市场环境下是行不通的。但是，我们也必须吝观地认知这。个软件，它确实帮助我们培养了自己的动手能力，拓宽了我们的视野,对于培养学生适应社会竞争能力着实有着积极的意义。
接下来来总结一下我们这个组的实验。我们团队致力于打造中高端手机产品。我们将产品进行了市场定位，并进行了市场细分，明确将目标人群锁定在广大白领阶层、普通商务人士和高校大学生群体等追求潮流、能够并且愿意为之承担经济消费的群体。产品开发如镜头和gps定位技术都进行了性能突出的着重开发。产品在最初的定位是个人交往性的中端手机，产品最初定位于科技潮流的高端品，之后的蓝天项目上都是在手机项目上的继续研发，加大科技投入，精益求精，力求将产品做成蓝天公司的旗舰机型。具体的市场营销计划也是经过广泛的市场调研分析和谨慎决策之后做出的。在市场预测方面，我们充分借鉴上季度的营销数据，结合多方面因素，预估产品销售的趋势，目标市场占有率等，注重产品自身的性能定位，将科技和外观充分结合，迎合市场需求，客观定价适量降价，使我们的产品真正符合目标人群的经济需求，在广告需求方面对手机砸的钱和网络砸的钱比较多对于促销策略，有很多种有电视媒体互联网媒体等等，我对这这方面进行了充分的宣传，对于渠道策略有超市渠道和商场渠道还有专卖店渠道，对其我进行了专卖店营销做的最多，因为能够快速回本，然而超市渠道需要售价非常的低没有多大的利润但是可以薄利多销，商场合作需要品牌知名度和本地区域知名度，还需要市场开拓值，对于公司美誉度也有要求，虽然启动资金比较少但是还是可以进行下去的。
作为一名营销决策人员，且不可认为产品只单为顾客服务，只要我们提供的产品性能比别人的好，顾客就会选择我们。真实的市场环境决定于多重因素的影响，市场营销模拟实验只是让我们认识到自己的认知、专业知识在市场环境下的具现所在，所以，在今后我们更要发挥自己的主观能动性，利用更多的时间来弥补自己的不足，多接触社会中现实的市场环境，丰富自己的认识。