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暑假班工作计划 篇1
一、招生前期准备工作
1.确定教学地点，教学对象和补习教师;
2.收集信息：包括xx镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况;
3.宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在xx路口设点加以必要的口头宣传;
4.宣传地点及时间：xx镇各大中小学校门口(主要为散发传单的形式)，时间在学校考试、放假、领成绩单当天;各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单(如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围);
5.工作人员安排：xx负责组织人发传单和贴上海报，xxx负责在定点处宣传
注：宣传力度要足够，以确保生源
二、正式招生
1.时间安排：
第一批宣传暂定于6月10号开始，一直进行到7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报名的学生。
在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆附近增设一个报名点，大力宣传;第二批宣传等到大学期末考试结束后开展，由补习教师进行(以免费公开课的方式，让家长了解我们实力到底有多少)，时间在三天左右。
2.人员安排：xx负责组织相关人员(同学或朋友)，分为2——3人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生奖励10——30元不等，鼓励大家积极招生;
3.招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理，英语。
三、做好家长及学生的思想工作
1.让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可;
2.最好能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度;
四、合理分配教师及学生
注：这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。
五、后期教学安排
1.按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定;
2.严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退;
3.教师在上课前期学制定出“暑期上课计划书”明确自己将要传授的`课程内容，并要符合中小学生教学大纲的要求;
4.教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿;
5.对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学习指导;
6.辅导班在开课之前准备好所需教材(学生自测卷和教师用书)，每周至少发一张试卷用于学生自测，巩固练习;
7.教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学习;
六、注意事项
1.人生安全是头等大事，必须保证学生在补习期间的人生安全;
2.对学生进行安全教育，避免在补习期间发生安全事故。
暑假班工作计划 篇2
一、计划内容
1.项目名称：新起点暑期培训
2.计划目的
（1）为使培训班更好的运行
（2）为了更好的招收生源
（3）为了使日常工作更系统
（4）为了更好的应对媒体暴光
3.主要内容
（1）培训对象分析
（2）市场预测
（3）生源招收步骤
（4）团队机构人员配置
（5）培训过程
（6）财政预算
（7）风险分析
二.背景分析
（1）分析目前教培行业现状：比如你所在的城市公立学校有多少，学生人数有多少？课外辅导机构数量多少？发展如何？
（2）目标学生参加培训机构的需求度：比如公立学校教育不能满足学生课余时间的学习需求、传统教育教学方法不够灵活有趣等等。大家可以根据自己所在地的情况进行分析；
（3）机构优势分析：如果市场中已经存在大量竞品，那自己的优势在哪里？可以从自己的产品特点、针对人群等方面切入。
中小学寒暑假期培训是中国高考体制下的特殊产物，虽然政府三令五申，但仍以无法遏制的速度发展，有着众多的竞争对手及巨大的的市场。
优势：有良好的信誉，较高的知名度，深厚的教育资源，规模大。
劣势：竞争对手多，社会舆论压力大，政府查处严厉
三.机构简介
（1）机构名称：比如：xx英语培训学校、xx文化培训机构……（注意：按照国家相关法律法规及规章规定，名称中不得冠以“中国”、“全国”、“中华”、“国际”、“世界”、“全球”等字样）
（2）机构文化：企业文化是企业的精神和价值观所在，它的内容很广泛，主要包括企业的形象、经营哲学、制度以及企业道德、形象、使命等。
企业文化对于企业具有着导向、约束、凝聚和激励的作用，所以大家一定不能忽视掉这些，在机构创立之初就要确定好自己的文化，今后全体员工都应该秉持着确定的价值观去工作。比如新东方的愿景是：成为中国优秀的、令人尊敬的、有文化价值的教育机构。学而思的使命是：让学习更有效，其愿景是：成为受尊敬的教育机构。瞧，正是有了这些文化的约束与激励，整个公司员工都会有意识地向着这个方向去发展。
四.工作开展计划
（1）培训对象分析
做为一个暑期培训中心，主要面对中小学生，帮助其提高学习成绩。在中国，有许多的父母，为了让孩子有较好的成绩及过人的才华，使孩子有好的前途，常常在孩子身上花费大量的精力财力，让孩子参加各种培训班。而在我国高考体制下，孩子平时的空余时间就很少，只有寒暑假有大量的时间，所以寒暑假就成了孩子提高自己的最佳时间，寒暑假培训班就是在这样的情况下诞生的。
（2）市场预测
在江西，20xx年，全省共有小学14727所，在校生384.16万人，小学适龄儿童入学率达99.01%，辍学率为0.87%。小学毕业生升入普通初中的比例为99.41%，升入初中阶段的比例为99.45%。
共有初中1865所，在校生201.36万人，初中阶段适龄人口入学率达94.05%，毛入学率为115.26%。
共有普通高（完）中617所，在校生84.92万人；各类中等职业教育学校509所，在校生64.16万人。高中阶段毛入学率达到60.4%。
可以说，中国，培训班在有巨大的利润空间，巨大的市场潜力，但是随着社会舆论的压力，政府的干预，使得培训班的发展障碍丛丛。
（3）生源招收步骤
面对众多的竞争对手，能不能拥有生源，成为培训班成功与否的决定性条件，招生至关重要。招生工作应该做到以下几点：
1、赢取家长的信任与兴趣
2、让学生很好的了解
3、加大与校方的联系，获得更多的学生资源
大体的步骤：
1、有自己的宣传团队
2、打造自己的品牌特色
3、对家长加大宣传
（4）团队机构人员配置
一个成功的团队，其人员配置应该是最大限度的开发每一个成员的潜力，而且有合理的机构安排。做为培训班的团队，分为前期与后期。前期的团队以宣传和招生为主，后期的团队为培训团队。
前期团队人员配置：一名主管，管理所有人员，安排和监督任务，联系校方，制定方案等，宣传人员1到2人，主要负责在学生和家长中宣传，引起学生和家长的注意，财务管理兼文书一名，管理财务和记录工作进度。
后期团队配置：教学质量进度监督一名，平常事务处理一名，信息收集与处理员一名，主要管理与反馈家长和学生的意见和建议的。
（5）业绩提成方案：
那到底如何通过激励系数来推出提成比率呢？我们可以运用下面的公式推算。
基本工资×激励系数÷平均业绩=提成比率
激励系数建议：
创业期：100%—150%，盈利期：80%—100%，亏损期：120%—180%。
平均业绩是指校区所有咨询师每月的平均业绩。
众筹“3+1”PK模式
所谓众筹“3+1”PK模式就是指把暑期6、7、8三个月分为3个PK阶段，整个暑期为1个大的PK周期。采取众筹PK金，分组PK的一种激励模式。具体操作办法我举例说明：
某校区一共有10名员工，计划在暑期实行全员招生，要求每个人都必须参与宣传招生。校长决定采取众筹“3+1”PK模式，整个pk分三步走。
第(1)步：双选制分出PK战队
我们可以召开一次PK启动大会，会上让每名员工在规定时间内在选票上匿名提名两个队长的人选，然后将选票投入到选票箱，最后提名最多的两位员工将担任队长，公投选出的`队长不得以任何理由拒绝。而后每位组长宣誓就职，其余老师按抽签顺序上台演讲3分钟，旨在“自我推销”（演讲内容：我是谁，我会什么，我愿意做什么，我一定会做好什么）。每位老师演讲完后再由两位队长竞选队员，最终由老师选择去哪个战队，队员队长双方均不得弃选。
如果员工总数存在奇数，则剩下的一名员工演讲完以后由两名队长进行“竞拍”竞拍价格为两位队长预估的该员工每月能够创造的业绩，同时竞拍价将在战队每阶段的业绩中扣除。
比如蓝队队长最终以2万的价格获得了这名老师的加入，第一阶段战队完成业绩13万，则在最终统计双方战队业绩时要扣除蓝队2万。如果该老师在该阶段实际完了3完的业绩，则蓝队就“赚”了1万，该老师实际完成1万业绩，蓝队就“亏”了1万。
第(2)步：有仪式感的士气展示
战队成立后，每位队长带领队员想出队名、队呼，由校长将队名队呼写在事先准备好的红色和蓝色队旗上。而后两支队伍分别上台进行士气展示，校长再分别授予队旗。总之要注入仪式感，这样更能引起重视和振奋人心。
第(3)步：公布PK方案
PK方案的好坏将直接关乎整个激励效果，所以我就重点讲讲。
我们要求每个战队各自众筹PK金3000元，每人最低认缴500元。同时校区再出资4000元注入奖金池，共计10000元的PK金。规定若PK获胜则按实际认缴比例分配PK金。
五.风险分析
做为教育事业，基本没有风险，只要有生源一切的问题都可以迎刃而解，随着国家政策的更改，培训班的存在，承受着社会舆论压力和政府干预与禁止的压力，一旦被媒体暴光，将被政府关闭，那么所有的前期投入将化为乌有，所以培训班应该调节好自身与媒体、政府的关系，同时以合理的方式出现。
暑假班工作计划 篇3
招生前期准备工作
1.确定教学地点，教学对象和补习教师;
2.收集信息：包括龙水镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况;
3.宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在复隆路口设点加以必要的口头宣传;
4.宣传地点及时间：龙水镇各大中小学校门口(主要为散发传单的形式)，时间在学校考试、放假、领成绩单当天;各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单(如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围);
5.工作人员安排：xx负责组织人发传单和贴上海报，xxx负责在定点处宣传
注：宣传力度要足够，以确保生源
一、招生过程：
1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单，宣传我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名;
2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成;
3、招生时间大致为早上7：30——9:00，下午4:00——7：00，避免高温时间，防止中暑。
4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。
二、开课前准备工作：
1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本;
2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课环境;
3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展;
三、开课中：
1、在传授知识的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课情况，没来的要及时打电话询问;
2、建立一套有关同学们的考核记录，如果一直能保证每天能准时到校的话，学期末将给与一定的奖励;
3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活;
4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的'问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。
四、开课结束后
1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片;
2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好准备。
五、开展活动期间注意事项
1、任教期间要注意教师和学生们的安全，宣传安全教育，保证每个人的安全;
2、开展学生或老师的活动时，注意安全;
3、招生过程中注意时间，避免高温时刻，防止招生人员中暑，准备好降温防暑的药;
六、开展活动预算
1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时根据教师人数租借房屋，一个半月，大概1000元用在租借场地费，有可能的话可以租借学校空宿舍;
2、打印宣传单，预计200元，招生期间免费提供水，每天大概40瓶，预计800元;
3、购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们，预计200元;
4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的交流和感情，一同把辅导班开展的更好。
暑假班工作计划 篇4
1、暑假前计划
计划周到的暑假肯定会比计划外的暑假产生更多的收益。
2、假期继续学习
众所周知，在暑假期间，学生总是会分配大量的暑假作业。主题不同，内容总是不同的。一些学科教师要求按章节复习教科书知识，而一些学科教师则要求预览新教科书。有些要求在暑假期间完成一些社交活动。这是儿童在暑假期间必须完成的任务，因此在制定计划时必须首先考虑他们。例如，每天可以使用一个小时来完成老师要求的学习内容，以确保完成这些学习活动所需的`时间。
3、利用暑假发展个人兴趣
每个学生都有自己的个人爱好和兴趣，许多学生希望利用暑假时间学习一些新技能，例如学习乐器，学习绘画，学习游泳，学习打球，学习跳舞等。轻松愉快。我们可以放暑假没有时间和精力的事情来实现自己的愿望。