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认识实习报告 篇1
一、实习时间和地点
时间：20xx年9月11日——20xx年9月13日
地点：9月11日上午八岗污泥处置厂参观
9月11日下午马头岗污水处理厂参观
9月12日上午五龙口污水厂参观
9月13日上午柿园水厂参观
二、实习目的
1、了解自来水厂，污泥处置厂，污水处理厂的相关工艺流程以及主要构筑物特点，为以后的专业课学习奠定基础、
2、初步接触工作环境，为以后进入社会打下基础，积累一定的经验、
3、掌握所学理论知识与实践的联系，达到理论与实践相结合的目的、
4、加深对本专业的了解，提高对本专业的兴趣和热爱程度，认识到本专业在社会生产生活中所占据的重要地位、
三、实习要求
1、认识实习由教师负责统一安排实习单位，集中参观、实习、
2、学生在实习期间，应严格遵守学校及实习单位的规章制度和劳动纪律、
3、听从实习单位、指导技术人员和指导教师的安排，虚心好学、
4、在实习单位要按指定路线参观，不乱动设备（包括阀门、按扭等）；注意人身安全，不依靠或攀爬栏杆，不靠近正在运转的设备，不接近无安全防护的危险场所、严格遵守安全操作规程和保密、保安规定、
5、举止文明，体现大学生精神风貌、
四、实习准备
关注实习当天的天气情况，做好防晒防雨工作、
查阅资料，初步了解相关工艺以及主要设备和原理、
五、实习内容
马头岗污水厂
1水厂概况
郑州市马头岗污水处理厂位于郑州市107国道以东，贾鲁河以南，马头岗军用机场以西，马林支渠以北，用地不规则，是郑州市继王新庄污水处理厂、五龙口污水处理厂后的第三座污水处理厂、马头岗污水处理厂的二级出水直接排放到贾鲁河，贾鲁河是淮河的二级支流，其水体经沙颖河流入淮河、因此，马头岗污水处理厂的建设对改善淮河水质有着重要的意义、
马头岗污水处理厂设计处理规模（近期）30万m3/d，厂区总占地面积约458、4亩、20xx年9月动工建设，20xx年9月底建成通水运行，工程总投资6、94亿元 污水处理采用UCT工艺，尾水经过紫外线消毒后排放、污泥处理采用机械浓缩、机械脱水、泥饼外运污泥处置利用厂，进行好样堆肥作为沙化土壤改良土综合利用、
1工艺流程
污水经总干管进入格栅间前池，分流后通过机械格栅除渣后进入集水池（机器间），经潜污泵提升后通过出水管排入出水池，最后经排水出水渠排入贾鲁河内、
2构筑物特点
a粗格栅及进水提升泵房进水提升泵房由进水前池和集水池组成、在进水前池内设置了6道栅条间隙为20mm、栅宽为1、5m的钢丝绳牵引式格栅除污机、 在集水池内设置进水提升泵，提升泵采用潜水排污泵，共设7台潜水泵（5用2备，其中1台库房备用，土建设计为6个泵位） 、
b细格栅、沉砂池、进水计量槽细格栅采用转鼓细格栅，共设置7套，转鼓直径1、8m，栅条间距6mm、
c初沉池：全厂共设4座直径40m的中心进水、周边出水的辐流式沉淀池、
dUCT反应池：全厂设4组UCT反应池，厌氧池总池容36480m3，缺氧池总池容39600m3，好氧池总池容153400m3（其中机动段为28950m3），总池容为229480m3、
d鼓风机房：全厂设1座鼓风机房，内设8台带有隔音罩的单级高速离心鼓风机（6用2备）、鼓风机进气的取风口设计为高位取风，距室外地面12m，同时每台鼓风机又设置了1套卷帘过滤器、鼓风机采用油冷却、设计在侧墙设置了8套轴流风机，在屋顶设置了4套屋顶风机，通过强制对流通风的方式对室内进行换风、
e污泥泵房：全厂设4座回流、剩余污泥泵房，与反应池一一对应、每座泵房设4台污泥回流泵，采用潜水轴流泵、每座泵房设1台剩余污泥泵，采用潜污泵、全厂冷备用1台剩余污泥泵、在泵房前池内设1台潜水搅拌器，防止污泥沉淀、
f二沉池：全厂设8座直径为45m的二沉池，分为2组、 采用周边进水、周边出水的辐流式沉淀池、
g消毒单元：采用紫外消毒的方式，、2条渠道，安装2个模块组，每个模块组含有32个模块，每个模块8根灯管，共512根灯管、
h出水计量：采用管道计量的方式，d2200mm的管道，设置出水计量井1座，内设可测非满管流的超声波流量计1套、
i初沉污泥泵房：初沉池的排泥方式为间歇排泥，单池每天排泥时间6～8h、全厂设置2座初沉污泥泵房，每座泵房对应2座初沉池、
j污泥浓缩脱水机房：污泥浓缩采用5套螺压式污泥浓缩机（4用1备），每套浓缩机分别配套1台进料泵和1台出料泵、消化后的污泥脱水采用4套离心式污泥脱水机（3用1备） ，进出料泵均选用单螺杆泵、
k污泥储罐：本工程共设4座钢筋混凝土污泥储罐，每天脱水后污泥（含水率80%）量约为350m3，停留时间24h，单座污泥储罐体积为114m3、
m污泥消化系统：污泥消化采用二级中温消化，工作温度为33～35℃，搅拌采用沼气搅拌方式、一级消化池加热、搅拌；级消化池不加热、搅拌、 全厂共设5座圆柱形消化池，其中4座一级消化池，1座二级消化池、
（二）八岗污泥处置厂
1、工厂概况
郑州市污水净化有限公司八岗污泥处置厂是“十一五”期间省、市重点工程，隶属郑州市污水净化有限公司，是郑州市创模工作及解决污泥二次污染和污泥资源化利用的环保工程、项目建设位于郑州市中牟县八岗镇闫家村南，占地397亩，建设规模为日处理污泥600吨，生产辅助设施按总规模一次建设，生产线分步实施，先行实施日处理污泥100吨能力的生产线（厂房按300吨能力生产线一次建成），污泥处理工艺采用高温固态好氧槽式发酵（翻抛加好氧堆肥）工艺、
2、工艺流程
污泥处理工艺采用高温固态好氧槽式发酵（翻抛加好氧堆肥）工艺、
3、构筑物特点
主要构、建筑物和相关配套设施为：混料及好氧堆肥车间、秸秆存放及粉碎车间、风机房、生物滤池、变电所、综合站房、消防水池、办公楼、食堂宿舍、传达室、地磅房、加油站、化验室、装载机、混料机、筛分机、翻抛机、风机（4个）等、在环保方面，考虑到污泥处置过程中出现的废气、废水等影响环保的因素，设置了生物滤池、污水处理一体化系统等来处理污泥处
（三）五龙口污水处理厂
1工厂概况
五龙口污水处理厂位于郑州市五龙口村，规模20万m3/d，分期建设、一期工程规模10万m3/d、20xx年1月投入试运行、污水厂总占地9、35hm2、设计概算投资为16471、89万元、污水处理厂污水处理采用改良氧化沟工艺，污泥处理采用浓缩脱水一体化处理，厂内预留污泥干化处置用地、
2工艺流程图（污水处理区工艺流程，回用水区工艺流程）
3构筑物特点
污水处理区：
（1）粗格栅：去除直径大于20mm的进水中的漂浮物，以保护水泵不受损坏，并减轻后续处理单元的负荷、
（2）进水泵房：对来水进行提升，用泵将来水提升至高位井，进水泵房设计遗留有二期的提升泵2台的位置、
（3）高位井：这是全厂水位最高的位置，在随后的工艺中，水的流向全是靠其自重流向后续处理过程，高位井为一、二期共用构筑物、
（4）细格栅：去除直径大于6mm的悬浮物，由中心刮渣板刮取栅条框内拦截的栅渣，在垃圾捞出的过程中由螺旋细格栅中心螺旋对垃圾进行压榨，并将压榨干的垃圾通过无轴螺旋输送器送至垃圾斗内，准备外用、
（5）旋流沉砂池：在水流保持一定的旋流流速情况下，利用离心力原理把比重大于2、65，，粒径大于0、2mm的无机砂粒从污水中分离出来、
（6）配水井：均匀的给三个生物池配水，以实现三个生物池的进水量一致、
（7）生物池：生物池由厌氧池、前置反硝化池及氧化沟三部分组成、
（8）厌氧池：厌氧池有效容积2202 m3，有效水深6 m，平均停留时间1、59h，90%的进水进入厌氧池、
（9）前置反硝化池：前置反消化池有效容积1626 m3，有效水深6 m，平均停留时间1、17h，10%的进水进入前置反硝化池、溶解氧控制在0、3—0、5之间、
（10）沉淀池：采用中心进水周边出水的辐流式沉淀池
（12）回流污泥泵房： 3个沉淀池沉淀污泥通过虹吸式刮吸泥机排出至回流污泥泵房，同时利用潜水泵把污泥提升到配泥井，由配泥井平均分配至生物池前置缺氧池，进行回流污泥反消化、
（13）配水井：均匀的给三个生物池分配回流污泥，以实现三个生物池的回流污泥量一致、
（14）鼓风机房：为使生物池提供足够的空气，使生物池的混合液保持一定的溶解氧，从而为微生物提供一个合适的条件，以达到污水净化的目的、
（15）脱水机房：通过污泥的浓缩脱水，使污泥的体积大大较少，方便污泥运输及处置、
回用水区：
（1）提升泵房配水井：将污水处理二级处理系统满足回用水处理进水水质的出水优先输送至回用水处理工段，保证回用水区的水量，其余的出水排放至五龙口明渠、
（2）提升泵房：将污水处理二级处理系统出水及V型滤池反冲洗废水经潜水泵一次提升至回用水处理构筑物，进行深度处理，满足后续处理流程的要求、
（3）反应沉淀池：包括静态反应混和器、小孔眼网格反应池和平流沉淀池、
（4）V型滤池： V型滤池采用均质深层砂滤料、截污能力强、滤速高、出水水质好且稳定、反冲洗方式为气水反冲加表面扫洗，冲洗效果好、运行周期长、省水省电、单池进、出水设置堰板，使各池进水均匀，进出水不受其他单池的影响，滤池出水管设有调节阀门，可方便的实现达到恒位、恒速过滤、此种池型自动化程度较高、
（5）反冲洗泵房|鼓风机房：提供V型滤池反冲洗的水源，通过气冲—气水冲—水冲加原水水平扫洗的方式，使滤料除去污垢、
（6）清水池：调节容量池、
（7）送水泵房：将处理后回用水输送至金水河，并向厂内提供自用水、
（8）废水池：滤池反冲洗排水进入废水池，通过泵提升回流至提升泵房、
（9）加药间：主要是配置凝聚剂，为小孔眼网格反应池提供凝聚剂、
（10）加氯间：主要是配置消毒剂、
（四）柿园水厂
1工厂概况
1954年建成的柿园水厂，是该市建厂最早的水厂，柿园水厂位于郑州市西郊西流湖湖畔，交通便利，地理位置十分重要、整个厂区地势平坦，向市区的自然坡度为千分之五，极具供水优势、柿园水厂是郑州市最大的净水厂，担负郑州市京广铁路以西的城市供水任务，占全市供水量的百分之五十以上，厂区占地面积为14万平方米，拥有固定资产2486万元，职工399人，供水能力达38万立方米/天、经过柿园水厂多年来的不懈努力，厂区已建设成为一座清洁、优美的花园式供水基地、
2工艺流程
3构筑物特点
（1） 进水处加药（聚合氯化铝），作用是使有机物与杂质形成大的颗粒、沉淀，再经过静态混合器使药剂与水充分混合、
（2） 混合井 直径为8m，通过水流的紊动与循环使药剂与水流充分混合，分别流入南、北两个沉淀池、
（3） 反应池和沉淀池 在反应池中形成矾花颗粒（比重大），反应池中的藻类和底部基泥1年清洗4次，方法是用水枪冲洗后通过管道流出、利用宏吸原理排除污染，分格板反应池和平流反应池两种、沉淀池中的污泥来回排泥车进行定期清理，沉淀池水深5m，长96m，可去除80~90%的杂质、
（4）过滤池 作用：除去细小杂质、共有12个过滤池、24个单池、过滤池底部铺有单层晶质石英砂，用来除去细小杂质，水面的藻类定期打捞、为了保证过滤池的正常工作，每天清洗一次，从下往上由鼓风机和从水泵中抽取的清水进行冲洗，冲洗后的水从排水槽中流出、
（5）加氯班 氯气能够穿透细菌的细胞壁，破坏细菌内的酶，从而杀死细菌，由加氯机添加、由于气态氯与液态氯的 体积比为470倍左右，故而使用的是液态氯、加氯的方法是先是液态氯与少量的水混合均匀，然后再通过管道添加到水中，可以在沉淀前中后三点处进行添加、
（ 6） 清水池 柿园水厂的清水池共有3座且均为全封闭、半地下形式的，水深为4、3~4、5m，总蓄水量为3、5W立方米，清水池上面的草坪有可以起到美化的效果、在草坪的中央有一些蓝色的通气孔，一保证水的质量、
（7）送水泵房 送水机器最大功率为560KW，最大总送水量为3170立方米，扬程为47m、从清水池吸水的管道直径为600mm，送水管网的管道直径为800mm，1m、泵是以并联方式工作的，其中1台向备用水库中送水，其余的则是往送水管网中输送饮用水、
六、收获与体会
虽然这次的认识实习只有短短的一周半，可是我却受益匪浅，从中学到了很多东西、
首先，通过查阅相关资料以及工厂讲解员的讲解，我们接触到了很多新鲜的知识，例如各种工艺流程及设备，构筑物的特点及用途，扩展了知识面，同时也提高了对这门专业的兴趣和热爱程度、
其次，通过这次认识实习，我认识到了要想从事一名专业的工科人员，我们必须在生活中养成严谨认真，一丝不苟的处事习惯，并扎实地掌握本专业的理论知识、这就要求我们在校大学生学好本专业课程，当然这是远远不够的，我们要理论联系实际，不能一味地钻研书本，要认识到实践的重要性，因为这为我们以后的工作积累了宝贵的经验、
最后，我也认识到我国水资源的紧缺，并且现如今在城市到处都是排放污水的厂房，人们对于水也是不加爱护，浪费水资源的事件时有发生、我们作为未来的水处理工作者，应该以身作则，节约水源，不浪费每一滴水，从生活中的每一件小事开始做起、
认识实习报告 篇2
开学之后，我们进行了两周的课程认识实习，先后参观了曲江水厂、规划院、咸阳机场、钟鼓楼广场、大雁塔广场、兴庆公园、莲湖公园、高新科技开发区、北郊经济开发区、东南西北四条大街、书院门以及陕西省图书馆、美术馆、体育馆等地。
西安曾是十三朝古都，经历代王朝兴衰，城市规划布局也日见完善。 自从公元前１１世纪，周原地区的周人把活动中心移至今西安城西南沣河流域。文王在沣河西岸建立丰京，其子武王后在沣河东岸建立镐京，统一华夏，开创了西安长期作为中国古代政治、经济、文化中心的历史。到唐代整个城市布局已经很严整，分区也明确，并充分体现了以宫城为中心，官民不相参和便于管制的指导思想。城市干道系统有明确的分工，设集中的东西两市。整个城市的道路系统、坊里、市肆的位置体现了中轴线对称布局。坊里制在唐长安得到了进一步发展，坊中巷的布局模式以及道路的连接方式都相当成熟，并且在坊中考虑了城市居民丰富的社会活动和寺庙用地。 唐以后，长安城不复为都，发展受到一定影响，但仍不失为一个重要的地方性都会。明初改奉元路为西安府，"西安"由此得名。明太祖将次子朱木爽封为秦王，镇守西安。明将五代、宋、元的长安城向北、向东加以扩展，形成今天西安古城的规模。清代在西安城的东北隅修建了满城，占有今北大街以东、东大街以北。其他街巷一如明代。
现代的西安城市也基本沿用古代布局，轴对称的东南西北四条大街，市内规划分为九个区、四个县，进行了多次规划，城市布局日益成熟。通过实习，使我们城市规划有所认识，对所学课程——城市规划原理有了初步了解。
一、城市基础服务用地规划——曲江水厂
城市基础上设施是指为城市服务的各种市政公用的设施，包括供水、排水、供电、电信、供热、供燃气等设施，水厂作为供水的设施，对城市有着重要的意义。城市基础服务设施的规划，对整个城市有着重要的影响。
曲江水厂位于西安市南郊,水厂总用地203亩；单位水用地0．225米2/米3；单位水造价172元/米3；设计水处理成本0．06元/米3；单位水耗电0．0177度/米3；总建筑面积12840米2；绿化面积占全厂面积40%。曲江水厂是黑河引水工程的一部分，而黑河引水工程是一个系统工程，从水源、89公里输水暗渠、水厂至城市管网，都是利用水源与市区的自然地形高差，采用重力流；工程分两期建设，一期工程水厂原水来自黑河，水源没有调节功能，原水水质直接与雨量大小有关，暴雨季节水质浑浊，二期工程黑河建库，原水经水库自然沉淀，水质常年变情。根据一、二期原水水质不同的特点，一期工程水厂处理工艺以沉淀、过滤为主；二期工程采用直接过滤的工艺，设计中有意将一期工程中的沉淀池尺寸与滤池相同，二期工程只需简单将沉淀池改造为滤池，就可满足二期工艺要求，在不增加水厂占地的前提下，使水厂规模达到80万米3/日，并将一、二期工程有机地结合起来，体现了新颖、创新的设计思路。 曲江水厂建成投产不仅缓解了西安市供水紧张状况,满足了城市居民的用水需求,提高了供水水质；而且对振兴西安市经济,改善旅游环境,有效控制了因地下水超采所造成地裂缝的不良现象,以及在西部大开发中,改善西安市投资环境等方面起到了显著的社会与经济效益。
曲江水厂建成投产不仅缓解了西安市供水紧张状况,满足了城市居民的用水需求,提高了先引进先进的气水反冲洗滤池及 工艺技术与设备，出厂水质及技术经济指标在国内同行业名列首榜，并有显著的社会与经济效益。总体效果达到了国际先进、国 内一流的水平，为国内同行树立了典型工程的现象。
二、城市对外交通规划——咸阳机场
西安咸阳国际机场是1984年批准建设，1991年9月1日投入运营的国家一级民用机场。机场位于陕西省西安市西北、咸阳市东北面的黄土塬上，经机场专运线至西安市中心47公里，距离咸阳市13公里。场区占地500公顷，地势平坦，净空良好。
机场一期工程设计年旅客吞吐量200万人次，目前已处于严重饱和状态。1999年12月，机场二期扩建工程正式奠基，20xx年8月开工建设，20xx年9月16日正式投入运营。机场二期扩建工程总投资15亿元，新老航站楼总面积10万平方米，客机坪面积32万平方米，停机位32个，共有15座登机廊桥，可保证年旅客吞吐量1000万人次，飞机起降10万架次，货邮吞吐量13万吨。可供波音747等大型飞机安全起降，满足20xx年前陕西省航空业务发展需要。
楼内办理乘机手续及餐饮、购物、休息等服务设施一应俱全，有自动扶梯、行李转盘等为旅客带来便利。先进的安全检查系统、监控系统、自动消防系统、航班显示系统以及闭路电视等设施为旅客提供高质量的现代化服务。机场同时为各航空公司提供包括客货销售代理、机上配餐、值机、地面特种车辆服务、机务维修保障等一条龙服务。以候机楼、航管楼
认识实习报告 篇3
一、前言
俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
二、实习时间和过程
本次实习的时间是：
本次实习的过程是这样的：2xxx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。2xxx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。2xxx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。
三、实习内容
通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。
四、实习体会
这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。
（一）深刻了解茂石化
虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。
（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理
我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。
（三）熟悉自己的产品和竞争对手
在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。
（四）质量保证贯彻到实际生产中
在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意；公司质量方针：目标产品合格率>=98%，顾客满意率>=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。
（五）根据实际情况制定科学的营销策略
在接近三年的学习中，我们学习了很多关于市场营销专业的理论知识，书本上也有许许多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作中并不是一定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲述的其亲身经历。该公司在刚开始销售k胶的时候，由于营销策略使用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采用我们书上所说的全部营销策略，而是根据市场的实际情况，重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略，从而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-甲基二乙酸脓的时候，也是根据市场竞争对手的实际情况，采用与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所说的用4p策略或者别的。从聂经理的亲身经历，我深刻明白到营销策略理论知识与实际的营销工作是有很大差别的。在运用理论知识的时候，我们要根据实际情况做适当的修改，而不是全搬全抄。只有根据市场的实际情况，才能制定出科学的营销策略，从而才能达到企业的营销目标。
（六）实际营销工作中的产品定价
在我们学习企业定价的时候，老师告诉我们，企业产品定价受3c因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素何止3c。通过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要受到很多方面的影响。如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的；产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的；销售策略，如果是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采用低价格，而不是我们所学的撇脂定价法；销售量的大小，通常为了鼓励经销商多进些货，企业通常采用量多则价格优惠的定价策略；货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采用的是现金结算就相对优惠，如果是赊销则要定相对高价的策略；产品的运输方式也会影响到产品的定价，如果经销商是自运的话，企业则会给与优惠价格，但是如果是企业帮忙运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取一定的运输费用......实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要复杂的多麻烦的多。
认识实习报告 篇4
认识实习目标：
为了让当代大学生更正确的对待网络问题；为了解决部分大学生对网络的困惑；本调查小组采用从消费、内容、时间、技术四个方面充分的了解大学生网络中的认识问题。
认识实习时间：
20xx年7月20日——20xx年8月24日
认识实习对象：
部分大学生
认识实习方式：
问卷法
网络，作为一种新事物，代表的是新世纪。新的世纪，网络技术迅速发展，互联网作为信息传播的新媒介，成为越来越多当代大学生获取知识和信息的新途径。而作为具有较高文化素质的大学生，则无疑是新生代的代表。当新人类和新事物交错，碰撞之下，会产生怎样的化学效应呢？而大学生在消费、内容、时间、技术这四个网络主要大方面又存在着什么样的问题呢？，作为新时代代言人的大学生们与网络在消费、内容、时间、技术方面又有怎样不同的分配呢？他们对于当代大学生又将产生什么样的影响呢？本调查小组将分为消费、内容、时间、技术四个方面剖析大学生在其各个方面的运用程度、影响关联以及其问题的原因。
一、网络消费在大学生网络生活中的地位
当代大学生在网络上的消费相较于任何一代是不可比拟的，本调查小组就大学生在网络上的消费原因、经济因素对大学生上网率的影响以及部分过多网络消费的学生的原因进行探究与分析。
（一）低价实用的网络消费是大学生上网率高的首要原因。
在轻松的大学生活中，大学生们除了保障自己的正常学习生活之外，还会根据自己的经济实力选择性地参加一些自己感兴趣的活动，相较其他培训活动，网络兼具低价性与实用性，所以，网络的出现给大学生们提供了一个很好的娱乐活动选择。网络的低价性与实用性成为使大学生上网率居高不下的首要原因。
（二）经济因素对大学生上网率存在着一定的影响。
大学生基本上是一个没有收入来源的群体，网络的出现给大学生们带来一种耳目一新的感觉。但现在的中国网络运行还处于初期阶段，网络运行的成本还比较高，这就会提高上网所需的费用。虽然近来网费有所下降，但对于一些连生活费都无法保证的大学生来说，上网可能成为他们大学期间永远的梦。从本次调查的结果中我们可以发现，大学生月生活费的多少和他们上网率的高低成正比。而本次调查小组通过数据得知大学生月生活费与上网率之间的关系，如图一。
（三）极少部分大学生将大量生活费消耗于网络消费当中。
在要求自我管理能力强的大学生活中，失去了父母的管教、老师的时刻监督，极少自制能力较差的同学迷失自己，在网络中迷失自我，玩物丧志。沉迷游戏、网恋成为新一代大学生的大学病，一旦沉溺其中，大部分精力、金钱将被消耗于网络上，此种现象越来越严重，并无逐年减弱的趋势，所以，如出现此种现象定要引起各位辅导员、及家长的高度重视。
二、大学生上网动机的迥异性及内容的单一性
当代大学生们上网的动机具有很大的不同，但其内容却是出奇的单一，仅为娱乐休闲而已，本调查小组对于此问题进行了如下调查：
（一）大学生上网的动机分析
大学生不仅是一个求知的群体，而且因为其本身由众多青年人组成，所以又具有许多不可预测的特征，尤其是在当今复杂多变的社会环境之中。这一点在大学生上网的动机的迥异就有明显表现：大学生上网的目的并不局限于掌握网络的基本知识上，经过本小组调查。“获得更多更新的信息”（40.4%）、“聊天”（20.6%）等也是他们上网的主要动机之一；然而竟有15。8%的同学表示上网是为了“玩游戏”；当然，也有11。8%的同学是为了“寻求帮助解决问题”；8.9%是为了“结交更多的朋友”；另有2.5%的同学表示上网“向外部发布信息”。
（二）大学生上网的内容分析
在上网的大学生群体中，很多人并不是因为学习的需要而被动地接触网络。接触网络、掌握网络知识完全是大学生们自己的主动行为。大学生们在调查问卷上网上查询的内容上回答“您查阅最多的是哪类信息”时，“文化科研学术类”并没有成为首选，被选比例只有36.3%，相反，大学生们最爱点击的信息却是“体育娱乐休闲类”，占44.2%，另外，选“经济类”的占9.1%，“政治类”的占5.8%，选“其他”的占4.7%。
三、大学生网络用时分配
网络成为大学生们必不可少的运用、娱乐工具，在自由的大学生活里，上网时间的分配却成了大学生们不得不在乎的问题。关于网络用时本小组做了一些调查，以下为部分结论：
（一）大学生上网时间普遍较长。随着信息时代的到来，网络成为现代大学生必备的精神支柱，也因为网络的据调查显示，50.4%的大学生平均每天的上网时间大约为2—3小时，更有10.6%的同学上网为5—7个小时。
（二）大学生男生上网频率高于女生。据调查在上网频率男生要远远高于女生，并且男生接触网络的时间普遍比女生早，不过调查也发现女生上网的频率也呈逐年增加的趋势。
（三）部分大学生自制力较弱无法把握正确上网时间。部分大学生以不正确的态度面对网络，消耗过多的时间在网上虚构的事物。部分自制能力较差的学生情况就如下图一般，几天几夜不回寝室，几餐不吃饭都是常见的事情。
四、技术在大学生网络中的重要性
面对网络的多能性，大学生们并没有很好的利用，甚至极少数同学连部分电脑、网络的基本常识都不知道，随着大学生拥有电脑数量的增加，上网一没有以前的新鲜感了，面对着包罗万象的网络，大学生存在些什么问题？需要要做点什么？应该学到哪些实用于生活工作的知识呢？
（一）、当代大学生对电脑网络技术运用并不成熟。据调查，当代大学生普遍上网是运用于看电影，听歌，聊天，打游戏等，并无意识培养自己的电脑网络知识，一味的进行娱乐消遣，并未进行目的性的学习。甚至有些同学简单的软件安装都不会。
（二）、大学生应掌握的电脑网络知识。据有关网站资料，如下：
1部分Microsoftoffice实用软件的应用。
2简单电脑组装，拆卸，简单问题的处理。
3系统、各部分软件及驱动程序的装卸。
4条件允许的话可以学一学编程。
作为主宰新世纪的一代，大学生终归是离不开网络的，同时，网络正在对大学生的生活、学习和成长发挥着重要作用。随着网络技术的不断发展，大学生的日常学习生活与网络的联系日渐加深，大学生不应该仅仅停留于娱乐和消遣，而应该挖掘出最实际的意义；作为大学生更应该认识到沉溺于网上娱乐的不利，也更应该用多的精力关注网络上真正有价值的信息，通过网络接触社会，提高辩识和思考的能力；我们也应该看到它可能带来的负面影响，但是也要看到它真正价值所在。
网络对广大大学生的学习、生活乃至思想观念产生着广泛而又深刻的影响，所以，作为新时代代言人的大学生们，应该正确面对网络。应该学会正确的使用网络消费金额、全面的获得网络内容、合理的分配上网时间以及适当的获取电脑、网络技术。正确面对自己控制自己，共创美好新时代！