欢迎阅读导购提成方案（精选5篇），内容由多美网整理，希望对大家有所帮助。
导购提成方案 篇1
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成
四、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：
五、销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成
4、销售提成比率：
(一)销售人员：
(二)副总监销售提成：
(三)销售总监提成：
以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。
(四)销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：
(一)高价产品提成按照以下计算办法实行：
高价产品-(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润业务人员提成比例：净利润xx30﹪=销售人员实际提成
8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
9、公司代理产品提成：
(一)代理产品提成按照以下计算办法实行：
代理产品-(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润业务人员提成比例：净利润xx30﹪=销售人员实际提成
七、激励制度：
活跃业务员的`竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；(如业务员未工作到年底奖金不予发放)
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、实施时间：
本制度自20xx年1月1日起开始实施。
九、解释权：
本制度最终解释权归公司总经办所有。
导购提成方案 篇2
一、目的
为了提高导购员的工作积极性和销售业绩，促进公司业务的发展，特制定本提成方案。
二、适用范围
本方案适用于公司所有导购员。
三、提成计算方式
个人销售提成：根据导购员个人的销售业绩按比例计算提成。
团队销售提成：当团队达到一定销售目标时，团队成员共同分享团队提成。
四、提成比例
常规产品提成：按销售金额的'xx%计提。
重点产品提成：按销售金额的xx%计提。
超额完成任务提成：超出月度销售目标部分，按xx%计提。
五、提成发放时间
每月结算一次，在次月xx日发放提成。
六、激励措施
设立月度销售冠军奖，给予一定的奖金和荣誉奖励。
对于表现优秀的导购员，给予晋升机会或其他形式的奖励。
七、考核机制
定期对导购员的工作表现进行评估，包括销售业绩、服务态度等方面。
对于连续不达标的导购员，进行相应的培训或调整岗位。
八、其他说明
本方案的解释权归公司所有。
如有特殊情况，公司可根据实际情况进行调整。
导购提成方案 篇3
1、方案目标：
激励导购员提高销售额，同时保证公司的利润空间。
2、导购员职责：
负责向顾客介绍产品、推销产品、提供售后服务等。
3、销售目标：
导购员需要完成一定的销售额，具体目标可根据实际情况进行调整。
4、产品类型：
根据产品的不同类型设定不同的.提成比例，例如高毛利产品和低毛利产品。
5、提成比例：
根据导购员的销售额和毛利贡献度设定提成比例，具体比例可根据实际情况进行调整。
6、奖励机制：
为了激励导购员更好地完成销售任务，可设置额外的奖励机制，例如销售冠军奖、最佳销售员奖等。
示例：
1、导购员需完成每月销售额xx元的目标；
2、高毛利产品提成比例为x%，低毛利产品提成比例为x%；
3、完成销售目标的导购员可获得基本工资x元/月；
4、超出销售目标的导购员可按照超出部分的x%获得提成；
5、导购员的销售业绩需达到xx元才能获得提成；
6、每月评选出销售冠军奖和最佳销售员奖，分别奖励x元和x元。
请注意，以上仅为示例方案，具体方案应根据实际情况进行调整。同时，为了保证方案的公平性和合理性，应充分考虑各方面的因素，并征求员工的意见和建议。
导购提成方案 篇4
一、目的：
为了激励导购员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
本方案适用于公司所有导购员。
三、制定原则：
1、公平原则：所有导购员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：导购员、部门部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、具体内容：
1、薪资结构：导购员薪资结构分为底薪、销售提成两个部分。
2、底薪：根据导购员的资历、能力、经验等因素确定。
3、销售提成：根据导购员完成的销售任务和利润情况给予提成。
4、任务与提成比例：根据公司实际情况和历史数据设定每个导购员的销售任务，并根据任务的完成情况给予不同的提成比例。例如，完成任务的50%以下，提成比例为1%；完成任务的50%以上，提成比例为1.5%；完成任务的100%以上，提成比例为2%。
5、利润提成：导购员销售的产品利润部分，按照一定比例提成。具体提成比例根据产品利润率和导购员的销售贡献综合确定。
6、额外奖励：为了激励导购员积极开展工作，公司可以设立一些额外的奖励，如最佳销售员、最佳新人奖等。
7、考核制度：公司应该建立完善的考核制度，对导购员的销售业绩、服务态度、工作纪律等方面进行考核，确保公平公正。
8、培训制度：公司应该定期对导购员进行产品知识、销售技巧、服务意识等方面的培训，提高他们的专业水平和服务质量。
9、晋升机制：公司应该建立完善的晋升机制，让优秀的'导购员有更多的发展空间和晋升机会。
五、实施与监督：
1、本方案由公司销售部负责制定和解释。
2、公司人力资源部负责监督方案的执行情况，定期对导购员的薪资和提成进行审核和调整。
3、公司财务部负责导购员的薪资和提成的核算和发放。
导购提成方案 篇5
一、提成结构
个人销售提成：根据个人销售业绩计算。
团队协作提成：鼓励团队合作，按团队业绩给予一定比例提成。
二、提成比例
不同产品类别的提成：根据产品的利润和市场需求，设定不同的.提成比例。
销售目标达成提成：达到月度、季度或年度销售目标时，给予额外提成奖励。
三、提成计算方法
个人销售业绩以实际销售额为准。
团队协作业绩综合考虑团队成员的贡献。
四、提成发放时间
定期发放提成，如每月xx日。
确保提成发放及时、准确。
五、激励措施
销售竞赛奖励：设立月度、季度或年度销售竞赛，对表现优秀的导购员给予奖励。
荣誉表彰：对业绩突出的导购员进行表彰和宣传。
六、考核机制
建立完善的考核体系，包括销售业绩、服务质量等方面。
根据考核结果进行相应的调整和激励。
七、培训与发展
提供定期培训，提升导购员的销售技巧和专业知识。
为导购员提供职业发展规划和晋升机会。
八、其他事项
本提成方案可根据市场情况和公司需求进行调整和完善。
明确方案的执行细节和相关规定。