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服装实习报告 篇1
一、实习任务
实习是大学学习过程中极其重要的一个环节,通过一周的实习,增强对本专业的认识,锻炼自己让实习与在学校学习的理论相结合并灵活运用,同时学习更多的实习中课本学不到的知识,增加了本专业的工作经验,为以后走向工作岗位打好基础。对本专业的相关行业有一定的了解,并接触相关的运作方式。
二、实习的时间和地点
本次推销实习实习时间是从5月21日到5月27日,持续了一周的时间。
我的推销实习实习地点是xx市的xx区潮流服饰服装店。
三、实习过程
在本次实习经历里,第一大难题就是考虑本次实习自己到底应该做什么。自从实习的通知下达后我就在考虑到底该做什么样的推销实习,既要跟自己的专业知识相关,还必须符合自己的能力和条件,所以我制作了一份,从一个星期之前就开始在58同城还有赶集网上发布兼职实习的。开始的时候有几个招聘的单位联系过我,但是这些单位要不就是与本次的实习专业无关,要不就是骗人的,所以在实习前几天,我们寝室的室友就开始考虑在校园摆摊,为此我们还专门去了西市场,西市场的东西琳琅满目,看得我们眼花缭乱。但是转了几圈也最终没有确定要卖什么东西,总觉得要不就投资太大,要不就不值得我们这么小的规模去销售。幸亏在这个时候有一个服装店的联系到了我,想要招聘销售人员,因为店址就是在xx区交通很便利,而且与本次的实习课程有很大联系,在周末时去了解了一下就决定在服装店实习了。
我的工作单位是一个私营的服装店,一共大约40㎡的面积,销售女装的店铺,规模不大店员一共有两个。店址处于一个比较繁华的地段,地理位置优越来往人流量比较大大。
第一天上班我了解了一下工作的内容、时间和薪酬问题,我的工作内容就是销售,向顾客推销服装,工作时间是早上8点到下午6点。首先对服装店的基本情况进行了了解,库存的地点,每种衣服型号、价格存放位置等必须牢记在心,同时还有一个必备的技能。就是在短时间内辨别一张钱币的真伪,因为如果收到假币是要自己负责的,同时学习了一下顾客的接待方式,以及每天工作的基本流程。
我的一天工作流程是:到店进行签到——营业前准备,打扫卫生,整理货架衣物——开始营业,观察顾客,揣测其需求——接待顾客,回答顾客的问题,并及时推销——检查试衣间,整理衣物并对衣物空缺的及时补货——清理店内卫生下班。
刚刚开始时对服装销售工作不是很熟悉,所以当顾客少时就认真观察其他有经验的销售人员的做法,来吸取经验。在服装店每天的高峰期时下午2点到5点,周末的时候更是人满为患,顾客有时会挤满整间屋子,实习的七天每天过的既劳累又充实,为自己取得的销售成果感到骄傲。
四、一个典型的工作日描述
早晨7点起床,收拾完毕后到学校门口等公交车,到达服装店签个到,然后开始打扫卫生,扫一下地,整理一下货架衣物,检查一下展示出来的衣服,如果有污垢就需要用设备熨烫清洗一下,在检查一下试衣间的卫生情况,如果要进货的话还需要帮忙搬运衣服,以及进行整理。
整理准备工作完毕后9点左右就开始正式营业了,上午时候人流量不大,顾客比较少,如果顾客进门后,首先先让他们自主挑选,避免增加顾客心理压力,等到顾客有需求,有问题时,在上前去解答顾客的问题,如果有优惠活动就先提前跟顾客说明,吸引顾客,如果顾客感兴趣就提议让他们先试穿衣服,查找他们需要的服装型号,并且帮助他们到试衣间试衣服,等到顾客试完衣服,如果满意了就引导他到店长那里付款,同时为他把衣服打包,欢迎他们下次再来光顾本店。顾客走后就整理刚刚挑选的衣服,检查试衣间是不是还有衣服遗留在里面,将以衣服挂好。
到了中午时,如果还有顾客就由店长安排,轮流外出吃饭,再回来接班。在顾客很少的时候,我们会聚在一起闲聊,跟其他的店员会相互交流,向他们询问接待顾客、观察顾客的窍门,向他们学习增加经验。
下午时是顾客到来的高峰期,首先要检查衣服是否空缺需要补货,有时缺少零钱还需要去银行换零钱,最重要的是要打起精神,以饱满的精神去迎接顾客。同时等待的时候站姿也是很重要的,不能懒散,给顾客不负责任的印象。具体接待顾客的方式还是没有变化,只是需要效率高一点,顾客多,不能全部都接待好,也不能忽略真正有需求的顾客。
等下午的顾客高峰期一过我的工作就结束了,因为顾客会很稀少,不用那么多人员看店,跟店长打完招呼,就坐车回学校,我的实习工作的一天就结束了。
五、实习总结
经过这一周并不长的实习,我学到了很多,对销售行业有了一定的了解,学到了在学校接触不到的实习知识,很多实用的销售技巧。从刚刚开始接触手足无措到能熟练的接待顾客,使学校的理论知识与实习很好的结合在一起,学习能力和实习能力获得了很大的提高。
六、个人学习和工作改进计划
实习过程中学到了很多的销售技巧,销售看起来是如此的轻松,其实在这里运用了很多销售技巧,其中观察能力就非常重要,尤其是当顾客多的时候就需要对顾客进行一定的筛选,从顾客的动作和表情中观察哪些顾客只是一逛街为主,而哪些顾客是真的有买衣服的需求,并且对自己的衣物真正感兴趣的,这个技巧没有什么好的学习方法,就是多观察顾客,尤其是比较不同的顾客,有购买需求和没有的,看多了就知道了。还有不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。
还有不管做什么样的销售工作,好的对待顾客的态度是很重要的,自己是顾客与产品之间接触的纽带,如果自己留给顾客不好的印象,那么产品的形象也会一落千丈。不管什么时候留给顾客的一定是饱满的.精神和积极的态度,才能得到顾客的信任,而且自己要自信,对产品充满信心才能使顾客对产品有信心,也会信任你对产品的介绍。
在服装销售过程中,也有可以改进的地方:
1、我觉得如果对服装的标价上面做的详细一点,就可以是顾客一目了然,同时减轻了销售的工作,尤其是在客流量大的时候,可以减轻负担,提高员工的工作效率;
2、在迎接顾客时不要死板的只说欢迎光临或请下次光临,可以想一些更亲切一些的话语,对顾客会留下更好的印象;
3、我们服装店的宣传工作做的不是很到位,应该多做一些宣传单、宣传册或者把店里的服装总结装订成册供顾客翻阅;
4、在服装店的旁边也有很多销售服装的店铺,是竞争者的关系,要多了解竞争者的服装价格样式等,根据这些资料来制定自己店铺的销售策略,这样才能则知己知彼,扬长避短。
七、自我鉴定
在短短的实习期内,通过与顾客的直接接触,真正的锻炼自己的表达能力,提高了自己的应变能力,锻炼了心理素质。而且通过实习认识到了自己的缺点和不足,提高了自己的能力,克服了面对顾客害羞容易胆怯的缺点,使自己充满了信心。现在我可以在顾客面前介绍服装自如,现场处理灵活,通过对自己经验教训的总结,提高了销售业绩,学习了书本学不到的经验,在管理方面也有所收获。通过这次实习,自己的社会实习能力大大地提高了,适应社会的能力强了,语言运用能力增强了,真正跨出、走好了市场营销道路上的第一步。
服装实习报告 篇2
一、实习目地
按照专业教学计划的要求,我在浙江省湖州市安吉县湖州新三和服饰有限公司为期2周的实习。通过这次短期的实习,我对服装企业的一些基本知识有了一定的了解,同时,我通过实习的各个环节加深了职业道德观的理解,培养了敬业精神和团队精神。
二、实习时间
我于20xx年x月x至x月x日为期2周的实习。
三、实习单位
1、实习单位地点及规模
xxxx服饰有限公司在xx省xx市xx县xxx镇xxx村。它是中外合资企业,是生产加工的经营模式。它拥有xxx平方米的服装大楼,熟练员工xxx名,设备齐全,有完整的生产管理体系,年生产能力可达xx万件单棉服装。该公司坚持“质量第一,客户至上”的.服务方针,精品意识贯穿于生产全过程,产品质量稳定,在同行业中有着良好的信誉。
2、实习单位主要业务
主营行业服装服饰女上装,主要生产面里料,辅料,羽绒,晴棉,床上用品,棉装,职业防护衣帽,单衣,羽绒服装等。主要市场,华东地区,华南地区,华北地区,西南地区,海外市场(欧美、中亚、日本、韩国)。
3、实习单位的历史与发展
xxx服饰有限公司是在20xx年x月注册成立的,至今已快x年。在期间该公司遇到了不少的困难,经过经营者与员工的不懈努力克服了困难,让公司制度越来越完善,经营越来越好,知名度也在提高。
四、实习过程
我是在x月x号去xxx有限公司实习的,首先x师傅对我大致介绍了一下公司的情况,也让我跟后整理车间同事做自我介绍,这是我要工作的车间,同事看起来都比较和善,这让我比较宽心。潘师傅跟我讲了要做的工作并且让旁边的同事教我这么做,我时常犯错误同事们并没有表现出不耐烦还很热心的宽慰我,让我很感动。渐渐的我慢慢熟悉清剪线头,把脏污,画粉清洗干净、挂吊牌、备用扣等工作。
经过2周的实习我了解了服装厂的工厂管理制度是责任控制制度,该公司要分为以下部门:
(1)厂长办公室
(2)业务部
(3)质管部
(4)裁剪车间
(5)缝制车间
(6)后整理(辅工车间、整烫、检查、包装)
(7)厂部办公室
(8)设备部
(9)餐厅部
(10)后勤部
(11)仓库。
各个部门都有其自身的职责,比如,厂长工作职责是:
一抓人员,深入员工队伍,了解员工心声,在沟通中加强老员工的稳定。多渠道加强人员招收,设专人负责新工人的培训,保证车间生产所需人员。加强员工教育,提高整体素质。加强技术骨干的挑选与培养,储备企业长期发展所需人才。
二是抓货源,承接工厂正常及外放所需货源,并掌控业务实际操作流程。跟踪落实原辅材料,保证车间的正常生产,减少误工浪费。深入车间生产,及时调整生产计划,压缩工时,提高有效产出。将内销和外销定单合理衔接,尽最大量的处理库存面辅料。
三是抓管理,根据个人特长,对管理人员进行合理分工,营造每个人的工作积极性。分解各项指标计划,带领全体员工努力完成。明确工作职责按iso9000标准控制产品质量。加强执行力度,做到奖罚分明。加强各项费用的核算,控制不必要的费用支出。加强伙房、宿舍、保卫等后勤部门管理,为员工创造舒适的工作、生活环境。利用晨会检查上日工作情况,布置当日工作计划。
服装实习报告 篇3
(一)概述:
实习地点:山东省淄博市
实习单位:xxxx有限公司
(二)实习目的:
为了使自己的基础更牢固,技术更全面,知识面更广,实习的内容是学习服装的整个流程,因为考虑到以后毕业必定要走上工作的岗位,因此我非常珍惜这次实习的机会,在有限的时间里加深对各种工作程序的了解,找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养,锻炼和提高。
(三)实习内容:
xxxx公司是集服装设计、生产、销售为一体的现化化服饰公司。公司具有先进的智能化服装生产设备,一流的专业设计队伍,一流的生产流水线和现代化的生产车间。格伊佳公司的经营理念是:开拓、进取、共谋发展、共创辉煌。
工厂主要是按订单的须求生产的,服装样式由专业的设计师设计,服装涉及多方面的。工厂主要由当地人和民工组成。工厂总工人数大约二百人。从事服装生产的.大约占总数的一半,剩余人分别从事:采购、设计、检查、仓库、销售、会计等多个部门。工厂着重于下一季度的服装生产。主要在内地市场销售,有时会涉及外国的订单。
实习主要内容:尝试做衣的整个过程,以及调查各大原料厂的相关背景,供应物料的质量和价格状况。进行对比,选择合理的原料供应商。熟悉不同原料的差易,学会判断和检测物料的质量。处理好各方面的人际关系,因未来发展铺路。合理选择原料的供应商,订立合同关系,学习相关的合同法律知识。有时会涉及到仓库管理的相关方面,认识到怎样合理地进行采购。目地是为了学习和恐固我在学校里学来地制图和打板知识,同时更希望以后能够从事制图和打板地工作,希望能从制图和打板中来读懂“服装”这一部长卷,这便是我现在地目标和渴望。
首先我在制板企划部学到地是绘制原型样板需要地基本知识,本来原型是用于描述基本地上身衣片、裙片和袖片结构地最流行地术语,所有地设计可以通过它得到。原型也被称为基本样板、原型样板或基础样板。制成地原型样板通常不加缝份,因为缝份有时会影响比例,妨碍设计变化地展开。原型样板也可以用来作为纸样。如果采用,就必需加上缝份和贴边。在学习绘制原型样板地基本知识地同时,也让我懂得了绘制原型样板与纸样地一些术语和步骤,例如什么是闭合省道,什么是对位、刀眼等等,实践使我对这些名词地理解和实际地运用。
还有,实践使我懂得,在检验原型与纸样地平纹细布地准备工作中,要注意以下几个问题:例如用平纹细布检验原型样板时,其中很重要地一点是要将所用织物熨烫定型,使织物地经纬纱线彼此间互成直角。若织物地上边没有沿丝缕裁剪,则通过撕布调整,或是先抽出一根纱线,再沿着抽出地纱线裁剪。织物地经纬纱如果歪斜了,平纹细布必需经熨烫定型,以使经纱与纬纱彼此完全垂直。而在整个实习过程中。
测量人体是最为复杂地一个环节,因为人体测量是针对特定地造型或者个体,由于人体上地线条没有人台上地那么清楚,在人体上测量就显得更加困难。而且,人体是有弹性地,尺寸还会随着人地呼吸变化而变化。所以在这个环节上我下了很大地工夫和汗水才把握了其中地要点,之前在书本中略有所知,但实际操作情况却更加困难。重要要把握好前颈点、后颈点、侧颈点和肩点,在这些部位放置小块有色胶布,把握好腰节线等等,这些都是测量人体地准确度地基本要素。
服装实习报告 篇4
一、实习任务
实习是大学学习过程中极其重要的一个环节,通过一周的实习,增加对本专业的熟悉,锻炼自己让实践与在学校学习的理论相结合并敏捷运用,同时学习更多的实践中课本学不到的学问,增加了本专业的工作阅历,为以后走向工作岗位打好根底。对本专业的相关行业有肯定的了解,并接触相关的运作方式。
二、实践的时间和地点
本次推销实习实践时间是从5月21日到5月27日,持续了一周的时间。
我的推销实习实践地点是xx市的xx区潮流服饰服装店。
三、实习过程
在本次实习经受里,第一大难题就是考虑本次实习自己究竟应当做什么。自从实习的通知下达后我就在考虑究竟该做什么样的推销实习,既要跟自己的专业学问相关,还必需符合自己的力量和条件,所以我制作了一份简历,从一个星期之前就开头在58同城还有赶集网上公布兼职实习的信息。开头的时候有几个聘请的单位联系过我,但是这些单位要不就是与本次的实习专业无关,要不就是骗人的,所以在实习前几天,我们寝室的室友就开头考虑在校园摆摊,为此我们还特地去了西市场,西市场的东西琳琅满目,看得我们眼花缭乱。但是转了几圈也最终没有确定要卖什么东西,总觉得要不就投资太大,要不就不值得我们这么小的规模去销售。幸亏在这个时候有一个服装店的联系到了我,想要聘请销售人员,由于店址就是在xx区交通很便利,而且与本次的实习课程有很大联系,在周末时去了解了一下就打算在服装店实习了。
我的`工作单位是一个私营的服装店,一共大约40㎡的面积,销售女装的店铺,规模不大店员一共有两个。店址处于一个比拟繁华的地段,地理位置优越来往人流量比拟大大。
第一天上班我了解了一下工作的内容、时间和薪酬问题,我的工作内容就是销售,向顾客推销服装,工作时间是早上8点到下午6点。首先对服装店的根本状况进展了了解,库存的地点,每种衣服型号、价格存放位置等必需牢记在心,同时还有一个必备的技能。就是在短时间内区分一张钱币的真伪,由于假如收到假币是要自己负责的,同时学习了一下顾客的接待方式,以及每天工作的根本流程。
我的一天工作流程是:到店进展签到——营业前预备,清扫卫生,整理货架衣物——开头营业,观看顾客,揣测其需求——接待顾客,答复顾客的问题,并准时推销——检查试衣间,整理衣物并对衣物空缺的准时补货——清理店内卫生下班。
刚刚开头时对服装销售工作不是很熟识,所以当顾客少时就仔细观看其他有阅历的销售人员的做法,来吸取阅历。在服装店每天的顶峰期时下午2点到5点,周末的时候更是人满为患,顾客有时会挤满整间屋子,实习的七天每天过的既劳累又充实,为自己取得的销售成果感到傲慢。
四、1个典型的工作日描述
早晨7点起床,整理完毕后到学校门口等公交车,到达服装店签个到,然后开头清扫卫生,扫一下地,整理一下货架衣物,检查一下展现出来的衣服,假如有污垢就需要用设备熨烫清洗一下,在检查一下试衣间的卫生状况,假如要进货的话还需要帮助搬运衣服,以及进展整理。
整理预备工作完毕后9点左右就开头正式营业了,上午时候人流量不大,顾客比拟少,假如顾客进门后,首先先让他们自主选择,避开增加顾客心理压力,等到顾客有需求,有问题时,在上前去解答顾客的问题,假如有优待活动就先提前跟顾客说明,吸引顾客,假如顾客感兴趣就提议让他们先试穿衣服,查找他们需要的服装型号,并且帮忙他们到试衣间试衣服,等到顾客试完衣服,假如满足了就引导他到店长那里付款,同时为他把衣服打包,欢送他们下次再来光临本店。顾客走后就整理刚刚选择的衣服,检查试衣间是不是还有衣服遗留在里面,将以衣服挂好。
到了中午时,假如还有顾客就由店长安排,轮番外出吃饭,再回来接班。在顾客很少的时候,我们会聚在一起闲聊,跟其他的店员会相互沟通,向他们询问接待顾客、观看顾客的窍门,向他们学习增加阅历。
下午时是顾客到来的顶峰期,首先要检查衣服是否空缺需要补货,有时缺少零钱还需要去银行换零钱,最重要的是要打起精神,以饱满的精神去迎接顾客。同时等待的时候站姿也是很重要的,不能懒散,给顾客不负责任的印象。详细接待顾客的方式还是没有变化,只是需要效率高一点,顾客多,不能全部都接待好,也不能忽视真正有需求的顾客。
等下午的顾客顶峰期一过我的工作就完毕了,由于顾客会很稀有,不用那么多人员看店,跟店长打完招呼,就坐车回学校,我的实习工作的一天就完毕了。
五、实习总结
经过这一周并不长的实习,我学到了许多,对销售行业有了肯定的了解,学到了在学校接触不到的实践学问,许多有用的销售技巧。从刚刚开头接触手足无措到能娴熟的接待顾客,使学校的理论学问与实践很好的结合在一起,学习力量和实践力量获得了很大的提高。
六、个人学习和工作改良规划
实习过程中学到了许多的销售技巧,销售看起来是如此的轻松,其实在这里运用了许多销售技巧,其中观看力量就特别重要,尤其是当顾客多的时候就需要对顾客进展肯定的筛选,从顾客的动作和表情中观看哪些顾客只是一逛街为主,而哪些顾客是真的有买衣服的需求,并且对自己的衣物真正感兴趣的,这个技巧没有什么好的学习方法,就是多观看顾客,尤其是比拟不同的顾客,有购置需求和没有的,看多了就知道了。还有不要轻易反对客户。先倾听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反对,对客户予以确定态度,学会赞美客户。
还有不管做什么样的销售工作,好的对待顾客的态度是很重要的,自己是顾客与产品之间接触的纽带,假如自己留给顾客不好的印象,那么产品的形象也会一落千丈。不管什么时候留给顾客的肯定是饱满的精神和积极的态度,才能得到顾客的信任,而且自己要自信,对产品布满信念才能使顾客对产品有信念,也会信任你对产品的介绍。
在服装销售过程中,也有可以改良的地方:
1、我觉得假如对服装的标价上面做的具体一点,就可以是顾客一目了然,同时减轻了销售的工作,尤其是在客流量大的时候,可以减轻负担,提高员工的工作效率;
2、在迎接顾客时不要死板的只说欢送光临或请下次光临,可以想一些更亲切一些的话语,对顾客会留下更好的印象;
3、我们服装店的宣传工作做的不是很到位,应当多做一些宣传单、宣传册或者把店里的服装总结装订成册供顾客翻阅;
4、在服装店的旁边也有许多销售服装的店铺,是竞争者的关系,要多了解竞争者的服装价格样式等,依据这些资料来制定自己店铺的销售策略,这样才能则知己知彼,扬长避短。
七、自我鉴定
在短短的实习期内,通过与顾客的直接接触,真正的锻炼自己的表达力量,提高了自己的应变力量,锻炼了心理素养。而且通过实践熟悉到了自己的缺点和缺乏,提高了自己的力量,克制了面对顾客大方简单害怕的缺点,使自己布满了信念。现在我可以在顾客面前介绍服装自如,现场处理敏捷,通过对自己阅历教训的总结,提高了销售业绩,学习了书本学不到的阅历,在治理方面也有所收获。通过这次实习,自己的社会实践力量大大地提高了,适应社会的力量强了,语言运用力量增加了,真正跨出、走好了市场营销道路上的第一步。