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市场推广方案 篇1
一、推广目的
为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量，在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传推广活动。为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的MOGO品牌。
二、前期市场调查
1、对产品的认识；
深入了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格，前期对进入市场推广人员进行2-3天的专业知识培训，在进入市场推广前进行考核，达到标准者，方可进行市场推广；知道各类产品报价方法及方式；分析深入了解产品的优势及弱势；知根知底，方能纵横披靡；
2、对市场的认识；
对将要进行推广的市场地点，了解调查分析，分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求，有针对性的进行宣传和推广；该地区，有多少广告公司？有无熟悉的广告公司，通过熟悉的广告公司进行市场突破点，进行市场开拓的第一站？针对该市场主推哪种产品？该产品在该市场的价格行情？推广人员在每进行一个区域的推广后，要进行总结分析以文字数据形式表达出来；功夫下多深，市场就有多深；
3、对客户的认识；
对客户进行信息资料的收集了解，分地区，分经营类型区分（图文类、制作类、传媒策划类）；进行日总结，列清单，回公司进行信息入库，公司加客户qq，进行信息整理和规范，方便日后下单操作；有潜在客户的，也进行不定时宣传；友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌，在推广期间灵活运用；做会资源整合，就是一笔无形的资产；以诚待人，乃服务之根本；
三、产品策略
1、品牌定位：专业制作精工发光字系列，
2、品牌文化：打造精致品牌形象；
3、价格策略
（1）利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。对长期合作伙伴，年度达到一定销售数额的，公司进行额外奖励，奖励数额和方法（待定）；
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格稳定，跟市场产品价格趋平；
3、品牌策略
（1）公司在进行产品销售的同时，也进行产品品牌的建立及维护；注册专属品牌，品牌下包含多种类型产品，运用品牌意识销售发光字产品（如：联通的wo品牌、移动的：和品牌），对品牌进行生产专业化、流程制度化，服务人性化管理；
（2）建立良好的口碑效应；进行品牌广告宣传（线上：微信、qq、微博、淘宝、网站；线下：户外广告、视频广告、宣传单画册、样品赠送等），在商户及潜在客户中提升品牌知名度；
四、产品推广及工作进度安排
1、推广进度安排
（1）、5月4日-5月10期间
5.4 工程部进行市场价格确立，以表格形式交予设计部；同时设计部进行画册设计制作，画册在5月13日前制作出来；
5.9-5.13 市场推广人员专业知识培训；
5.13-5.14 推广人员知识考核及推广前公司工作安排；
（2）、5月15日-5月20日
按地区划分至xxx三人负责，两人推广一人留受形式，轮流外出进行地毯式宣传（具体安排方案，见附件），进行轮流外出推广；推广期间如遇订单，及时向设计部反应下单制作，工程部做好制作记录，方便财务核对入账；
（3）、5月20日-5月22日
统一进行客户信息整理：推广人员将各自收集信息整理好，将文字稿及名片等材料交予人事部进行统计整理；
（4）、5月23日开展公司会议
推广人员正对推广过程中遇到的问题进行反馈及信息分享，未进行推广的区域提前进行统计，提交推广申请于市场部，讨论是否进行
补推；
2、广告方面
（1）制作画册，进行市县级行业内广告公司的免费发放；
（2）重点客户制作样品免费赠送；制作有公司特色的礼物赠送客户（如：有特色的名片盒、能发光的公司logo钥匙扣、创意笔筒）；
（3）户外广告宣传，利用能利用资源进行公司品牌传播；
（4）进行事件营销；如：赞助有重大影响的活动；
（5）对消费者进行调查；给潜在消费者发放调查表形式进行公司品牌及发光字知识的宣传；这也是无形中对品牌的宣传；消费者认识了几mogo品牌，在选择上会接受信赖此品牌；（潜在消费者：各商场商户、装饰公司、传媒公司各写字楼大小型公司）
五、服务策略
1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题；
2．设计产品保修卡，建立客户档案；
3．定期回访发光字使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度；
4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率；
六、相关部门职责
1．营销部：主要负责整体营销方案的制定，推广活动的执行。
2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
市场推广方案 篇2
主要包括5部分：前言 市场调研及分析 企业战略及产品策略的制定 具体执行＆实施（建议方案） 结束语 第一部分 前言
策划书目的及目标的说明
第二部分 市场调研及分析
一. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度
2. 行业发展前景
3. 国家政策影响
4. 行业技术及相关技术发展
5. 社会环境
6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况，财务支出结构
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三. 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）
2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…
九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定
一. 企业战略制定
二. 产品策略制定。（提供原则或标准）
1. 产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）
2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2. 价格。
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）
2) 符合产品定位？
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告：诉求点
2) 人员推销：
a) 人员的培训
b) 人员的岗位界定
c) 人员的考核
d) 人员的激励
3) 营业推广
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分 具体执行＆实施（建议方案）
一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
五. 销售管理
第五部分 结束语
市场推广方案 篇3
一、市场背景分析
总理在十届全国人大四次会议上提出，20xx年国民经济和社会发展的主要预期目标之一是：单位国内生产总值能耗要降低4%左右，并把节能降耗纳入经济社会发展的统计、评价考核体系，建立信息发布制度。从今年开始，每年都要公布各地区和主要行业的单位产值能源消耗情况。强化环境和生态保护检查，健全环境保护的监测体系以及评价考核和责任追究制度。国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。据测算，以功率3w的高品质LEd节能灯代替60w的白炽灯，节省电能90%，亮度还提高20%—30%。以一般家庭中每天使用4小时来计算，12亿支高品质LEd节能灯省下来的电为858。48亿度，而长江三峡电站年发电量也只有850亿度左右。我国每年耗用白炽灯30亿只以上，若将白炽灯换成高品质节能灯，等于每年会节省出3座三峡水电站的发电量，国家也可节省每年几千亿元用于建设发电站的投资。90年代初期，我国照明用电量约占全国发电总量的10%左右，在终端用电中仅次于电机居第二位。照明用电属于峰荷用电，我国照明电光源又是以传统的低效白炽灯和光效低、材料消耗大、寿命短的自镇流高压汞灯为主，高效照明器具（尤是高压钠灯、金属卤化物灯等）应用比重不大，普及率很低。1996年10月由国家经贸委牵头，国家计委、科技部、建设部、信息产业部、农业部、国家质量技术监督局、国家国内贸易局、国家电力公司、中国科学院、中国节能投资公司等十几个部委和相关机构，共同启动了“中国绿色照明工程”。“中国绿色照明工程”旨在发展和推广高效照明电器产品，节约照明用电，减少环境污染，满足人民群众日益增长的对照明质量、照明环境和减少环境污染的需要，建立一个优质高效、经济舒适、安全可靠、有益环境的照明系统。绿色照明工程是“十一五”期间国家组织实施的10大重点节能工程之一，重点在公用设施、宾馆、商厦、写字楼、体育场馆、居民住宅中推广高效节电照明系统、稀土三基色荧光灯，对高效照明电器产品生产线进行自动化改造。
二、品牌容量分析
目前，中国节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌，而目前现阶段产业经营的品牌区隔还未开始！
三、市场格局
在节能灯生产企业中，都未有产值超过10亿的厂家（中国照明学会资料），可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。而且，在照明企业中，
多半数企业将产品多元化（工业、民用、城市照明等类别），没有将资金及市场集中使用。
四、目前品牌状况分析
在国内，几乎大大小小存在LEd节能灯品牌不下数十家（据工商局商标科查询）。目前销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强势品牌（老百姓指明购买）。
从以上市场背景分析，我们发现中国节能灯市场需求及市场容量非常大，市场前景也非常可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正确的销售渠道和营销政策，并且要让产品形象清晰地攻入消费者心中，让产销纵联。也就是纵联品牌，纵联品牌的销售方式有两种：直营专卖、加盟联销专卖。直营专卖的最大弊端是所需资金庞大，市场启动资金太高；加盟联销专卖可以避免这一缺点。即利用品牌及形象资源，结合销售管理手段，利用社会上游离资金，进行特许加盟经营，这样既可以节省市场前期启动资金，又可以掌握市场网络，有利于品牌形象的提升。
通照明用自镇流荧光灯又称“节能灯”，是高效节能电光源产品。随着“绿色照明”工程的不断深入，LEd节能灯已广泛推向市场，由于该产品具有体积小、光效高、寿命长、耗电少、造型美观、使用方便等特点，因此受到广大消费者的青睐，市场前景看好。
五、节能灯的市场培育
一个好的产品要成为市场上站住脚的商品，关键取决于消费者对其的认知程度。要真正把LEd节能灯推广开去，成为老百姓家用光源的首选，生产厂家和销售商必须同舟共济，联手打出几张好牌来。
首先必须扩大产品宣传，那种“酒香不怕巷子深”的观念早已过时了。推广品牌节能灯在专业市场设直销店，实行产品出样展示是个好办法。此外设广告牌、向重点客户发送广告宣传品、以科普营销的战略眼光向消费者介绍节能灯的节能效果等知识，对培育市场很有积极意义。
要使产品打开销路，必须了解用户的需求，倾听用户呼声，并将此作为调整产品结构、提高产品质量、改善售后服务的出发点。在开展节能灯市场调查的过程中，我们整理出如下几条信息：
一、宾馆、饭店、银行。商厦等楼堂馆所是LEd节能灯大用户。
到目前为止，LEd节能灯并未真正走进千家万户，还有很多人对家庭使用节能灯的节能效果存在疑虑。在工厂里，在办公大楼，节能灯往往被局限于会计室、楼厅等场所，所以使用也不广泛。
在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所，我们可以看到，在那里节能灯成了照明装饰的主角，餐厅、大堂、商场、店铺在节能灯星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果确实不是普通荧光灯可比拟的。节能灯在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所的大量应用，从经销商提供的信息中也能得到证实。
二、家庭需要小型节能灯。
节能灯之所以难进家居大门，除了人们的节能意识尚待增强外，还有规格适用问题。家庭灯饰需要用小型节能灯，这个“小”，一是指功率小。家庭用的吊灯、壁灯叉头多，灯头也多，节能灯功率大了，就谈不上节能效果了，与其如此，人家就选用普通灯泡了；二是指外形尺寸小。无论是吊灯、壁灯、筒灯还是吸顶灯，只有小规格的节能灯才装得进，尤其是筒灯灯管要短，长了露头就影响外观。
为了能与家庭灯饰相配套，现在有些企业已经开发生产了一些小规格的节能灯，功率小到5w，灯头小到E14，2U管改成3U管，灯管就短了许多。此外，家用节能灯更多的需要暖色调（2700K），因为家居照明讲究光线柔和、舒适。
三、带罩节能灯为用户青睐。
给节能灯带上球形或其它形状的玻璃外壳等灯罩更受消费者欢迎。这是因为带罩节能灯替代吸顶灯，既美观又实用。
市场推广方案 篇4
一、活动主题：
协亨元宵节手机闹团圆
二、活动时间：2月26日—2月28日（正月十三---正月十五）
三、活动目的：
元宵节来临之际，为新年增添喜庆，增加客流，直接提升销售业绩，提升品牌对外整体形象,此次促销活动以卖场气氛布置为主,以赠送礼品为辅.通过卖场一系列的节日气氛布置,向消费者传达品牌文化。
一、利用元宵节的高度关注度形成目标消费群对品牌的关注；
二、利用元宵节的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。
四、活动策划：
活动一：新年送礼有新意畅想协亨新生活！
一﹑活动时间：2月26日——2月28日
二﹑活动地点：山东分公司各门店
三、活动内容：
1、活动期间，持本期单页进店即可获赠新春对联一份（每店每天限前30名）。
2、新年送礼有新意畅想协亨新生活！
活动期间购机顾客根据消费金额不同，凭销售凭证领取相应礼品一份,小票不可累计！（特价机除外）
499元以下赠：新春对联、手机挂饰
500-899元赠：高档磨砂杯、情侣套杯
900-1499元赠：时尚围巾、礼品套装碗
1500元以上赠：时尚折叠凳子
四、活动监督部门：总经办
五、备注：
1、礼品设置展示区，配pop赠送说明！需要在醒目的位置展示；
2、礼品需要做签收，并在三联小票上做备注，小票不可累计；
3、特价机及卡品、配件不参加赠礼活动；
4、活动期间各店严格按照【赠礼指引】一配一赠送相应礼品，库房根据票据做好电脑账，杜绝假赠、多赠、自用等现象；
5、活动结束后，各店不再实行买赠活动，店长统计好活动期间赠送礼品的数量，上报市场部，并把剩余礼品封库已被下次使用。
传递快乐力量
活动二：喜迎翻倍礼、存5元变60！
一﹑活动时间：2月26日——2月28日
二﹑活动地点：山东分公司各门店
三、活动内容：
迎新春，送幸“福”，协亨祝福全城。活动期间，“协亨送福大使”将给您免费送“福”。另还会有惊喜降临；活动期间购机顾客，可参加现场存5元变60的翻倍礼活动，每店限存名额为100名，每人限存一份存满为止，敬请关注！
四、活动监督部门：总经办
五、备注：
1、活动配pop说明需要在醒目的位置展示；
2、限指定机型（高毛利机型）！；
3、60元翻倍礼为商品抵用券，抵用券盖章有效！
4、用抵用券所购买的商品，开票金额需扣除抵用券金额；
5、活动期间门店要不定时的派遣“协亨送福大使”在卖场内向进店顾客“送福”--指免费赠送新春对联，具体数量和派送时间由门店自定。
抵用券适用范围：
1、抵用券盖章有效；
2、抵用券使用期限：20xx年12月1日-20xx年3月31日
3、抵用券限指定机型（特价机、品牌机除外）；
4、抵用券不可兑现及找零；
5、用抵用券购机发票金额需扣除抵用券金额。
活动三：幸运大抽奖满意100%！
一﹑活动时间：2月26日——2月28日
二﹑活动地点：山东分公司各门店
三、活动内容：
活动期间购机顾客均可免费参加幸运大抽奖活动！中奖率100%！
大奖：99元购手机一部
四、活动监督部门：总经办
五、备注：
1、礼品有限赠完为止，中奖率100%；
2、大奖仅限机型lgkp108；
3、大奖仅限a类及以上门店抽取，每店仅限1台；其余奖项由门店按照各店礼品的剩余情况自定；
4、购机顾客凭当天购机发票参加抽奖，当场兑换礼品；
5、大奖顾客需留顾客的小票复印件及身份证复印件和中奖顾客的照片、顾客收到条及中奖刮奖卡（以上资料不全的门店将不能核销奖品）
6、各门店经理需把中奖者资料汇总发至市场部，逾期也将不能核销礼品；
7、中奖顾客照片及资料需与赠出的奖品数量品项相吻合，不吻合的也不能核销礼品！
传递快乐力量
活动四：卡品、配件、增值优惠大赠送！
一﹑活动时间：2月26日——2月28日
二﹑活动地点：山东分公司各门店
三、活动内容：
1、卡品全场7折；（潍坊、青岛区域除外）
2、配件惊爆套餐价：
sandisktf2gb内存卡送（时尚读卡器+多功能充电器）：惊爆价：108元蓝弦时尚蓝牙耳机n95：
原价128元惊爆价：68元
3、购买手机，门店免费下载、免费贴膜；
四、活动监督部门：总经办
五、备注：
1、活动pop说明需要在醒目的位置展示；
2、以上特价配件需在票据上标注；不限量销售！
活动五：购机返现再赠礼！
一﹑活动时间：2月26日——2月28日
二﹑活动地点：山东分公司各门店
三、活动内容：
★满888元返现20元再加赠：新春福礼！
★满1288元返现40元再加赠：新春福礼！
★满1588元返现60元再加赠：新春福礼！
★满1888元返现80元再加赠：新春福礼！
★满2288元返现120元再加赠：新春福礼！
四、活动监督部门：总经办
五、备注：
1、限指定机型，高毛利机型（特价机、卡品、手机配件不参加活动）；
2、返现金额再柜台标价的基础上直接扣除；
3、所赠礼品按照“礼品管理流程”执行；
4、如出现退货所赠礼品将一并退回。
活动六：学生购机更优惠！！
一﹑活动时间：2月26日——2月28日
二﹑活动地点：山东分公司各门店
三、活动内容：
活动期间,学生凭学生证购机可享受9.5折优惠！（特价机除外）
四、活动监督部门：总经办
五、备注：
1、活动pop说明需要在醒目的位置展示；
2、需持学生证购买，票据标注“学生购机”字样。