请欣赏产品销售的培训心得（精选4篇），内容由多美网整理，希望对大家有所帮助。
产品销售的培训心得 篇1
本季度我的销售总额为xxx万元，距离我预期的目标还相差很远，我想这主要是由于工作做的不够深入和没有连续性，导致没有达到预期的销售目标。
对于今后的工作，我应该朝以下几个方面努力：
1、矿点应多去，以便及时了解矿上的动态和情况
2、矿上的人应该多处，把矿我关系做得更加深入。
3、积极提高自身素质和学识，增加与客户的谈话内容，消除距离感。加强社交礼仪的学习，以便在与客户的交往中更加得体，提升公司形象。
对新来公司同事的几点建议：
1、尽快熟悉公司的业务流程，了解公司业务的各个环节和业务关键人物，拣起决定性作用的人加重工作力度，有目的、有选择、分清主次，有利于工作的开展和节约成本。尽快熟悉公司的产品及相关知识，以利于辅助销售。
2、树立自信心和保持良好的心态，不要畏惧客户，怀着真诚和感恩的心与客户交朋友，在快乐中工作，并享受工作中的快乐，这样可消除工作中的紧张感，同时可以提高工作效率。
3、工作中不明白的事多向老业务员请教，多留意一些有助于工作的书籍，提高自己的业务水平，结合个人情况和环境选择最适合自己的销售方式，对工作中出现的问题多分析、多思考、多观察。
我的工作取得了一定的`成绩，但更多的是不足。新同事到来，他们的活力与热情感染了我，同时也让我感受到巨大的压力，我从他们的身上学到了很多——面对困难的勇气，对目标的执着，以及他们待人处事的方式方法。我会认真向他们学习，与他们共同进步。
最后祝愿公司：百尺竿头，更进一步！
产品销售的培训心得 篇2
工欲善其事，必先利其器。营业部特邀请民生银行高级理财经理、获得国际金融理财规划师资格的老师，为大同地区全体员工及营销团队成员进行了理财产品销售专项培训，以迎接新的理财产品销售。
整个培训共分四个课程，主要讲解了理财及理财产品的概念、销售理财产品三要素法则、沟通的二三一法则、“态”极推手等多项内容，同时老师在情景演练、案例分析的配合下采取多项授课方式，使得培训在欢笑和轻松的氛围中度过。在这次培训中使我深刻感受到销售理财产品的重要性以及学会如何掌握理财产品的销售技巧。
首先在培训的过程中，通过老师系统的直观的讲解使我深刻意识到销售理财产品的重要性。随着银行业竞争的日趋激烈，各大商业银行时点数存款考核变为焦点的重中之重。近几年，理财产品成为银行争得客户存款的一种手段，通过产品的发行，可以充足银行资金运作空间，通过提高利率保证客户得到更加丰厚的产品收益，成为各行维护优质高端客户的有利条件。
在负利率条件下，商业银行通过加大收益相对较高的理财产品的销售，能够满足客户对资产保值增值的迫切需求；面对宏观政策的变动，重视理财产品的销售有利于缓解监管与市场的双重压力；针对资本约束强化等面临的现实挑战，借力理财产品的销售有利于提升盈利的可持续性。理财产品的销售不仅有利于商业银行负债结构的调整，还能对银行的资产管理、保险、托管等业务产生良好的促进作用，有利于优质客户的维护，对持续提升银行的整体竞争力意义重大。在资本约束日益强化的条件下，低资本消耗的理财业务销售成为商业银行的优先选择。
通过老师在情景演练、案例分析的.配合下采取的多项授课方式，我认识到在理财产品的销售过程中我们要注重掌握销售技巧法则。了解销售理财产品的三要素法则，首先需要做好产品分析，了解产品的利弊特点所在，然后要做好客户拓展工作，了解销售对象的具体情况。最后做好产品匹配，采用专业积极的工作态度对产品进行讲解示范，处理客户意见并最终达成销售的目的。
在沟通过程中更要注重“二三一”法则的运用。提高认知能力，让客户拥有与你一样的理财投资、财务管理的理念。培养与客户畅流沟通的语言能力；训练社会能力，学习与各种各样的客户进行交流沟通，与之相处。充分发挥我们的认知能力、语言能力和思维能力。以及学会如何在以后的工作过程中应用“态”极推手的方式。与客户更好的交流到达促成交易的目的。
出了上述所提到的营销技巧与营销法则之外，在日常的销售过程中我们更要学会变通，保持冷静，换位思考，从客户的利益角度出发，知己知彼，方能做到百战不殆。
产品销售的培训心得 篇3
经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。
首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。
再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开FAB法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。
专业知识的学习，就像王志方老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。
人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。
参加产品销售培训心得体会
作为一名产品研发人员，平时工作更多的是和技术、机器打交道，对于产品销售、市场人员知之甚少，能够有幸参加为期两天的销售培训课程，深表谢意。销售课程是由著名的培训老师—金其庄老师进行讲授，其老道、风趣、幽默的语言，加之有些YD的行为举止，将两天的课程弄得有声有色，很是精彩。不得不佩服金老师，在销售知识方面的见解深刻，对组织销售的各个关键环节都分析得透彻，讲得也是深入浅出，使我这个门外汉也能听懂些许。
对于销售，根据目标对象不同，将其划分为个人销售和组织销售。对于个人销售的方式，更多的是一锤子买卖，能宰就宰，能成一单算一单，不需要太多的技巧，只要拥有三寸不烂的舌头，就离成功不远了。相比这种简单类型的销售，对组织进行销售复杂度就高很多。组织销售的复杂度来源于各个方面，如需要和一个组织里的多个部门打交道，将会面对更多的竞争队手，项目的周期往往跨越了较长的时间，销售的不只有产品还有服务以及信誉等等。
如何才能在复杂多变的大型销售案中赢得最后胜利，什么才是组织销售的关键因素?且听金老师娓娓道来，之所以用“娓娓”这个词，实在是金老师经常发出一些非常阴险的笑声，似男非女，非常邪恶。金老师也承认运气和个人关系是一个很重要的因素，但并非全部，在产品质量相差无几的情况下，正确的评估自身的位置，采取相应的战术策略，并对竞争对手进行必要的打压围堵，才更有机会将产品成功销售给客户。早期传统的销售，由于产品物质的缺乏，客户对产品、市场了解粗浅，模糊，市场更偏向卖方，采购的决策权往往就那么一两个人说的算，只要和关键人员搞好关系，就能够很快的将产品销售出去，特别要是拥有了红头文件，财源将会滚滚而进。
但现在随着市场的快速发展，技术的不断开放，越来越多的产品进入同质化的阶段，产品之间都没有太明显的优劣，这就意味着竞争将加剧进入白热化，甚至到了你死我活的阶段，市场转向了买方市场，客户也拥有了更多的选择权，我们需要一套有效的销售策略，能够快速有效的将项目向前推进到有利的地形下，为公司企业的生存发展赢得更多的空间.
金老师将多年的实战经验和理论修行,完美的融合在一起,总结出了对于个案的四个通用过程:分析现状、思考提升竞争力的措施，拟定行动计划，执行跟踪计划。可谓字字精炼，句句精辟，不愧为大师，说得真是浅显易懂。当然大师不单把口决心法传授给我们，还通过各种案例实战，增强我们的理解。
首先，对自身的现状进行SWOT分析，对于SWOT矩阵分析法，自己很早以前就已经掌握，所以这块的学习没有碰到什么困难。
其次，在对现状进行分析后，需要确定出当前的状况，通过直观的感觉将当前所处的境地表明出来，为了能够使“感觉”变得更加可靠，金老师提供了一个“感觉尺子”进行度量。在这个细分的尺子里大约有十个感觉刻度，分别表明了对当前阶段情形的看法，如舒服，糟糕等。也许正因为每个人对一件事情的判断标准不同，感觉相差各异，才需要这么一把尺子进行衡量，并在一个团队内达成统一的认识。与此同时，通过这把尺子，前辈及大师可以进步纠正一线员工的判别能力，更精准的传授经验。
再次，在对当前的销售形势有了直观的感觉后，便可以对组织结构、关键影响因素进行更深入的分析。如果这个项目是一言堂，老板或高层有完全独立的'采购权，那只需要集中精力向此人发攻，在恰当的时间恰当的地点，将此人“迷倒”，把单下了。
但绝大部分的组织销售，特别是大型销售往往涉及到多个利群体，所以事情就复杂多变。突然想到在软件工程领域，在面对一个复杂的问题，有个很重要解决问题的方法论，那就是“分而治之”，我想也同样适用于销售吧。果不其然，金老师将目标组织，进行分解，划分为“掌管经济拍板权的决策人物EB”、“掌管技术影响决策的人物TB”、“业务操作的使用者UB”以及“引进销售的关键人物Coach”，对这些关键因素进行分析检验，重新评估出当前的销售位置。
接着，拟定销售计划，有组织有计划的对关键点实施攻破，在实施的过程中，要不断的跟踪客户的反应状态，识别出客户是否真实拥有此需求，防止出现假单的情况，当前机会好不好，如果用户有需求，他想要谁的产品。为了能够更加精准的识别用户当前的反馈形态。金老师又提供可视化的四种图表，用于表明不同用户在当前形势下，所处的状态，分别是“成长形态”、“问题形态”、“平衡形态”、“自满形态”。通过这四种形态，识别出当前销售的可行性，并做出相应的评分。
最后，通过评分的结果再次重新测量当前的销售位置，再度拟定计划，在计划执行的过程中审时度适，关注周遭细微变化，在没有落单前，都不要掉以轻心，如同软件工程中的“螺旋式”开发一般。
通过本次课程的学习，自己对销售知识也算了解了一些，发觉方法学、策略学在很多领域都是相通的，关键在于如何灵活应用，融合贯通，而金老师正是把这些绝学掌握得如火纯青，非常高兴能够参加这门课程。
产品销售的培训心得 篇4
20xx年即将过去，我对20xx年的工作做了以下总结。
1、我部门20xx年围绕“低库存，大经营”的经营理念，发展以宁钢和本钢为重点的热轧卷板业务，采用自营+托盘代订货模式，完成宁钢和本钢的全年协议量订货工作。全年保持较低的自营库存量，把更大比例的库存放在托盘业务上，在上半年价格大幅下跌的行情中，公司避免了较大的损失，同时获得了托盘业务的收益。
2、为把握灵活销售客户，专门开通了本钢竞价系统的竞拍权限，积极参与本钢竞拍类产品的竞拍销售工作，发展“竞拍+托盘”相结合的新业务。竞拍品种包括本钢冷热轧、本浦冷轧现货和期货等，竞拍时间由本钢不定期公布。我们充分利用本钢竞价平台的优势资源，在提前收取保证金的前提下，为客户进行竞拍业务。本钢竞拍业务为部门带来了传统协议量订货之外的收益，同时也提高了我部门在市场上的知名度。
3、积极开辟新市场，开展与新钢厂的合作，努力开发新钢厂新品种业务。20xx年我部门除原有的在浙江省内开展业务之外，积极与省外钢厂如日照、首钢、鞍钢等进行合作，发展了日照、首钢的冷热轧以及鞍钢的品种线材开拓及普通线材托盘销售业务。
4、把握价格趋势，深入了解终端需求用量，在合适价位与上游钢厂采取锁价模式订货，实现自身利润最大化。例如与盛达铁塔，宏源铁塔等厂区物供部进行沟通，了解后续几个月的采购规格及数量，结合期货、现货价格走向，在价格上行趋势中与中杭集团签订锁价合同，在后续询价中以市场价格报价销售给终端客户，创新了销售模式，增加了利润，降低了风险。吸引角钢贸易商，降低我部门直接销售给终端厂的应收款压力。利用锁价合同的价格优势吸引其他角钢贸易商到我部门采购货物销售给终端客户，在实现销售收入增长的同时，降低应收账款的压力。销售了一部分库存现货角钢，获得了现货销售收益。20xx年底采购了一批现货角钢，我部门在今年联系室内仓库存储，并以零散灵活的现货形式进行销售。为明年的角钢销售积累经验，争取打开国标角钢市场，改变了原本的按需定采的格局。
5、大力拓展资源渠道，发展新品种。今年每个月给宁钢供应石灰石约3万吨，在资源紧张的前提下，做好保供服务，获得了宁钢的高度评价，也获得了较好的'经济效益。
2、存在的问题
①存在的问题：自营量较少，现货销售市场上的占有率不足，对市场行情的把握力度不够强，流失了一部分客户，错失了部分商机。期现货结合的操作力度较弱。
②国家电网有部分应收款回款时间部分较长，要予以关注。
③给国家电网供应材料品种较单一，争取20xx年丰富销售品种。
3、明年的工作思路
①继续做好以宁钢、本钢为主的热轧卷板类常态贸易，服务好现有协议量客户的基础上，争取多开发新的协议订货客户。
②积极开展本钢冷热轧的订货销售工作，提高我部门在市场占有率上的份额，公司将在宁波钢铁智慧港设点，多了解市场客户的需求，开展针对市场客户的销售，以此为突破口，吸引更多优质客户，实现我部门和客户的双赢。
③提高期现货结合操作的力度。
④积极拓展好鞍钢冷墩线材的市场。
⑤继续供应国家电网的电力角钢以及热轧卷板。
⑥针对国家电网铁塔厂地区不同，需求不同的特点，利用自身品牌优势，积极挖掘本地及附近钢管厂和现货贸易商等优质货源，建立销售渠道，对无缝管、高频焊管等领域进行拓展，实现产品多样化。
⑦打开国标角钢市场，争取占有一部分市场角钢销售份额。
⑧力拓展石灰石客户，以利用现有石灰石资源渠道，扩大石灰石市场份额。争取明年石灰石量达到100万吨。
⑨加强与上海找钢网的钢材业务合作，争取明年合作量达到100万吨。
20xx年的市场行情虽然随着钢价的高位而会愈发复杂严峻，但宁波公司全体员工会按照既定目标一步一个脚印去努力，为总公司20xx年的大发展添砖加瓦！