成功销售人员的心得体会

请欣赏成功销售人员的心得体会(精选4篇),内容由多美网整理,希望对大家有所帮助。

成功销售人员的心得体会 篇1

有幸能成为《成功——从优秀员工做起》讲座的一名学员,通过5个小时的紧张学习,我个人觉得受益颇多。以下就谈谈从本次讲座中得来的一些心得体会。

首先张涵讲师通过与学员的交流,向学员们讲述了他对“成功”这个词的理解。他认为成功其实很简单,就是你完成了你为自己所设定的某个目标。而并非狭义的定义为拥有花园别墅、拥有很多钞票……才叫成功。接着他从以下几点告诉学员如何做才能去完成自己所设定的目标,也就是如何去获得成功。

一、端正态度,严格要求(长期性,诚信敬业,积极学习,宽容的心态)

每个员工都希望自己被公司重用、信任;希望自己的职位和收入得到提升。但这些都是与你自身的工作能力、工作态度、努力付出紧紧相连的。如何能使自己得到公司的重用呢?最重要的因素是:态度。“态度决定一切”,张讲师举了大量的例子告诉了我们这一点的重要性。一个人的能力固然重要,但俱备了一定能力并非就是达到了企业需求,只有用正确,积极的态度投身到工作当中去,才能在一个企业中发挥你的最大作用,获得同事,上司的尊重和赏识。一个拥有了正确工作态度的人,即使能力暂时无法达到要求,也可通过不懈的努力学习对自身能力加以提高。这里需要强调一点,一个人能力的提高,需要一个漫长的过程和大量工作经验的积累。你想要被公司提拔,想成为某个行业的赢家,就得首先成为某个行业的专家,而只有你清楚透彻地了解了某个行业,才有可能成为专家。打个比方,A公司薪水1000元,你呆了两年都没能得到的提升,而B公司愿意出1300元请你就职,这时候你再到B公司干两年还是无法得到提升,于是又到了C公司……或许你离开一家公司的时侯正是上司考察,决定是否将你升职的时候,就差那么一点毅力与坚持便与升职失之交臂。讲师奉劝所有的学员,入行时就必需给自己一个规划,一个长远的规划,至少要在这个企业呆上五年,如果到那个时候仍然没能被提升,至少你将这个企业(行业)的方方面面全部学透了,也就是说你已成为这个行业的专家,这样你不管到了哪里都能游刃有余地充份利用你所学习到的知识。

另一方面是学习,一个没有学习能力的人就没有了竞争能力,没有竞争能力就没有了生存能力。只有不断地学习,拥有积极向上的心态,才能不断地提升自我。同时一个积极向上的人也能引导、影响身边的人,能用好的学习态度感染身边的每个人。每个人都还应该学会发现别人的优点并加以学习。同时,人无完人,也应该学会包容别人的缺点并以此作为对自己的提醒。一个人如果只看到别人的缺点,那么他也就少了一个提升自己的重要途径。如果你在工作和生活中总是抱着以下的心态:“事情过得去就行了,我以为……,现在的工作生活还行,反正东家不打打西家,……”,那么就永远也谈不上优秀与成功。

二、负责任,不找任何借口推卸。

努力提升自己虽然能力不是决定薪资水平的唯一标准,但却是决定你薪资水平的重要标准;薪资要增加,能力就得提升。而发现问题、解决处理问题就是提升自身能力的重要途径,而不是在遇到问题的时候把问题像“皮球”一样往外踢。这是一种对工作、对生活都极不负责任的表现。我们只有勇于承担责任,勇于面对问题,解决问题,才能使自身能力在工作中得到提升。张涵讲师讲得对,“吃亏是福”。使我痛苦的,必让我进步,必让我成长。

三、用心做事,追求做到最好——主人翁精神

很多人一直都在抱怨,薪资待遇没有提高、职位也没能提升;给我多少薪水我就做多少工作……假设你现在是老板,要提拔一个人,肯定是要看他的工作能力,想加一个员工的工资,肯定是想看他的`工作表现(工作态度)是否良好。讲师讲解时给学员们出了一道填空题,即:努力工作是为了把工作做完,用心工作是为了把工作做好。看似没有多大区别,其实大不一样。如果每个人都只求完成任务地把自己手头上的工作做完,而不去检查、不去思考;那么这个企业将停止进步、停止发展。只有每个人都把自己的工作当成自己的事业而不是把自己定义为“打工者”,并且永远比别人多做一点,这样才能把工作做得更好,从而促进企业的发展。

四、团队精神——团队第一

到底什么才是团队呢?团队就是一个整体。打个简单的比方,如果你一个人没有把事情做好,别人肯定会说你所在的XX部门没有把事情做好;一个人没有完成任务,必将影响整个部门的工作进度,你所在的这个部门就是一个整体,每个人的工作都会影响到这个整体的表现。这就是我们所说的团队。只有团队有发展,才能体现你自身的价值!一个人的价值体现在你做了什么,成绩如何?

“成为优秀员工是成功的根本”。看似简单的几条道理,其实却是一个优秀员工的成功所在,只有成为了优秀员工才能成为优秀的主管、经理,基至企业家。所以说一个人的思想,决定一个人的行为,一个人的行为决定一个人的习惯,一个人的习惯决定一个人的性格,一个人的性格决定一个人的命运(人生)!!

最后谈一下感恩,在生活和工作中,我们每个人都要怀着一颗感恩的心,感谢我们的父母赋予我们生命,抚养我们长大成人;感谢我们的老师,教给我们知识;感谢我们的企业,给了我们施展才华的空间;感谢身边每一位朋友……不要觉得自己不幸,不要觉得自己得到的比别人少。只有懂得感恩的人,才会让工作的发展空间变得越来越大,才会让生活变得越来越美好。

成功销售人员的心得体会 篇2

一个销售员的心得体会。txt不怕偷儿带工具,就怕偷儿懂科技!1品味生活,完善人性。存在就是机会,思考才能提高。人需要不断打碎自己,更应该重新组装自己。当我选择了电话营销,经历了初期的惶恐、不知所措,撑到现在,真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何,总算是站住脚跟了,更令人意外的是,目前业绩还暂列公司第一名,因此我想对各位还在怨天尤人的业务新手说几句,因为,我也曾经怨天尤人过!

1、永远不要怨天尤人,行或不行完全在于你自己的心态!

2、不要抱怨公司没有给你培训,自己看着学吧;现在还没有哪个公司愿意在业务员培训上下太多功夫,事实上,所有优秀的业务员都是在自己摸索中成长起来的。

3、业务的关键在于客户数据库;优秀的业务员在技巧上固然很有一套,但是他们的业务都是建立在大量客户数据库基础上。从某种程度上说,挖掘客户信息的能力就决定了你的业务量。一般来说,获取客户信息不外三种途径:统计数据。

4、年鉴、黄页类的数据库/行业杂志、报纸、名录、会刊/网络搜索,尤其是网络搜索,资源丰富的难以想象。不要说你已经找遍了,换一种搜索方法试试吧!

5、开场白、电话前的准备等等技巧是需要实际经历去累积的,看书也没用。当然,刚开始的时候为了消除你的紧张,你甚至可以将每句要说要问的话写下来,照本宣科,慢慢的你就很自然的说出你想说的。

6、多读一些书吧,读完后也许对你的技巧提高没什么帮助,但至少可以提高你的大局观,知道你在干什么?你接着要怎么改进,一定要积极的跟进,极少极少极少有客户第一次接触就会跟你表明意向?一个客户,不管他对你的态度如何,都要积极跟进。当然,这里面有技巧,总不能每次跟进的时候干巴巴的问同一个问题,那脾气再好也会被你烦死。

7、你了解客户需求吗?我也不了解,但这是每个业务员努力的'方向,而不是每次干巴巴的介绍你的产品?多问吧,至于问什么,这说起来就长了,更多可能要大家自己去体会了。

8、多和老业务员沟通沟通吧,他们有意无意会教会你很多的。

9、总之就是不停的打电话,不管你是害怕还是兴奋,也不管对方态度如何,你一定要不停的打电话;不打电话光会上论坛求救也没用。

10、相信你的选择,电话营销实在是很刺激的东西,每个人都可以在这里找到感觉,不同的是,有的人领悟的时间较长,有些人领悟的时间较短。你没有业绩,只是暂时没找到感觉而已,当你有了第一单,第二、第三、第N就源源不断的来了!

成功销售人员的心得体会 篇3

有幸能成为《成功——从优秀员工做起》讲座的一名学员,通过5个小时的紧张学习,我个人觉得受益颇多。以下就谈谈从本次讲座中得来的一些心得体会。

首先张涵讲师通过与学员的交流,向学员们讲述了他对“成功”这个词的理解。他认为成功其实很简单,就是你完成了你为自己所设定的某个目标。而并非狭义的定义为拥有花园别墅、拥有很多钞票……才叫成功。接着他从以下几点告诉学员如何做才能去完成自己所设定的目标,也就是如何去获得成功。

一、端正态度,严格要求(长期性,诚信敬业,积极学习,宽容的心态)

每个员工都希望自己被公司重用、信任;希望自己的职位和收入得到提升。但这些都是与你自身的工作能力、工作态度、努力付出紧紧相连的。如何能使自己得到公司的重用呢?最重要的因素是:态度。“态度决定一切”,张讲师举了大量的例子告诉了我们这一点的重要性。一个人的能力固然重要,但俱备了一定能力并非就是达到了企业需求,只有用正确,积极的态度投身到工作当中去,才能在一个企业中发挥你的最大作用,获得同事,上司的尊重和赏识。一个拥有了正确工作态度的人,即使能力暂时无法达到要求,也可通过不懈的努力学习对自身能力加以提高。这里需要强调一点,一个人能力的提高,需要一个漫长的过程和大量工作经验的积累。你想要被公司提拔,想成为某个行业的赢家,就得首先成为某个行业的专家,而只有你清楚透彻地了解了某个行业,才有可能成为专家。打个比方,A公司薪水1000元,你呆了两年都没能得到的提升,而B公司愿意出1300元请你就职,这时候你再到B公司干两年还是无法得到提升,于是又到了C公司……或许你离开一家公司的时侯正是上司考察,决定是否将你升职的时候,就差那么一点毅力与坚持便与升职失之交臂。讲师奉劝所有的学员,入行时就必需给自己一个规划,一个长远的规划,至少要在这个企业呆上五年,如果到那个时候仍然没能被提升,至少你将这个企业(行业)的方方面面全部学透了,也就是说你已成为这个行业的专家,这样你不管到了哪里都能游刃有余地充份利用你所学习到的知识。

另一方面是学习,一个没有学习能力的人就没有了竞争能力,没有竞争能力就没有了生存能力。只有不断地学习,拥有积极向上的心态,才能不断地提升自我。同时一个积极向上的人也能引导、影响身边的人,能用好的`学习态度感染身边的每个人。每个人都还应该学会发现别人的优点并加以学习。同时,人无完人,也应该学会包容别人的缺点并以此作为对自己的提醒。一个人如果只看到别人的缺点,那么他也就少了一个提升自己的重要途径。如果你在工作和生活中总是抱着以下的心态:“事情过得去就行了,我以为……,现在的工作生活还行,反正东家不打打西家,……”,那么就永远也谈不上优秀与成功。

二、负责任,不找任何借口推卸。

努力提升自己虽然能力不是决定薪资水平的唯一标准,但却是决定你薪资水平的重要标准;薪资要增加,能力就得提升。而发现问题、解决处理问题就是提升自身能力的重要途径,而不是在遇到问题的时候把问题像“皮球”一样往外踢。这是一种对工作、对生活都极不负责任的表现。我们只有勇于承担责任,勇于面对问题,解决问题,才能使自身能力在工作中得到提升。张涵讲师讲得对,“吃亏是福”。使我痛苦的,必让我进步,必让我成长。

三、用心做事,追求做到最好——主人翁精神

很多人一直都在抱怨,薪资待遇没有提高、职位也没能提升;给我多少薪水我就做多少工作……假设你现在是老板,要提拔一个人,肯定是要看他的工作能力,想加一个员工的工资,肯定是想看他的工作表现(工作态度)是否良好。讲师讲解时给学员们出了一道填空题,即:努力工作是为了把工作做完,用心工作是为了把工作做好。看似没有多大区别,其实大不一样。如果每个人都只求完成任务地把自己手头上的工作做完,而不去检查、不去思考;那么这个企业将停止进步、停止发展。只有每个人都把自己的工作当成自己的事业而不是把自己定义为“打工者”,并且永远比别人多做一点,这样才能把工作做得更好,从而促进企业的发展。

四、团队精神——团队第一

到底什么才是团队呢?团队就是一个整体。打个简单的比方,如果你一个人没有把事情做好,别人肯定会说你所在的XX部门没有把事情做好;一个人没有完成任务,必将影响整个部门的工作进度,你所在的这个部门就是一个整体,每个人的工作都会影响到这个整体的表现。这就是我们所说的团队。只有团队有发展,才能体现你自身的价值!一个人的价值体现在你做了什么,成绩如何?

“成为优秀员工是成功的根本”。看似简单的几条道理,其实却是一个优秀员工的成功所在,只有成为了优秀员工才能成为优秀的主管、经理,基至企业家。所以说一个人的思想,决定一个人的行为,一个人的行为决定一个人的习惯,一个人的习惯决定一个人的性格,一个人的性格决定一个人的命运(人生)!!

最后谈一下感恩,在生活和工作中,我们每个人都要怀着一颗感恩的心,感谢我们的父母赋予我们生命,抚养我们长大成人;感谢我们的老师,教给我们知识;感谢我们的企业,给了我们施展才华的空间;感谢身边每一位朋友……不要觉得自己不幸,不要觉得自己得到的比别人少。只有懂得感恩的人,才会让工作的发展空间变得越来越大,才会让生活变得越来越美好。

成功销售人员的心得体会 篇4

一个销售员的心得体会。txt不怕偷儿带工具,就怕偷儿懂科技!1品味生活,完善人性。存在就是机会,思考才能提高。人需要不断打碎自己,更应该重新组装自己。当我选择了电话营销,经历了初期的惶恐、不知所措,撑到现在,真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何,总算是站住脚跟了,更令人意外的是,目前业绩还暂列公司第一名,因此我想对各位还在怨天尤人的业务新手说几句,因为,我也曾经怨天尤人过!

1、永远不要怨天尤人,行或不行完全在于你自己的心态!

2、不要抱怨公司没有给你培训,自己看着学吧;现在还没有哪个公司愿意在业务员培训上下太多功夫,事实上,所有优秀的业务员都是在自己摸索中成长起来的。

3、业务的关键在于客户数据库;优秀的业务员在技巧上固然很有一套,但是他们的业务都是建立在大量客户数据库基础上。从某种程度上说,挖掘客户信息的能力就决定了你的业务量。一般来说,获取客户信息不外三种途径:统计数据。

4、年鉴、黄页类的数据库/行业杂志、报纸、名录、会刊/网络搜索,尤其是网络搜索,资源丰富的难以想象。不要说你已经找遍了,换一种搜索方法试试吧!

5、开场白、电话前的准备等等技巧是需要实际经历去累积的,看书也没用。当然,刚开始的时候为了消除你的.紧张,你甚至可以将每句要说要问的话写下来,照本宣科,慢慢的你就很自然的说出你想说的。

6、多读一些书吧,读完后也许对你的技巧提高没什么帮助,但至少可以提高你的大局观,知道你在干什么?你接着要怎么改进,一定要积极的跟进,极少极少极少有客户第一次接触就会跟你表明意向?一个客户,不管他对你的态度如何,都要积极跟进。当然,这里面有技巧,总不能每次跟进的时候干巴巴的问同一个问题,那脾气再好也会被你烦死。

7、你了解客户需求吗?我也不了解,但这是每个业务员努力的方向,而不是每次干巴巴的介绍你的产品?多问吧,至于问什么,这说起来就长了,更多可能要大家自己去体会了。

8、多和老业务员沟通沟通吧,他们有意无意会教会你很多的。

9、总之就是不停的打电话,不管你是害怕还是兴奋,也不管对方态度如何,你一定要不停的打电话;不打电话光会上论坛求救也没用。

10、相信你的选择,电话营销实在是很刺激的东西,每个人都可以在这里找到感觉,不同的是,有的人领悟的时间较长,有些人领悟的时间较短。你没有业绩,只是暂时没找到感觉而已,当你有了第一单,第二、第三、第N就源源不断的来了!

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