请欣赏对春节的心得体会（精选4篇），内容由多美网整理，希望对大家有所帮助。
对春节的心得体会 篇1
不知不觉一年一度的春节又来临了，同时也在提高消费的高峰，各个厂家都在积极应对，力求在春节再创佳绩，同时为20xx年的销售开一个好头，但如何去抓住春节这个大市场，还应该在人员，物力，配送各个方面做好充分的准备。
春节是中国传统的最重要的节日中国人习惯于一家人团团圆圆，春节一过走亲访友，互相带着礼物拜年，同时也是家庭消费的最高峰。
从这个消费度来考虑，具有以下特点：
〈一〉：消费的盲目性：春节市场的消费容量极大，老百姓很少会理性的考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么东西自己会很少的加以考虑，一拥而上。
〈二〉：喜庆色彩浓重：作为春节老百姓过的是气氛，欢聚之时就会很少考虑其他的东西，这时那些礼品装，礼盒装市场的容量都很大。
〈三〉消费的从众心理：记得有个小故事说马路边上有几个人看着地下，并指指点点说些什么，于是人越来越多，最后围的里三层外三层，最后里面的人问外面的人你在看什么啊，他们说不知道，里面人说我们在看蚂蚁搬家，人群一哄而散。这个故事说明人有好奇的心里并有从众心理。春节消费也是这样的，你可以仔细看某个产品在超市的销售情况，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果有一个人拿了起来就会带动很多人购买，如果你的一个朋友买了某个产品，告诉了你，你也很可能选择该产品。
〈四〉：攀比心理：如果一个老百姓看到别人家里春节买了某种高档产品，他为了体现自己的价值一定要向别人看齐。
〈五〉：礼品消费是主流方向：因为中国自古崇尚礼尚往来，春节都要相互串门，所以礼品是必不可少的，因此这时是高档烟酒，保健品的销售最高峰。
市场是一个变化的东西，随着季节的变换，环境的改变，市场也会随之变化，夏季是饮料的销售旺季，冬季则是饼干，白酒，干货的销售的旺季。我们通过调查发现春节需求量最大的体现在，白酒，保健品，粮油，肉食品，果汁等食品饮料的销售旺季。
相反，面对人们的需求量的提升：厂家和经销商如何进行应对?
〈一〉：站在厂家的角度来看，首先做的是宣传，合理安排生产，积极的配合经销商，防止只最旺的季节出现断货或运力不足，以至影响销量。所以厂家在生厂仓库有合理的安全库存，并积极知道经销商积极备货，将货压到经销商的仓库和终端。
〈二〉作为经销商就应该，积极的配合厂家把市场做好，要提前把超市和终端的货压满，以防止在销售高峰出现配送压力过大，出现市场断货，调整自己的人员让每一个员工的工作提高到最积极的状态，集中资金，合理的安排库存，和进货品项保证没一个品项都不会断货，让资金运转最快，利润最大化。
如何创造需求，抓住春节市场
需求是可以创造的，消费是可以引导的，春节消费的特殊性导致了厂家在产品上也要做出适当的调整，记得在20xx年12月份农夫山泉公司在芜湖市场出现了大量的老批号的果园给经销商造成了很差的影响，市场由于到了冬季也是难以在短期内将问题很快的处理，于是他们经过详细考证在芜湖礼盒的消费的潜力较大，并且是一次性消费，一旦销售出去对市场没有任何后遗症，一个礼盒装八瓶果园，三种口味，可以使更多的人喝到果园，是原来没有接触过果园的顾客认识果园，使其出现二次购买，有利于产品的推广，更可以增加产品的品项。然后确保超市中国作文百进场，让每个业务员将卖礼品的'商店，水果摊等地方铺市，很快销售气氛形成，在芜湖市场掀起了礼盒的销售高潮，仅仅一个月的时间他们就很快处理了以前多件老批号产品并带来十余万的销售。到了第二年他们的产品批号是最新的，大大的强化了产品形象，并带动了其他品项的销售。所以当销售进入一个艰难的时期时只要我们有好的思路，发现产品新的卖点，就会使市场出现新的转机。
进行整合资源强攻春节市场
〈一〉：产品：一个有生命力的公司，就会在不同的市场销售不同的产品，春节注重喜庆色彩，所以产品应该突出喜庆色彩，最好搞一些家庭装，礼品装，大礼包，将不同的口味产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市常向农夫果园的喜庆装，其他产品的家庭装，旺仔大礼包都是十分成功的产品。
〈二〉渠道：在春节的消费主要集中在超市，所以厂家应该在资源上有所偏重，可以在超市做陈列，上促销员，做好卖场的助销工作。20xx年春节可口可乐和百事可乐在世纪联华做双联包在春节前几天的销量基本上在1500件左右，此时投入资源是十分值得的。在流通市场要提前做好产品的铺市，保证流通市场的库存安全。
〈三〉：在价格上：春节是每个厂家投入的高峰同时也是做销量和品牌推广的绝好时机，所以我们应该巧定价。
〈四〉：促销：春节市场各个厂家的投入力度都很大的，但是怎么样的促销是合理的，怎么样的促销对以后的市场发展是有利的，促销的方向是什么?这是值得我们考虑的问题，春节促销固然重要，但要把握一个度的问题，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响。促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在超市而不是流通市常
春节市场的销售高峰在不断的加大，成功总是属于有准备的人，好的理念加上好的执行定可以抓住春节大市常为产品创造好的知名度、美誉度以及消费者的满意度。
对春节的心得体会 篇2
春节快到了，我们全家进行大扫除，妈妈把大扫除的东西都准备齐全了。我一看，除了笤帚、拖布、吸尘器外刷马桶的、擦瓷砖的、各种洗涤剂，还真够专业的。随后，我们就开始分工。
首先，由爸爸把室内外用吸尘器吸一遍，然后再由妈妈开始做细致清扫。我兴致勃勃地等待着我的工作，因为我刚放寒假就想好计划了：一定要帮妈妈做家务事的，这下好了，机会终于来了！妈妈让我把她刷好的.地方用水冲净，然后再由干净抹布擦干，听到分工后我就开始跃跃欲试了。
分工完毕，我们就开始行动。只见爸爸拿着吸尘器上上下下非常敏捷地吸着室内各个角落，没有多少时间整个屋子就吸干净了。然后妈妈就细致地清扫起来，她先用钢丝球把瓷砖一块儿块儿擦净，然后又用马桶刷把马桶刷干净，眼看着妈妈的工作就要完成了。我这边还是插不上手，我很着急，便问妈妈我什么时候开始干我的活。妈妈笑着说：“我差点儿把你这小人儿给忘了，你现在就可以开始你的工作了。”听了妈妈的话我开始兴奋地开始了我的工作。我先用小盆儿接满了水，把妈妈刷好的地方用水冲净，然后再用干净的抹布擦干。这工作虽然听起来简单但做起来真是很累，妈妈看出我的神情就让我去歇歇，但我看到妈妈辛劳，我还是继续干了下去。用了大半天的工夫终于把家打扫干净了。看着明亮的瓷砖儿，清清亮亮的马桶我心里有说不出的高兴，因为这里也有我的劳动成果。
通过这次劳动，我才真正体会到爸爸妈妈的辛苦。我想等到新年钟声敲响的时候不仅要对他们说：“新年好”，还要对他们发自肺腑地说一句：“你们辛苦了，谢谢爸爸妈妈！
对春节的心得体会 篇3
今年的春节与以往不同。对我来说是一个难忘的春节，因为全家人一起去武汉玩，给我留下了深刻的印象。
春节期间武汉的大街小巷真的很热闹。街道上挂满了红灯笼，充满了笑声和欢笑。一些人跳龙灯，一些人表演魔术，一些人唱歌剧，一些人燃放烟花。人们穿着漂亮的衣服，脸上洋溢着幸福的微笑。我边走边看，很快就沉浸在欢乐的海洋里。
在熙熙攘攘的人群中，我们又来到了著名的黄鹤楼。高耸的黄鹤楼矗立在长江边。我兴奋地爬上了黄鹤楼的顶层。远远望去，长江向东流，看不到边。不时有各种各样的.船在江面上穿梭，一只只可爱的河鸥在船间飞来飞去，仿佛在迎接我们远方的游客。看着我，想起李白的古诗《黄鹤楼送孟浩然之广陵》：故人出黄鹤楼西，烟花三月下扬州。这一刻，我仿佛看到了诗人和朋友告别的美好景象。
从黄鹤楼东张西望，可以看到武汉的美景。雄伟的长江大桥连接着长江两岸，高楼林立，车辆川流不息。我听说武汉的小吃闻名全国。我不能错过这个难得的机会。我们来到一条小吃街，那里人来人往。小吃的香味满天飞，小贩的喊叫声无处不在，品尝美食的游客无处不在。
我眼花缭乱，迫不及待地把所有美味都放进肚子里。但是，我不得不吃一些最有特色的小吃：美味的热干面，外面香脆的豆皮，臭豆腐的味道和美味，粘粘的粽子，唉，太多了！我吃了金金，嘴里塞满了油。我拍拍圆圆的肚子，忍不住说：“太酷了！”
参观了美丽的风景，品尝了美味的食物，我对武汉之行留下了深刻的印象。今年真是一个热闹的春节，一次难忘的旅行。
对春节的心得体会 篇4
说起这个春节，我过得别有一番滋味，而趣事也是源源不断地来。它像五彩斑斓的梦，像玲珑剔透的珍珠，使人留恋，使人向往。在春节前，人们个个喜气洋洋，个个精神饱满。街上人山人海，他们有的在买年画，有的在买年货。
马上就要过春节了，我相信小朋友们大都数都特别喜欢春节，盼望春节吧！因为春节可以放鞭炮、看烟花、穿新衣裳，恐怕小朋友们更喜欢的是压岁钱吧！我也是的，你们的爸爸妈妈都给你多少压岁钱呢！...
春节到了，商场里人山人海、热闹非凡，马路上车水马龙，到处张灯结彩，到了过年的时候，我们就吃年糕，衣服穿的也是很新很新的.，家家户户都欢聚一堂，我度过了一个很愉快的春节！
啪，哎呦，这颗鞭炮可真响，震得脑袋都在嗡嗡叫呢！哈，这是我在放鞭炮呢！一听到鞭炮二字，你就知道是啥时候了吧。没错，正是在过年，说到这过年，还发生了不少事呢！那天大年三十，我们一家大包小包的，往车上塞了一堆东西。
雪花飘飘，梅花香香。这浓浓的气氛伴随着冬一起前往世界各地。古人云：爆竹声中一岁除，春风送暧入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。然而在冬天最令人开心的事就是下雪了。
欢度春节大年三十的夜晚，我们全家吃完丰盛的年夜饭。我边看电视，边等待新年的钟声响起。这时外面的鞭炮声音就响起来了。我们来到燃放点，选择一块空地方，爸爸放了一支天女散花，接着妈妈又放了一根电光花，我自己放了一个银花塔，美丽...