请欣赏暑期学生实习心得（精选4篇），内容由多美网整理，希望对大家有所帮助。
暑期学生实习心得 篇1
由于今年放暑假时间比较长，加上我的家乡安徽一到夏季气候炎热酷暑难熬，另外我哥就在昆明的一家公司上班。还有就是昆明里西昌不是很远，车费又不贵，以及气候四季如春，鲜花四季开不败，气候宜人，是个避暑旅游的好地方。此外，我哥在那边可依然我衣食自查报告网，至少不用出生活费，呵呵。所以，我就想去昆明打工挣钱。下面就是我在云南格瑞环保工程有限公司做业务时所学到的一些业务知识，以及我对暑期社会实践的一些感受和体会，希望与大家分享。
因为我哥在那公司里是做业务的，所以我也去跟着做业务。我们所做的业务就是关于投资理财的，就是广泛的吸取社会闲散资金发展公司的产业。必须明确的是，首先，你出去做业务就得宣传，展业就得有对象，我们的客户主要来自60岁以上的老年人。为什么这么说呢？一个原因是退休的老人有充裕的时间，能参加其他公司及单位的一些相关活动，并且喜欢和老年朋友们一起出去玩。比如文娱以及公益活动。而年轻人就不同了，他们整天忙于工作及应酬很少有时间参加这样的活动；另一个原因是因为老年人退休有一部分退休金，而且在生活上花费又不大，而年轻人要么没钱，要么就是把钱用于事业以及家庭上而很少用于投资。所以我们就报老年人做为我们的主要客户对象。
那么，要出去展业是又要具备些什么呢？首先，要知道并且很熟练地说出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的产业和相关信息等等。这样你才能很熟练准确专业的'向客户做宣传，令其产生兴趣甚至深信不疑。这都是一个业务员所应具备的最基本的能力，否则一切业务都无法开展。接下来就是出去宣传了，做业务时首先要有一个很好的开场白，这样就能使你的客户引起注意并产生兴趣。你可以这样一调查的方式开始：xx你认为环保和我们有切身利益吗？他（她）肯定会说：是的。接下来你就能自由的把谈话开展下去。或者你可以以问好或是自我介绍的方式开始：您好，xx阿姨（叔叔）。我是环保单位的宣传员，我能占用你一点时间吗？或者是站在他的利益角度上开始，或者从相反方向提问：您认为如果没有青山绿水围绕，即使有再好的经济生活条件，你获得开心吗？等等。不管用什么样的方式都要面带微笑，要有诚意，说明你的来意或意图，打消人家对你的第敌意和防范，这样业务才能得以开展。如下是我们做业务时一般采用的话数：
阿姨（叔叔），您好，我们是个瑞环保的，我们今天（或x天）在xx地方xx时间举行了一个关于环保的公益宣传活动，主要宣传一些关于环保和中老年保健的知识，时候想使命发放环保购物袋，您可以带上一张我们的邀请卷（你地给他（她）一张邀请卷）去了解了解这方明的知识，顺便领一个环保购物袋回去用用，那是一个绿色可重复使用的挎提两用的袋子。如果你非常确定他们回来参加活动你就不用叫他们给你在邀请卷上填写资料。否则就说：为了体现我们的责任，请你帮我们填写一个资料，我们会进行现场抽奖，作为对热心环保事业的市民的奖励。如果他们说xx天没有时间，你就可以说：请您填写一下您的联系方式，如果以后有这样的活动我再打电话通知你，好吗？这样他们就会很高兴的写下联系方式。
其中应注意的是，出面带微笑外，要说xx单位而不说xx公司，因为一些人对公司很反感，那么他们的兴趣就会大打折扣，说xx单位显得更正式一些。要做到主题明确，概念模糊。对不是很确定来的客户要想方设法的留到联系方式，以便以后邀约，因为他们很容易就放鸽子。
对于当天没来的客户的邀约：“为你好请问是xx阿姨吗？我是那天在xx地方给你发邀请卷的格瑞环保的xxx啊，是这样的，明天我们在xx地方举办了一关于环保的和保健知识的公益活动。”同时你还要问他们：“那天给你的邀请卷还在吗？”“是的还在。”“那你直接带着来就是了，我会来接你的。”如果说不在了就说：“那你到前台登记时就说找xx部的xx就是了，到时有人来接你的，一定到哦，我等你。”其中应注意的是要有诚意面带微笑，因为微笑虽然不能听到，但他们一定感觉得到。同样要用到主题明确，概念模糊。当邀请时一定要重复说明他们来时找谁几部的。这样就能避免你约上来的客户被别人给抢走应为那是关系到钱的问题。
暑期学生实习心得 篇2
曾无数次看到建筑工地里闪烁的电火花，我知道那就是焊接，这节课，我们也要接触到令很多同学畏惧的焊接，本想着操作起来很容易，然而事实却并非那样，比我想象的要难的多了。
今天，老师给我们详细介绍焊接的相关操作和一些注意事项，焊接所产生的气味和刺眼的光对人体都是有害的，我们在操作时要懂得保护自己，穿上工作服，带上面罩。从老师的讲解中我了解到：焊条的角度一般在七十到八十之间，运条的速度，要求当然是匀速，然而在实际操作中，我们往往是不快则慢，很难保持匀速，因此焊出来的结果是很不流畅的，有的地方停留时间短则当然没有焊好，还有裂纹，停留时间长的地方，则经常会出现被焊透的毛病，出现了漏洞；焊条的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己刚开始的时候也是漏洞百出，因为在运条的同时，焊条在不断的减短，因此要不断的改变焊条的原有高度，这控制起来就有些困难了，高了则容易脱弧，而低了则容易粘住。每个同学都尝试3根焊条，看者自己焊出来的千奇百怪的形状，心里那个着急啊，还好在自己多次焊接后，开始慢慢地找到手感，在最后的考试中以良的成绩通过。通过此次焊接，我们已经掌握了点焊接的`知识，但要想作到职业工人那样标准，需要我们反复的练习，熟能生巧。焊接虽然很累，也很危险，但我们亲手焊接过，体验过，以后有机会再好好实践。
第三课线切割6月26日
今天，我们要进行的车间里最先进的工种之一——电火花数控线切割加工。这对于我们来说比较陌生，由于其神奇而准确的操作，让我们产生极大的兴趣。由于这是一种特种加工方法，设备比较贵重，操作方法也较为复杂，万一操作不当，在进行切割加工用的电极丝会断掉，甚至发生人身和设备事故，所以今天老师在开始前给我们详细介绍机床的四大组成部分及其主要作用：数控装置、机床部分、运丝机构、、丝架、、拖板（X、Y方向）在计算机控制下，作协调的成型运动、床身（固定各机械、传动系统）组成；高频冲电源，作用有二个（提供时间极短的脉冲放电）、工作液系统（绝缘作用；排屑和冷却作用）。
数控线切割加工技术是要利用编写好的程序、靠电极丝放电来切割各种小工件，我们要做的工作就是设计工件，并把工件放置好，对好刀，其他事情就交给电脑完成了。准确度高，不过速度比较慢，由于我们只有一个上午的时间，老师直接给我们示范在电脑上画出要加工的图形，将其输入到切割机床，让其自动切割。看者数控装置上那么多的操作按扭，一时真不知从哪里下手，老师反复的给我们讲解，才渐渐熟悉一些基本的操作。最后我们从图形库中调用出一个“心型”图形，将其送入切割系统，并在切割期间加冷却液，看者钢丝晌出的火花，工件的轮廓越来越清晰，不禁惊叹工程技术的先进，可惜由于自己在设计图形时没有调整好缩放大小，最后得到了一个非常细微的作品，同组的同学都乐坏了。虽然在实习过程中很辛苦，但却冲斥着我们甜美的微笑。
暑期学生实习心得 篇3
非常有幸通过参加“xx计划”来到妇幼保健院检验科进行为期一个月的实习工作。主要任务是给体检的小孩老人打印标签缩短体检时间、维持体检秩序等。
我将检验科的工作概括为无数次的查验核对与无尽的耐心。工作中的一丝不苟是医务工作者的.基本课题，而与体检者的沟通交流更是重要课题。曾经我以为只要在学校学习好专业知识，等工作的时候就会得心应手，实则不然，工作中所运用到的知识，大多是经验积累，仪器的更迭日新月异，与患者的有效沟通可以有效避免很多医患矛盾的发生。专业知识仅仅是基础，我们需要具备终身学习的能力。工作的快乐也很简单，“这里体检的很不错”便是对于我们的鼓励和肯定。
只有泥泞的道路上才会流下脚印。在接下来的实习中，我会继续投入十二分的热情，珍惜机会，切实提高学习能力和工作能力，为家乡建设贡献自己的力量。
暑期学生实习心得 篇4
在北京生命科学研究所的这段日子里，真的是真真切切的感受到了科研的生活。从每天早上8点半来到实验室，到晚上12点甚至更晚回去，我发现科研的工作并没有想象中的那么简单。但是同样的，我们也觉得科研变得越来越有意思了。或许这个社会太浮躁了，也只有在北生所这种科研场所，可以感受到浓浓的学术氛围。在这里，我真正的体验到了实验室的工作，也为自己今后进入实验室打下了基础。
其实在来北生所之前，也在学校的实验室里看过一些实验，与实验室确实也有些接触。但是，我来到这里之后依然感受到了需要与之前不一样的东西。第一方面，我发现这里的师兄师姐以及各个PI都没有什么架子，都好像是同事同学一样的感觉，跟之前接触的实验室有那么一点区别。确实，在这样一个学术氛围浓厚的地方，如果总是讲究礼节之分，层次之分，那么对于每个人对于科研的精力是一个不小的损耗。第二个特点，我觉得北生所的工作非常务实。在听了几次组会之后，我感觉到了老板一直强调的一件事，就是这个研究做下去是否有意义。也只有这样，才能得到最好的.paper。第三个方面，我觉得这里的环境非常的好。我认为，对于科研人员而言，如果没有一个好的环境，对于科研人员而言也就没有了一个好的工作和思考的条件了。在这里的实验室里，我觉得因为非常开阔，所以也会觉得心情非常的好，并不会有一种被束缚的感觉，而这种条件，也绝对不是什么地方都能够提供的。第四个方面，我觉得这里非常的高效率。在这里做科研的话，我们所需要做的最多的事情是思考，并没有非常多的杂七杂八的工作需要我们来解决。我觉得这必然是北生所的一大优势。有其他的工作人员来帮助实验室解决一些简单但是很费精力的问题真的不是什么科研单位都能提供的。第五个方面，我觉得这里的从PI到每一个研究生，都非常的注重思考。从每周都有3次组会上就可以看出，这里的PI对于学生的工作会有非常多的了解，而且她们对于学生的一些建议和意见，实际上或许对于学生会起到一个rescue的影响。在没有老师的情况下，真的是不敢想象学生们不会思考只闷头做实验的感觉。但是在其他的研究单位中，这种情况绝非少数。
所以，我非常喜欢北生所这个地方，也非常希望在我本科毕业之后可以来这里做科研。我觉得这或许是国内做科研最好的场所了。Fight on!!!